Обеспечение конкурентоспособности продукции предприятия (на материалах ОАО "Пинский комбинат хлебопродуктов")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ависимо от сферы его деятельности, формы собственности и юридического статуса.
2) В результате анализа хозяйственной и финансовой деятельности ОАО Пинский комбинат хлебопродуктов было установлено:
На сегодняшний день предприятие является крупнейшим перерабатывающим предприятием в Брестской области. Основным видом деятельности предприятия является производство муки, крупы и комбикормов. Продукция, вырабатываемая на предприятии, соответствует требованиям системы менеджмента качества производства комбикормов, БВМД и мукомольно-крупяного производства СТБ ИСО серии 9001-2001, которая была внедрена в 2007 году.
Основным рынком сбыта продукции является внутренний оптовый рынок Республики Беларусь, преимущественно рынок Брестской области: Пинский, Столинский, Лунинецкий, Ивановский, Дрогичинский и др. районы.
За 2008 год предприятием произведено товарной продукции в действующих ценах на сумму 65184 млн. руб., в сопоставимых ценах на сумму 56293 млн. руб., что составило к уровню прошлого года 111,6 %.
И в связи с увеличением объемов производства, экономическая эффективность производственной деятельности ОАО Пинский комбинат хлебопродуктов улучшилась, и положение предприятия упрочилось.
Основными конкурентами, производящими аналогичную продукцию, в настоящее время являются:
ОАО Барановичский комбинат хлебопродуктов;
ОАО Жабинковский комбикормовый завод;
ОАО Бресхлебпродукт;
ОАО Дрогичинский комбикормовый завод.
По данным анализа удалось установить равное конкурентное положение каждого из предприятий на товарном рынке.
К основным недостаткам работы конкурентов можно отнести:
несоответствие продукции требованиям качества у индивидуальных предпринимателей;
недостаточно эффективную работу коммерческих служб на рынке;
недостаточное внимание к использованию маркетинговых инструментов в работе на рынке.
По данным проведенного анализа удалось установить, что основным стратегическим конкурентным продуктом предприятия, приносящим ему прибыль, являются комбикорма. А базовым продуктом, который приносит небольшой доход при высоких стабильных продажах, является мука.
) Для расширения рынков сбыта и увеличения объема продаж можно предложить следующие пути.
Использовать варианты кооперирования с небольшими мелкими фирмами, которые занимаются производством кондитерских и хлебобулочных изделий. Это - ОАО Нестерка, ОАО Надзея, ООО Золотой колос. Это принесет выгоду обеим сторонам. Для ОАО Пинский комбинат хлебопродуктов:
гарантированный объем сбыта муки высшего сорта;
снижение затрат на рекламу продукции;
минимальные транспортные издержки, так как предприятия находятся в одном городе.
Для другой стороны:
постоянное наличие сырья для производства продукции;
минимальные транспортные издержки;
снижение затрат на поиск других поставщиков;
снижение себестоимости продукции за счет более низкой цены сырья, на которую влияют транспортные расходы. Соответственно, конкурентная цена на выходе.
Дополнительно за год предприятие будет реализовывать 54 тонны муки высшего сорта. Прибыль предприятия составит 20,250 млн руб.
Также планируется увеличить объем поставок в регионы страны. Специфика продукции предприятия в том, что обычными методами - дегустацией, акциями - оно воспользоваться не может. И имеет только один выход - сотрудничать с другими производителями - которые используют продукцию ОАО Пинский комбинат хлебопродуктов в качестве сырья.
Реализация данной стратегии позволит предприятию быть конкурентоспособным и, значит, платежеспособным.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1 Абрамиашвили, Г.Г. Проблемы международного маркетинга / Г.Г. Абрамиашвили.- М.: Международные отношения, 2006.- С. 14-38.
Акулич, И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич.-Мн.: Вышейшая школа, 2005.- 456 с.
Барановский, С.И. Стратегия маркетинга / Лагодич Л.В. - Мн.: УП ИВЦ Минфина, 2005. 151-152с.
Багиев, Г.Л Маркетинг: Информационное обеспечение / Г.Л.Багиев.-СПб:Изд-во СПбГУЭФ, 2004. - 97с.
Бакка, Б.А Малые промышленные фирмы на международных рынках / Б.А. Бака.-М.: Маркетинг 5;СОВ-ВИП, 2005.- 54-65с.
Белоусова, С.Н. Маркетинг / С.Н.Белоусова. - Р-н-Д, Феникс, 2004.- С.- 186.
Березин, И.С. Маркетинг и исследования рынков / И.С.Березин.-М.: Русская Деловая Литература, 2005. - 252с.
Благоев, В.А Маркетинг в определениях и примерах / В.А. Благоев СПб: ДВА- три, 2005.164с.
Бороденя, В.А. Маркетинговые исследования: учебно-методическое пособие / В.А.Бороденя.- Мн: 2003.-10 с.
Бурцев, В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность / В.В. Бурцев.- М.: Экзамен, 2001.-156 с.
Голубков, Е.П. Основы маркетинга: учебник / Е.П. Голубков.- М.: Издательство Финпресс, 2004.-656с.
Джон, Ф. Литл. Основы маркетинга / Ф. Литлл.- Москва, Феникс 2004. 265-280с
Дихтль, Е., Практический маркетинг / Е. Дихтль.-М.: Высшая школа, 2006. -291с.
Дурович, А.П. Основы маркетинга / А.П. Дурович.-М.: ООО Новое знание, 2004. -321 с
Кожекин, Г.Я. Маркетинг предприятия: учеб. пособие/ Мисербиева С.Г. - Мн.: Книжный дом Мисанта, 2004. -276с
Ламбен, Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Ж-Ж. Ламбен.- СПб., Наука, 2003. -121с.
Лебедев, О.Т. Основы маркетинга: учеб. пособие/ Филиппова Т.Ю. -Санкт - Петербург: МиМ - 2007. -205с.
Лукашевич, М.Л Международный маркетинг: учебно-метод.пособие / М.Л. Лукашевич.-2002.- с. 265.
Мак-Доналд, М. Стратегическое планиро?/p>