Обеспечение конкурентоспособности продукции предприятия (на материалах ОАО "Пинский комбинат хлебопродуктов")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?аждого из них будет прямо пропорциональна своему показателю конкурентной силы, а относительная доля рынка каждого - равна отношению его собственной доли к наибольшей из оставшихся. Подобный подход реализован в продвигаемой фирмой Pro-Invest Consulting программе стратегического планирования маркетинга Marketing expert.
Все описанное в основном относится к анализу конкурентов. Наша же задача - обоснование решений на основе портфельного анализа своих собственных продуктов. Это означает, что, обладая исчерпывающей внутренней информацией, мы не будем прибегать к косвенным оценкам относительных долей рынка, занимаемых каждым из продуктов, а воспользуемся информацией отдела сбыта по общему объему продаж и каждого из продуктов в частности. При этом, поскольку проводится анализ своего собственного портфеля на предмет позиционирования каждой из групп, а в группе - каждого из продуктов, то при построении матрицы данные по общему объему продаж предприятия вполне могут заменить данные об объеме отраслевого рынка.
Уровень конкурентоспособности продукции (КСП) в значительной мере влияет на объем ее продаж и экономические показатели предприятия, его конкурентоспособность и конкурентоспособность экономики страны. Оценка уровня КСП и конкурентного окружения продукции на рынке имеют важное значение в обеспечении долговременного стабильного развития предприятия.
Существуют различные методы оценки уровня КСП, основанные на сравнении качественных показателей и цены продажи оцениваемой продукции и продукции-образца, цены потребления, объема продаж и др. Эти методы не ориентированы на учет всех параметров и поэтому не обеспечивают полную оценку КСП, не дают информацию о направлениях совершенствования продукции.
В этом отношении заслуживает внимания параметрический метод, предполагающий учет всех параметров. Он основан на оценке групповых индексов КСП по регламентируемым, сопоставительным, экономическим показателям и общего индекса КСП. Оценка проводится относительно базового образца, имеющего наибольший объем продаж на данном рынке.
Использование этого метода позволяет сформировать информацию, необходимую для построения карты КСП, отражающей общее конкурентное окружение продукции на рынке (рисунок 3.1).
Оценка параметра делается сравнением его значения в базовом образце и оцениваемой продукции. Групповые индексы рассчитываются на основе оценок параметров с учетом их значимости (веса).
Карта строится по двум координатам: индексу КСП по сопоставительным параметрам и индексу по экономическим параметрам. В начале координат расположены индексы базового образца, по квадрантам - индексы продукции предприятия и продукции конкурентов.
В первом квадранте располагается продукция высокого качества с низкой ценой, во втором - продукция высокого качества с высокой ценой, в третьем - продукция низкого качества с высокой ценой, в четвертом - продукция низкого качества с низкой ценой.
Карта КСП позволяет определить направления совершенствования продукции (изменение индексов сопоставительных и экономических параметров). На основе данных расчетной таблицы можно уточнить направления изменения каждого из параметров.
Очевидно, что чем выше уровень конкурентоспособности некоторого товара или производителя на некотором рынке, тем он является более привлекательным для рассматриваемой продукции или предприятия. В этом смысле указанные понятия конкурентоспособности и привлекательности рынка очень близки или даже эквиваленты.
При оценке привлекательности рынков должны учитываться сведения об объемах продаж в денежном выражении на данном рынке, ожидаемые темпы роста сбыта, прогнозируемые размеры прибыли, интенсивность конкуренции, требования к каналам маркетинга.
При выборе сегментов рынка фирма должна ориентироваться на свои сильные стороны, рассматривать такие факторы, как уровень конкуренции, размер рынка, прибыль, отношения с каналами сбыта и образ фирмы. Иногда факторы различных аспектов привлекательности рынков и качественные уровни их значений представляют в матричной форме. Использование матриц делает более наглядным анализ рынков, но не меняет его сути. Наборы факторов для оценки степени привлекательности позволяют проранжировать рынки сбыта.
На основе вышеизложенного можно выделить рекомендации относительно способа повышения уровня конкурентоспособности продукции.
Одной из важнейших задач стратегического управления предприятием является определение ассортимента выпускаемой продукции, для чего используется специальная матрица КСП.
В качестве критериев при построении двухмерной матрицы КСП рассчитываются темпы роста объема продаж и относительная доля рынка.
Реализация данной стратегии позволит предприятию быть конкурентоспособным и платежеспособным.
Темпы роста объема продаж находятся по формуле:
Т.Р. = Vn : Vi 100 (3.1)
где Т.Р. - темпы роста;и Vi - объем реализации планируемого и базового года.
Относительная доля рынка - это отношение доли предприятия на рынке к доле ведущей конкурирующей фирмы.
Расчет матрицы ВСG выполнен на основе информации таблицы 3.1 и отражен на рисунке 3.1.
Таблица 3.1 - Исходные данные для матрицы ВСG
НаименованиеОбъем выпуска, тТемп роста, %КонкурентыОтносительная доля рынка фактг. ПинскБрестская область2007 г.2008 г.доля рынка, %1. Мукомольная продукция1803722183123,0-45900,112. Крупы365451123,6-18000,083. Комбикорма6964071957103,3-159800,174. Кормовые