Обеспечение конкурентоспособности продукции предприятия (на материалах ОАО "Пинский комбинат хлебопродуктов")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
смеси15894339273,1-56400,06Примечание - Источник: собственная разработка
Исходя из полученных расчетов, можно предположить следующие варианты продуктовой стратегии предприятия рисунок 3.1.
Рисунок 3.1 - Продуктовая стратегия ОАО Пинский комбинат хлебопродуктов на 2010 год
Примечание - Источник: собственная разработка
Продукты, находящиеся в зоне 1, характеризуются относительно высоким значением долевого участия на рынке с высоким темпом роста и должны стать продуктами будущего. Из рисунка видно, что такими продуктами на комбинате должны быть комбикорма.
В зоне 2 находятся продукты, характеризующиеся относительно высоким долевым участием на рынке, но невысоким темпом роста. Эти продукты должны выпускаться в большем количестве при низких затратах, что обеспечит основное поступление средств в настоящее время. В эту зону входят следующие продукты: мука.
Продукты из зоны 3 характеризуются низкой рентабельностью: на них снижается спрос и они становятся неперспективными. К ним относятся крупы, кормовые смеси. И это понятно. Основной ассортимент круп у нас не производится, однако занимает основную долю рынка. Поставщики этих круп - ОДО Ракан и др. Из-за отсутствия необходимого оборудования предприятие не может производить кормовые смеси в широком ассортименте. Поэтому также теряет данную долю рынка.
Продукты из зоны 4, характеризуются высоким темпом роста, но низкой долей рынка, требуют дополнительного исследования. По данным анализа, в эту группу никто не попал.
Таким образом, сделаем вывод.
На сегодняшний день предприятие является крупнейшим перерабатывающим предприятием в Брестской области.
Основным видом деятельности предприятия является производство муки, крупы и комбикормов.
Продукция, вырабатываемая на предприятии, соответствует требованиям системы менеджмента качества производства комбикормов, БВМД и мукомольно-крупяного производства СТБ ИСО серии 9001-2001, которая была внедрена в 2007 году.
Основным рынком сбыта продукции является внутренний оптовый рынок Республики Беларусь, преимущественно рынок Брестской области: Пинский, Столинский, Лунинецкий, Ивановский, Дрогичинский и др. районы.
За 2008 год предприятием произведено товарной продукции в действующих ценах на сумму 65184 млн. руб., в сопоставимых ценах на сумму 56293 млн. руб., что составило к уровню прошлого года 111,6 %.
И в связи с увеличением объемов производства, экономическая эффективность производственной деятельности ОАО Пинский комбинат хлебопродуктов улучшилась, и положение предприятия упрочилось.
Основными конкурентами, производящими аналогичную продукцию, в настоящее время являются:
ОАО Барановичский комбинат хлебопродуктов;
ОАО Жабинковский комбикормовый завод;
ОАО Бресхлебпродукт;
ОАО Дрогичинский комбикормовый завод.
По данным анализа удалось установить равное конкурентное положение каждого из предприятий на товарном рынке.
По данным проведенного анализа удалось установить, что основным стратегическим конкурентным продуктом предприятия являются комбикорма.
Реализация данной стратегии позволит предприятию быть конкурентоспособным и платежеспособным.
Для расширения рынков сбыта и увеличения объема продаж можно предложить следующие пути.
) Использовать варианты кооперирования с небольшими мелкими фирмами, которые занимаются производством кондитерских и хлебобулочных изделий. Это - ОАО Нестерка, ОАО Надзея, ООО Золотой колос. Это принесет выгоду обеим сторонам. Для ОАО Пинский комбинат хлебопродуктов:
гарантированный объем сбыта муки высшего сорта;
снижение затрат на рекламу продукции;
минимальные транспортные издержки, так как предприятия находятся в одном городе.
Для другой стороны:
постоянное наличие сырья для производства продукции;
минимальные транспортные издержки;
снижение затрат на поиск других поставщиков;
снижение себестоимости продукции за счет более низкой цены сырья, на которую влияют транспортные расходы. Соответственно, конкурентная цена на выходе.
Подсчитаем, резервы сбыта муки высшего сорта, при реализации данного варианта сотрудничества.
В день при выпуске продукции ОАО Нестерка используется 150 кг муки высшего сорта. Соответственно, в месяц это составит 4,5 тонны. За год - 54 тонны. Таким образом, дополнительно за год предприятие будет реализовывать 54 тонны муки высшего сорта. Прибыль предприятия составит 20,250 млн руб.
) Детально изучив каждый регион (рынок), его специфику и потенциальные возможности, для достижения поставленных задач по увеличению объемов продаж, планируется объем поставок в следующие регионы (таблица 3.2).
Важными факторами, влияющими на освоение и развитие рынка, являются:
- удовлетворение потребностей потребителя, т.е. выполнение всех требований потребителя к продукции;
- гарантия высокого качества продукции;
- ценовая политика (уровень цен, скидки и т.д.);
- наличие конкурентов и их возможности, влияние на рынок;
- условия оплаты.
Известно, что каждый рынок имеет определенную специфику торговли по товарам, по сортам, по организации доставки, оплаты и пр. Таким образом, увеличение объемов производства должно привести к увеличению объемов продаж и будет происходить в тесной взаимоувязке с потребностями потребителя.
Таблица 3.2 - Планируемый рост объема пос