Обеспечение конкурентоспособности продукции предприятия (на материалах ОАО "Пинский комбинат хлебопродуктов")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Рисунок 2.3 - Динамика объемов сбыта реализуемой продукции ОАО Пинский комбинат хлебопродуктов за 2006-2008 гг. на рынках Республики Беларусь, т.
Примечание - Источник: собственная разработка
Одним из важнейших условий достижения устойчивого состояния предприятия является ориентация производства и реализация на наиболее полное удовлетворение запросов покупателей (работа под потребность потребителя). Стабилизировать свою позицию на рынке комбинат сможет благодаря организационным, маркетинговым и другим решениям, заключающимся в следующем:
в активном завоевании территорий, где не работают ближайшие конкуренты или их представители (оптовый внешний рынок - Украина, Россия; розничный рынок частных подворий);
в возврате утраченных рынков (сегмент предприятий Белкоопсоюза, Оранчицкая, Городищенская и Медновская птицефабрики рыбхозы, сельскохозяйственные предприятия близлежащих районов);
в укреплении позиции на новом сегменте рынка (частном секторе Пинского, Ивановского, Лунинецкого и Столинского районов), предлагая товары с различными характеристиками, наиболее полно удовлетворяющими нужды данного сектора рынка, по ценам не выше конкурентов;
в предложении более качественного товара по сравнению с конкурентами (обеспечивается закупками качественного сырья и подтверждается сертификатом соответствия системы менеджмента качества серии ИСО 9000);
в укреплении собственной дистрибьюторской сети, позволяющей расширить существующие рынки сбыта (развитие сети в Столинском и Лунинецком районах);
формирование рынка сбыта продукции;
в формировании, поддержании и развитии конкурентного образа торговой марки (проведение рекламных компаний, издание рекламных каталогов);
в применении инструментов маркетинга, обеспечивающих качественную информационную поддержку реальных и потенциальных потребителей (участие в выставках и ярмарках, презентации дистрибьюторов).
Основным рынком сбыта продукции предприятия является внутренний оптовый рынок Республики Беларусь (98,8%), преимущественно рынок Брестской области: Пинский, Столинский, Лунинецкий, Ивановский, Дрогичинский и др.
В 2008 году отгружено муки - 21295 тонн, комбикормов и БМВД - 67138 тонн, крупы - 452 тонны.
На рисунке 2.4 представим структуру объемов реализации муки по сортам.
Рисунок 2.4 - Структура объемов реализации муки по сортам, %
По рисунку 2.4 видно, что за период 2006-2008 годы наибольший удельный вес в продажах занимает мука высшего сорта. На протяжении всего анализируемого периода объемы ее реализации составляют более 65 %. Менее всего реализуется муки второго сорта - от 2до 4 % всего объема реализации.
Основными оптовыми покупателями муки на внутреннем рынке являются филиалы Хлебпрома: хлебозаводы в городах Пинск, Столин, Лунинец, Давид-Городок - 55 %; предприятия Белкоопсоюза в городах Пинск, Столин, Лунинец, Иваново и др. - 20 %; и прочие предприятия розничной и оптовой торговли Брестской области и других областей - 25 %.
Рисунок 2.5 - Структура потребителей продукции ОАО Пинский КХП Брестской области в 2008 году, %
Примечание - Источник: собственная разработка
Основными потребителями комбикормов в 2008 году явились (рисунок 2.5):
крупные животноводческие комплексы: ОАО Беловежский, РУСП СГЦ Западный, СПК Дворецкий;
СПК Пинского, Столинского, Лунинецкого, Ивановского, Ивацевичского, Дрогичинского и других близлежащих районов (47 %);
присоединенные комплексы Южное и СПК Плещицы (10 %);
птицефабрики: ОАО Пинскрайагросервис, Кобринская, Медновская, Оранчицкая (6%);
рыбхозы: ОАО Полесье, РПТУП Новоселки (7 %);
население (6%);
прочие потребители (1%).
Безотрывно от стратегии маркетинга реализуется стратегия ценообразования на предприятии. Стратегия ценообразования предприятия строится на принципах безубыточности и конкурентоспособности продукции предприятия.
Принцип безубыточности предполагает установление цены на производимую продукцию таким образом, чтобы покрыть все переменные и постоянные издержки комбината. Принцип конкурентоспособности предполагает установление конкурентоспособных цен на основе анализа результатов маркетинговых исследований себестоимости продукции.
В рамках данной стратегии ценообразования предприятию необходимо сделать акцент на снижение себестоимости производимой продукции с целью повышения ее конкурентоспособности на рынке.
В 2008 году предприятие поставляло продукцию на экспорт. Поставки производились в страны СНГ. Всего поставлено 501 тонна муки ржаной обдирной на сумму 104 тысячи долларов, в том числе в Республику Молдову - 189 тонн, Украину - 60 тонн, Россию - 252 тонны. Удельный вес выручки от реализации на экспорт составил 0,5 %.
На 2009 год планируется увеличить поставку продукции на экспорт до 121,7 тысяч долларов или 117 % к уровню 2008 года.
Продукция предприятия имеет социально-значимый характер, ее потребление относительно стабильное. От ее качества во многом зависит успех работы предприятий хлебопечения, животноводческих и птицеводческих хозяйств.
В то же время предприятие зависит от своих потребителей. Их платежеспособность и производственные мощности во многом определяют состояние рынков сбыта комбината.
В таблице 2.5 представим емкость рынка основных оптовых потребителей муки предприятия.
Таблица 2.5 - Емкость рынка основных оптовых по?/p>