Обеспечение конкурентоспособности продукции предприятия (на материалах ОАО "Пинский комбинат хлебопродуктов")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
тавок в 2010 году
Рынок сбыта% увеличения объема поставокМинск20Пинский р-н10Ивацевичи10Барановичи10Иваново10Кобрин10Дрогичин50Брест5Столин5Гомель5Лида10Гродно5Пружаны5Лунинец5Примечание - Источник: собственная разработка
При выборе сегментов рынка фирма должна ориентироваться на свои сильные стороны, рассматривать такие факторы, как уровень конкуренции, размер рынка, прибыль, отношения с каналами сбыта и образ фирмы. Приведем семь критериев (точнее групп критериев) обоснованности выбора рынка или его сегмента по уровню привлекательности, которые должны характеризовать: количественные параметры рынка (называются такие показатели, как емкость рынка и его потенциальные размеры); его доступность для предприятия, т. е. возможности предприятия получить каналы распределения и сбыта продукции, условия хранения и транспортировки и т. п.; существенность рынка - выяснение того, насколько реально можно ориентироваться при реализации рассматриваемой продукции на выделенную группу потенциальных потребителей, устойчивы ли их потребительские интересы и т. п.; прибыльность работы предприятия на данном рынке; совместимость рассматриваемого риска с областью действия основных конкурентов; эффективность работы на выбранном рынке, под которой понимается наличие необходимого опыта и квалификации для работы на анализируемом рынке; защищенность выбранного рынка от конкуренции. Иногда факторы различных аспектов привлекательности рынков и качественные уровни их значений представляют в матричной форме. Использование матриц делает более наглядным анализ рынков, но не меняет его сути.
В заключение скажем, что проведенный на конкретном примере анализ возможностей метода позволяет сделать вывод о том, что матричные методы и его модификации вполне пригодны для решения задачи, сформулированной в начале дипломной работы, и обладает рядом неоспоримых достоинств, а именно:
- по праву считается одним из базовых инструментов анализа, планирования, обоснования решений и грамотного построения стратегии рыночного поведения;
представляет собой удачный способ визуализации относительного характера информации о положении дел в продуктовом портфеле предприятий;
позволяет интегрировать в себе важнейшие показатели процесса продвижения продукции и теоретические концепции маркетинга;
позволяет лицам, принимающим решения, быстро и в запоминающихся образах ухватить суть складывающейся ситуации;
легко вписывается в современные процессы поддержки принятия управленческих решений за счет своей простой алгоритмизации и встраиваемости в витрины данных OLAP-технологий, и дает возможность в режиме реального времени сигнализировать о положении и изменении во времени отдельных позиций или целых групп в продуктовом портфеле предприятия;
позволяет предвидеть ситуацию в том случае, если модели строятся по прогнозным (будущим) данным;
позволяет анализировать и разрабатывать товарные стратегии собственными силами предприятий без приглашения сторонних специалистов;
позволяет своевременно деинвестировать и/или исключать из ассортимента целые группы или отдельные позиции на заключительных стадиях жизненного цикла;
является объективным инструментом контроля, основывающегося на внутренней (обладающей абсолютной точностью) информации предприятия и допускающего любую степень детализации.
Очевидные достоинства метода позволяют ему по праву считаться одним из базовых методов маркетингового анализа и обоснования краткосрочных стратегических решений. Но при этом нельзя не сказать о наличии у него существенных ограничений, серьезно сужающих область его применения.
Во-первых, несмотря на кажущуюся простоту и проработанность метода BCG, выводы, сделанные на основании портфельного анализа, задают только общую ориентацию, требующую детального уточнения с помощью других инструментов анализа.
Во-вторых, метод включает в себя маркетинговую концепцию только внутреннего конкурентного преимущества и не учитывает внешних конкурентных преимуществ, которыми может обладать предприятие с успешно диверсифицированным производством.
В-третьих, метод строго применим только в условиях обладания опытом, позволяющим подтвердить наличие зависимости между относительной долей рынка и потенциалом доходности, что возможно в отраслях с массовым производством.
Поэтому при разработке эффективной ценовой и сбытовой политики метод BCG ни в коем случае не заменяет собой все остальные, а направляет их, опираясь на объективные, легко измеримые показатели развития ситуации.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключение сделаем следующие выводы.
) Успешная деятельность на современном конкурентном рынке возможна лишь на основе применения принципов маркетинга, предполагающих нацеленность на достижение конечного результата деятельности предприятия. Результат достигается путем реализации в единстве и взаимосвязи стратегии и тактики активного приспособления к потребностям и спросу потенциальных покупателей, с единовременным и целенаправленным воздействием на них. Это дает возможность ориентировать всю деятельность предприятия не на сиюминутный, а на долговременный результат, который заключается в овладении определенной долей рынка, успешной реализации продукции и получении прибыли. Таким образом, от принятия именно маркетинговых решений и их эффективности во многом зависит успех или неуспех предприятия на современном рынке, нез