Обеспечение конкурентоспособности продукции предприятия (на материалах ОАО "Пинский комбинат хлебопродуктов")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ребителей муки ОАО Пинский комбинат хлебопродуктов в 2008 году, т,
ПродукцияСектор рынкаПотребность, тоннМука пшеничная в/сДавидгородокский хлебозавод Столинский хлебозавод Лунинецкий хлебозавод Пинский хлебозавод Городская торговля Предприятия Белкоосоюза555 700 420 1950 1016 1234Итогох5875Мука пшеничная 1 сДавидгородокский хлебозавод Столинский хлебозавод Лунинецкий хлебозавод Пинский хлебозавод Городская торговля Предприятия Белкоосоюза530 700 850 2430 150 183Итогох4843Мука пшеничная 2 сСтолинский хлебозавод Предприятия Белкоосоюза40 30Итогох70Мука ржаная обдирная Столинский хлебозавод Лунинецкий хлебозавод Пинский хлебозавод Городская торговля Предприятия Белкоосоюза Прочие 260 300 960 1200 80 1900Итогох6500Мука ржаная сеянаяДавидгородокский хлебозавод Столинский хлебозавод Лунинецкий хлебозавод Пинский хлебозавод Предприятия Белкоосоюза720 1200 900 2600 650Итогох6070Итогох23358Примечание - Источник: [данные предприятия]
В качестве основных факторов, влияющих на изменение рынка сбыта, можно выделить следующие:
качество производимой и реализуемой продукции. Его во многом определяет качество используемого в производстве сырья;
из продовольственной пшеницы, выращенной в хозяйствах близлежащих районов, без введения зерна-улучшителя сложно получить муку с высокими хлебопекарными качествами;
постоянная тенденция снижения цен по сравнению с конкурентами;
технология производства. От нее напрямую зависит качество выпускаемой продукции и получение конечного результата потребителями;
имидж предприятия и степень информированности покупателя о свойствах товара во многом определяют приверженность потребителей приобретать продукцию предприятия.
Влияние цены на выбор продукции среди потребителей не однозначно, хотя для части потребителей цена остается главным фактором при совершении покупки.
У потребителей комбикормов на выбор продукции, кроме цены и качества, оказывает влияние наличие в ассортименте кормов для различных возрастных групп животных.
На розничном рынке, кроме цены, немаловажным требованием потребителей, предъявляемым к продукции, является е расфасовка, то есть весовое содержание упаковки товара. Наиболее оптимальным весовым содержанием упаковки для комбикормов является упаковка массой 30, 10 и 5 кг; для муки - 50, 10, 5 и 2 кг; для крупы - 1 кг.
Указанный вариант упаковок позволяет в наибольшей степени удовлетворять потребности потребителей различных сегментов рынка.
Основными конкурентами, производящими аналогичную продукцию, в настоящее время являются:
ОАО Барановичский комбинат хлебопродуктов;
ОАО Жабинковский комбикормовый завод;
ОАО Бресхлебпродукт;
ОАО Лидский комбинат хлебопродуктов.
На частном секторе рынка основными конкурентами, не производящими, но реализующими комбикормовую продукцию в данном секторе рынка, являются частные лица (индивидуальные предприниматели), предлагающие аналогичный товар российских и украинских производителей, зачастую по цене и качеству ниже, чем у отечественных производителей.
В таблице 2.6 представим технологическое и финансовое состояние конкурирующих предприятий и степень их влияния на рынок.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что все предприятия-конкуренты имеют более-менее равное положение на рынке, исходя из своих производственных возможностей. То есть, преимущества предприятие сможет заполучить лишь исходя из развития системы сбыта продукции.
Таблица 2.6 - Технологическое и финансовое состояние конкурирующих предприятий и степень их влияния на рынок
КонкурентПреимущества конкурентов на внутреннем рынкеНедостатки конкурентовОАО Барановичский комбинат хлебопродуктов1. Расположен на территории крупного транспортного узла. 2. В зоне обслуживания находятся крупные животноводческие и птицеводческие комплексы. 3. Использует давальческое сырье птицефабрик РО Белптицепром. 4. Модернизированное оборудование, которое обеспечивает необходимые объемы производства и качество. В производстве комбикормов введены в эксплуатацию экструдер и экспандер. 5. Качество производимой продукции соответствует системе менеджмента качества СТБ ИСО 9001. 6. Стабильное финансовое положение. Проникновение на традиционные рынки, занимаемые пинским предприятием, сдерживают большие транспортные расходы по доставке продукции. ОАО Жабинковский комбикормовый завод1. Удобное географическое расположение (транспортный узел, близость к областному центру и государственной границе). 2. Качество производимой продукции соответствует системе менеджмента качества СТБ ИСО 9001. 3. Модернизированное оборудование, которое обеспечивает необходимые объемы производства и качество. В производстве комбикормов введены в эксплуатацию экструдер и экспандер. 4. Использует современные маркетинговые технологии в реализации комбикормов населении.Проникновение на традиционные рынки, занимаемые пинским предприятием, сдерживают большие транспортные расходы по доставке продукции.ОАО Брестхлебопродукт1. Расположен в областном центре на территории крупного транспортного узла. 2. Широкий ассортимент крупяной и мукомольной продукции. 3. Использует современное оборудование по фасовке крупы и муки. 4.Качество производимой продукции соответствует системе менеджмента качества СТБ ИСО 9001.ОАО Дрогичинский комбикормовый завод1. имеет унитарное оборудование по производству премиксов, по э