Модель мотивации и стимулирования труда работников на примере промышленно-торгового объединения "Апрель-Компани"

Дипломная работа - Менеджмент

Другие дипломы по предмету Менеджмент

?артий,

товара, выписанного на ярмарки и др. подобные мероприятия,

работников фирмы.

Схема начисления премиальных менеджерам торгового зала.

) Устанавливается эталоны по следующим параметрам:

по обороту,

по числу сделок,

по возврату,

по задолженности.

) Расчет результативности:

Факт Факт

 

Роб. = ------------ х 100%; Р сд. = ------------- х 100%

 

Эталон Эталон

Р общ. = Роб. х 20% + Рсд. х 80%

Расчет зарплаты:

Итоговая з/п = Базовая часть (оклад) + Премиальная часть, где

Премиальная часть = Базовая часть х Р общ.

Фактическую премию сотрудники получают только при результативности 70%.

Возврат:

 

Возврат

Доля возврата = ------------------------- = не более 3%, где

Чистая отгрузка

 

Чистая отгрузка = Отгрузка - Возврат

 

Доля возвратаРазмер штрафа3…5%3% от суммы возврата5…10%5% от суммы возврата10% и более10% от суммы возврата

В течении 25 дней допускается возврат новинок и ассортиментных партий.

Не учитывается при начислении штрафа возвраты:

ассортиментных партий,

товара, выписанного на ярмарки и др. подобные мероприятия,

работников фирмы.

Задолженность:

 

Дата прихода денег относительно отгрузки (дата отправки товара с фирмы)Размер штрафаПредоплата -Равна дате отгрузки-Дата отгрузки по договору (25 календарных дней)-Дата отгрузки по договору + 5 дней- 1% от суммы заказаДата отгрузки по договору + 15 дней- 2% от суммы заказаДата отгрузки по договору + 20 дней и более- 5% от суммы заказа