Организация коммерческой деятельности в сфере рекламы
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
13 отдельно внесем затраты, выручку и капитальные (единовременные затраты) вместе по всем внедренным мероприятий по стимулированию сбыта.
Выручка за первый месяц P1 = 800+225+180+2700+675+2250 = 6830 тыс. руб.
С учетом того, что зимние месяца спрос на продукцию ТК Петрович растет до февраля на 20%, тогда выручка составит
Р2 = 6830*1,2 = 8196 тыс. руб.
В весенние и летние месяца спрос падает с 25% по 35%, т.е. примерно на 2% каждый месяц с марта по август:
Р3 = 8196*0,75= 6147 тыс. руб.
Р4 = 6147*0,73= 4488 тыс. руб.
Р5 = 4488 *0,71= 3187 тыс. руб.
Р6 = 3187 *0,69= 2199 тыс. руб.
Р7 = 2199 *0,67= 1474 тыс. руб.
С сентября по январь происходит постепенный рост на 30% - 40%, т.е. примерно на 1% рост объема и выручки в месяц с сентября по январь:
Р8 = 1474 *1,32 = 1946 тыс. руб.
Р9 = 1946 *1,34 = 2608 тыс. руб.
Р10 = 2608 *1,36 = 3547 тыс. руб.
Р11 = 3547*1,38 = 4895 тыс. руб.
Р12 = 4895 *1,4= 6853 тыс. руб.
Показатели выручки по месяцам представим в таблице 13.
Затраты в течении месяца практически не меняются остаются примерно на одном и том же уровне, что с учетом некоторой незначительной инфляции в течении года затраты то увеличиваются, то уменьшаются на 1-5 тыс. руб. в течении года, затраты представим в таблице 10.
Таблица 10 - Экономическая эффективность мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности в сфере рекламы для ООО Петрович на 2012 года
Показа-тели012345678910Рm выручка06830 8196 6147 4488 3187 2199 1474 1946 2608 3547 Зm затраты01462 1462 1462 1462 1463 1463 1463 1463 1463 1463 Km единовременные затраты19260 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Pm - Зm прибыль от продаж05386 6734 4685 3026 1 724 736 11 483 1145 2084
При месячной норме дисконта равного Еn=0.008:
годовую норму дисконта 0,1 делим на количество месяцев т.е.
,1 :12 = 0,008
Чистый дисконтированный доход равен:
ЧДД=538600*1/(1+0,008)1+6733853 *1/(1+0,008)2 +4684742*1/(1+0,008)3 +3025631*1/(1+0,008)4+1724484*1/(1+0,008)5+736337*1/(1+0,008)6+11190/ (1+0,008)7+483043*1/(1+0,008)8+1144896*1/(1+0,008)9+2083749*1/(1+0,008)10 + 3431602*1/(1+0.008)11+5389455*1/(1+0,008)12-1926 000=
=5343253,97+6627390,60+4574083,48+2930716,81+1657129,95+701961,92+10582,96+453212,12+1065665,87+1924155,68+ 3143627,49 +4897995,07-1926000 = 31403775,92 руб. или 31403,78 тыс. руб.
ООО Петрович от внедрения новых методов стимулирования сбыта своей продукции получит дополнительный доход за год в размере 31403,78 тыс. руб., что является очень хорошим показателем для дальнейшего развития предприятия.
Рентабельность продаж (рен.) равна отношению прибыли от продаж (сбыта продукции) (как разности сумм выручки и сумм затрат) к стоимости выручки (Р) от продаж получим рентабельность продаж [24]:
Рен. = (Р - З) / Р
Рен. =(5386 000 +6733853 +4684742 +3025631 +1724484 +736337 +11190 +483043+1144896+2083749+3431602+5389455) / (6830000 + 8196000 +6147000+4488000+3187000+2199000+1474000+1946000+2608000+3547000+4895000+6853000) = 34835000 / 52370000 = 0,5688 или 56,88%
что выше половины, значить доля планированной прибыли от сбыта (продаж) продукции в общей стоимости выручки от сбыта (продаж) продукции составляет 56,88%, что в дальнейшем подразумевает увеличение прибыли, т.к. доля затрат не большая и меньше половины - 43,12% (100- 56.88)
Рентабельность понесенных затрат равно отношению прироста прибыли к сумме затрат по внедрению мероприятия [23], прирост прибыли равен чистой дисконтированной прибыли полученную за счет внедрения мероприятий по улучшению прибыли и за счет данной прибыли предприятие увеличит свою прибыль первоначальную:
з = Прибыль инв (ЧДД) / Затраты инв (все затраты) з = 31403775,92 / (1926000+17553018)=31403775,92 / 19479018 = 1,6122
То есть планированные привлеченные затраты мероприятия по улучшению сбытовой деятельности ООО Петрович окупаются на 61,22 % свыше планированной прибылью от сбыта, что свидетельствует об экономической эффективности по внедрению новых методов сбытовой деятельности через стимулирование сбыта.
Срок окупаемости (Со) называется ранний момент начиная с начального момента до момента с учетом дисконтирования, в течение которого чистый дисконтированный доход становиться положительным и в дальнейшем остается неотрицательным. Для этого рассчитываем постепенно чистый дисконтированный доход по месяцу, для этого прибыль с учетом нормы дисконта за минусом единовременных затрат. Начнем рассматривать с первого месяца:
На первом месяце ЧДД равно = 5343253,97-1926000 = 3417253,97 руб. Значит в первый месяц исследуемого периода затраты по проекту улучшения сбытовой деятельности окупаются в первом месяце данного периода равного году.
По проделанному анализу расчета экономической эффективности получили, что предприятие ООО Петрович делая акцент на внедрение методов стимулирования сбыта, в особенности, образование специалистов, открытие сайда, реклама на телевидении, фотопрезентация, применение полиграфического материала, применение рекламы в журналах, делая акцент также на стимулирование в те месяца, в которые уменьшаются объемы продаж - весенние и летние месяца и получая при этом небольшой спад только на 25% - 35%, и продолжая увеличивать стимулирование предприятие получает увеличение спроса сбыта предприятия на 30%-40% на осенние и зимние месяца 2012 года. ООО Петрович получает высокодоходный инвестиционный проект со сроком окупаемости даже в первый месяц (Р1 - З1> К 5343253,97>1926000).
Предприятие получит следующие плюсы от внедрения:
увеличение прибыли за короткий срок - месяц 3417253,97 руб.( 5343253,97-1926000).
развитие дополнительных методов стимулирования и продвижения сбыта продукции, предприятие получает твердую позицию на рынке, уменьшая жесткую конкуренцию для себя не только на территории города Челябинска, но и в областях регионов Магнитогорска и Тюмени, развивая каналы распределения и всю систему сбытовой деятельности.
хорошо раз