Организация коммерческой деятельности в сфере рекламы
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?ны и ширины канала распределения, а именно долговременные и многочисленные партнеры по сбытовой деятельности ООО Петрович.
Осуществляется контроль над качеством товара на каждом этапе - от приёмки товара от поставщика с обязательными удостоверениями качества для каждой партии до отпуска продукции клиентам. При необходимости подключаются СЭС и представители торговой палаты. Ревизионная служба осуществляет дополнительную проверку, как на базах, так и на местах продаж. Раскрытие качества предлагаемой продукции способствует её узнаванию и позволяет новой марке быстрее найти своего покупателя.
Компания организует дегустации новинок для товароведов в магазинах и розничных покупателей на собственных торговых точках.
. Управление товародвижением, а именно планирование, организация и контроль процессов хранения товара (использование собственных складов и холодильного оборудования), грузовой обработки и транспортировка.
Современное программное обеспечение управления сбытом ТД Петрович позволяет оперативно реагировать на заявки клиентов и осуществлять жёсткий контроль над качеством исполнения.
Вывод: Во второй главе мы рассмотрели коммерческую деятельность ООО Петрович в сфере рекламы, которая направлена на сохранение своих позиций на сырном и на молочном рынках как основной и мощный поставщик соответствующих товаров. Для этого организация делает ориентир на престижных, брендовых производителей сыров и молочной продукции, которые уже известны и которые сами по себе по своему названию создают спрос, и которые всегда нуждаются в поставке, т. е. приносящие прибыль ООО Петрович. ООО Петрович так же ориентируется на потребности покупателей в качестве, сорте и весовой категории товара.
ООО Петрович осуществляет организованную схему сбыта и большое количество как партнеров в производстве товаров, так и потребителей товаров (магазины, рынки, торговые центры и т. д.).
Все выше рассмотренное управление сбытовой деятельностью торговой компанией Петрович дает нам понять, что у Петрович налаженная линия в своей сфере деятельности.
Основа устойчивого спроса - баланс качества и цены. Компания Петрович всегда делала ставку на качественный продукт, создающий солидную репутацию и доброе имя, также управление работников канала распределения, а именно в целях продвижения продукции проводится обучение персонала как своих, так и клиентских розничных магазинов правильной нарезке, выкладке сыра и другой.
3. Разработка рекомендаций организации коммерческой деятельности в сфере рекламы
.1 Направление совершенствования организации коммерческой деятельности в сфере рекламы
Маркетинговая деятельность предприятия плохо развита, как показывают оценки экспертов фирмы, и как следствие рекламная деятельность имеет низкие показатели.
При анализе коммерческой деятельности в сфере рекламы были выявлены не оптимальность использования рекламный методов стимулирования сбыта продукции ООО Петрович, использование происходит только по количественным характеристикам, но не по качеству использования рекламы.
Направления совершенствования рекламной деятельности ООО Петрович:
участие в выставочной деятельности;
постоянная и активная работа по информированию и образованию, как специалистов, так и массового потребителя классификации и специфике сыра, его правильному употреблению, выкладке и оформлению мест продаж - сырных витрин;
увеличение ассортимента распространенных и рекламированных серии публикаций в специализированных журналах, например, Продукты оптом, Продуктовый бизнес, супервайзеры и мерчандайзеры, которые помогут консультировать клиентов и помогать им презентовать продукт максимально эффективно;
активное использование полиграфических материалов: Брошюры с информацией о сыре для продавцов, Рецепты простых и вкусных блюд из сыра (как в книжном варианте, так и в виде листовок), Плакаты по нарезке сыра, буклеты, листовки, календари и многое другое;
POS-материалы, такие как фирменные монетницы и ценники, которые будут служить не только эффективным средством продвижения бренда, но и помогут клиентам более наглядно презентовать продукт.
К сожалению, при возникновении потребности в данном роде рекламных носителей, это сложность нахождения компании, которая смогла бы предоставить современные, качественные и доступные материалы для рекламы в местах продаж. Поэтому монетницы могут быть заказаны в Москве в компании Instore, а ценники могут быть изготовлены по индивидуальному заказу в Лазер Мастере.
организованные работы по созданию презентационного фильма, состоящего из 2х частей: о компании и продукции, который можно крутить как по телевидению, так и в виде рекламных роликов;
- активная работа по созданию собственного сайта. Благодаря этому появится на свет образ и фирменный стиль ООО Петрович, а также можно создать множество макетов рекламных материалов от полиграфии до наружной рекламы.
рекламная компания для ООО Петрович, в частности - участие в мартовской выставке УралПродЭкспо.
Работа на Челябинских выставках для ООО Петрович в основном будет ориентирована на розничных покупателей. Так как помимо оптовых продаж ООО Петрович имеет 24 собственных розничных отдела в крупнейших торговых к