Методы организации рекламной деятельности фирмы
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?лнения прямых обязанностей; осведомлённость о новинках в области цифровых технологий.
Среди основных целей компании "Либра" на ближайшую перспективу необходимо выделить следующие:
- получение максимально возможной прибыли в 2012 году (и сохранение тенденции);
осуществление максимально возможного удовлетворения потребностей потребителей в современных изменяющихся условиях;
уделение максимального внимания сервису и обслуживанию клиентов;
использование механизма гибкого ценообразования и гибкой ценовой политики;
постоянный анализ всего рынка, а также тенденций и собственно деятельности конкурентов с целью использования собственных преимуществ и слабых сторон конкурентов;
расширение линейки представляемой продукции с целью максимального охвата ассортимента;
развитие отдела маркетинга и рекламы и обеспечение единой маркетинговой стратегии фирмы.
От достижения данных целей зависит дальнейшее развитие фирмы "Либра". Однако их достижение зависит от целого ряда факторов, как объективного, так и субъективного характера. Поэтому необходимо провести комплексный общий анализ сильных и слабых сторон ИП Матиенко П.Ф. "Либра", чтобы найти основные пути дальнейшего развития и выявления преимуществ компании перед конкурентами. Основным методом, позволяющим провести такой анализ, является SWOT-анализ (см. таблицу 4).
Таблица 4 - SWOT - анализ ИП Матиенко П.Ф.
Сильные стороны Слабые стороны 1. Широкий выбор различных видов цифровой техники. 2. Предоставление качественного сертифицированного товара. 3. Конкурентные цены на многие виды реализуемой продукции. 4. Комплексное обслуживание покупателя, профессиональное консультирование, обеспечение гарантийного и сервисного (фирменного) обслуживания. 5. Использование различных возможностей продвижения фирмы1. Относительно высокие цены на некоторые группы товаров. 2.Не достаточная известность магазина. 3.Фирма занимает относительно маленькую долю мобильно-цифрового рынка в г.Ростове-на-Дону.Возможности Угрозы внешней среды1. Наблюдается тенденция на снижение цен на цифровую технику - увеличение совокупного дохода. 2. Дополнение и совершенствование системы мерчендайзинга как основного инструмента влияния на потребителя. 3. Развитие и расширение фирмы. 4. Тенденция к увеличению общей доли на рынке цифровой техники. 5. Развитие интернет-магазина.1. Снижение темпов потребления (социально-экономические условия в стране) 2. Демпинговые (скидки) цены на аналогичную продукцию у конкурентов. 3. Конкурентные преимущества других подобных фирм. 4. Развитие системы привлечения покупателей у конкурентов.Реализация сильных сторон и возможностейКомпенсация угроз сильными сторонами1. Организация представления самых продаваемых и востребованных моделей. 2. Организация и выполнение работ по послегарантийному обслуживанию. 3. Обеспечение лучшего сервиса среди конкурентов. 4. Повышение интенсивности продвижения продукции на рынок.1. Использование фактора невысокой цены для увеличения совокупных продаж и привлечения потенциальных потребителей. 2. Привлечение зарубежных фирм и брендов к сотрудничеству по продвижению их продукции, а также привлечение инвестиций. 3. Обеспечение постоянного посещения клиентами сети путем предоставления лучшего обслуживания и максимально лояльного внимательного отношения к их вопросам. 4. Обеспечение должной маркетинговой поддержки.Компенсация слабых сторон для реализации возможностейСнижение влияния слабых сторон и угроз1. Увеличение сбыта продукции за счет мощной маркетинговой политики и рекламной работы. 2. Использование более гибкой системы ценообразования и ценовой политики. 3. Уделение максимального внимания сервису и обслуживанию, как основному конкурентному преимуществу. 4. Развитие мерчендайзинга фирмы1. Создание системы сбора и анализа информации о потенциальных покупателях в регионах. 2. Целенаправленная рекламно-информационная работа в регионах через различные СМИ. 3. Глубокий анализ деятельности конкурентов, постоянный сбор информации.
Сильные стороны любой компании являются выражением ее преимуществ перед конкурентами. Рассмотрим содержание сильных сторон "Либра" более подробно. Первое - это широкий выбор. Компания ставит своей целью удовлетворение потребностей клиентов в цифровой технике, поэтому в ассортименте ИП Матиенко П.Ф. ("Либра") представлен широкий модельный ряд мобильной цифровой техники. Следующее преимущество - регулярное поступление новинок мобильной цифровой техники. Предоставление качественного сертифицированного товара - одно из основных преимуществ "Либра": вся поставляемая продукция имеет необходимую документацию, сертификаты, подтверждающее легальность производства и соответствие требованиям. Необходимо отметить конкурентные цены на многие виды мобильной цифровой техники. Основой работы "Либра" выступает комплексное обслуживание покупателя, профессиональное консультирование, обеспечение гарантийного и сервисного (фирменного) обслуживания. Это является основной целью работы с клиентами, так как напрямую определяет дальнейший интерес покупателей именно к данной фирме. Данные и др. сильные стороны ведут к росту лояльности потребителей и увеличению числа постоянных клиентов.
Таким образом, компания ИП Матиенко П.Ф. успешно функционирует на рынке г. Ростова-на-Дону, продвигая мобильную цифровую технику. Компания является официальным сертифицированным представи?/p>