Модель мотивации и стимулирования труда работников на примере промышленно-торгового объединения "Апрель-Компани"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?артий,
товара, выписанного на ярмарки и др. подобные мероприятия,
работников фирмы.
Схема начисления премиальных менеджерам торгового зала.
) Устанавливается эталоны по следующим параметрам:
по обороту,
по числу сделок,
по возврату,
по задолженности.
) Расчет результативности:
Факт Факт
Роб. = ------------ х 100%; Р сд. = ------------- х 100%
Эталон Эталон
Р общ. = Роб. х 20% + Рсд. х 80%
Расчет зарплаты:
Итоговая з/п = Базовая часть (оклад) + Премиальная часть, где
Премиальная часть = Базовая часть х Р общ.
Фактическую премию сотрудники получают только при результативности 70%.
Возврат:
Возврат
Доля возврата = ------------------------- = не более 3%, где
Чистая отгрузка
Чистая отгрузка = Отгрузка - Возврат
Доля возвратаРазмер штрафа3…5%3% от суммы возврата5…10%5% от суммы возврата10% и более10% от суммы возврата
В течении 25 дней допускается возврат новинок и ассортиментных партий.
Не учитывается при начислении штрафа возвраты:
ассортиментных партий,
товара, выписанного на ярмарки и др. подобные мероприятия,
работников фирмы.
Задолженность:
Дата прихода денег относительно отгрузки (дата отправки товара с фирмы)Размер штрафаПредоплата -Равна дате отгрузки-Дата отгрузки по договору (25 календарных дней)-Дата отгрузки по договору + 5 дней- 1% от суммы заказаДата отгрузки по договору + 15 дней- 2% от суммы заказаДата отгрузки по договору + 20 дней и более- 5% от суммы заказа