Обеспечение конкурентоспособности продукции предприятия (на материалах ОАО "Пинский комбинат хлебопродуктов")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
тому имеет больше возможностей для использования в производстве комбикормов. 2. Используются современные маркетинговые технологии в реализации комбикормов населению. 3. Имеет склад таможенного хранения. Предприятие не имеет сертификата соответствия системы менеджмента качества серии ИСО 9000. Сложное финансовое положение. Примечание - Источник: [данные предприятия]
К основным недостаткам работы конкурентов можно отнести:
несоответствие продукции требованиям качества у индивидуальных предпринимателей;
недостаточно эффективную работу коммерческих служб на рынке;
недостаточное внимание к использованию маркетинговых инструментов в работе на рынке.
2.3 Оценка эффективности маркетинговой деятельности ОАО Пинский комбинат хлебопродуктов
В большей степени конкурентоспособность продукции предприятия зависит от действия или бездействия маркетинговой службы предприятия.
Эффективный механизм оценки функционирования маркетинговой системы на предприятии позволяет оперативно определять ее внутренние возможности, оценивать качество документооборота между подразделениями и службой маркетинга, обнаруживать скрытые резервы развития организации в целях повышения эффективности ее коммерческой деятельности.
Анализ эффективности управления маркетингом на предприятии целесообразно основывать на расчете динамики показателей, характеризующих прибыльность коммерческой деятельности хозяйствующего субъекта и его конкурентоспособность:
доля прибыли от коммерческой деятельности предприятия;
объем отгруженной продукции;
объем спроса на продукцию предприятия (емкость рынка);
расходы службы маркетинга;
коэффициент конкурентоспособности предприятия.
Доля прибыли предприятия от коммерческой деятельности является определяющим показателем при оценке качества организации, функционирования и управления маркетинговой системой, т.к. цель любого коммерческого предприятия заключается в максимизации получаемой им прибыли.
Показатели спроса на продукцию предприятия и величины ее фактической отгрузки в течение определенного периода времени позволяют определить способность предприятия полностью удовлетворить спрос потребителей, что в условиях рынка также становится одной из основных целей.
Анализ расходов службы маркетинга необходимо сопоставлять с вышеназванными показателями для оценки адекватности расходуемых средств финансовым результатам коммерческой деятельности.
Рассмотрим критерии оценки конкурентоспособности предприятия:
Конкурентоспособность по продукту:
а) коэффициент рыночной доли (КРД) отражает долю предприятия на рынке:
КРД =ОП : ООПР (2.1)
где ОП - объем продаж продукта фирмой, млн руб;
ООПР - общий объем продаж продукта на рынке, млн руб.
Крд2006 = 38144: 9369520= 0,004;
Крд2007 = 47928:15360120= 0,003;
Крд2008 = 71467:26126981= 0,0027.
б) коэффициент предпродажной подготовки (КПП) характеризует стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения предпродажной подготовки. Если продукт не требовал предпродажной подготовки в отчетный период, то КПП = 1. Данный показатель рассчитывается по следующей формуле:
КПП = ЗПП : ЗПОП (2.2)
где ЗПП - сумма затрат на предпродажную подготовку;
ЗПОП - сумма затрат на производство (приобретение) продукта и организацию его продаж.
В нашем случае, товар не требует предпродажной подготовки. Поэтому,
Кпп = 1.
в) коэффициент изменения объема продаж (Киоп) отражает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет изменения объема продаж:
Киоп = ОПкон : ОПнач (2.3)
где ОПкон - объем продаж на конец отчетного периода, млн руб;
ОПнач- объем продаж на начало отчетного периода, млн руб.
Киоп2006 = 38144:34560=1,1;
Киоп2007 = 47928:38144=1,26;
Киоп2008 = 71467:47928=1,49.
Конкурентоспособность по цене:
а) коэффициент уровня цен (КУЦ) отражает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет изменения цен на продукт:
КУЦ = (Цmax + Цmin) : (2 х Цуф), (2.4)
где Цmax - максимальная цена товара на рынке, руб;
Цmin - минимальная цена товара на рынке, руб;
ЦУФ - цена товара, установленная фирмой, руб.
КУЦ2006=(4530+6750) : (2х5690) = 0,99;
КУЦ2007=(6800+9020) : (2х8100) = 0,98;
КУЦ2008=(13690+10120) : (2х12500) = 0,95.
Конкурентоспособность по доведению продукта до потребителя:
а) коэффициент доведения продукта до потребителя (КСБ), отражающий стремление фирмы к повышению конкурентоспособности за счет улучшения своей сбытовой деятельности:
Ксб= (Киоп х ЗСБкоп) : ЗСБноп (2.5)
где ЗСБкоп - сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного периода, млн руб;
ЗСБноп - сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало отчетного периода, млн руб.
Ксб2006 = (1,1х9,3):5,12=1,998;
Ксб2007 = (1,26х23,4):9,3=3,7;
Ксб2008 = (1,49х48,3):23,4=3,076.
Конкурентоспособность по критерию продвижения продукта:
а) коэффициент рекламной деятельности (Крекл.д) отражает стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения рекламной деятельности (Крекл.д):
Крекл.д. = (Киоп х ЗРДкоп) : ЗРДноп, (2.6)
где ЗРДКОП - затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода, млн руб;
ЗРДНОП - затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода, млн руб.
Крекл2006 = (1,1х68,2):19,2=3,9;
Крекл2007 = (1,26х109,3):68,2=2,01;
Крекл2008 = (1,49х129,3):109,3=1,76.
Суммируем вышеперечисленные коэффициенты и н?/p>