Маркетинговая деятельность организации
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ltie13,759Kleenex Camomile14,5010Kleenex Strawberry14,5011Aster Bouquet16,8312Aster Aquarell25,60
Как видно из таблицы 4 самая дешевая туалетная бумага Zewa 54 метра, стандарт, самая же дорогая Lotus Royal (27,00 руб. за рулон). Продукция компании НИКМАС так же находится на четвертой позиции по уровню цены за рулон (7,85 руб.).
Далее на основании вышеизложенных данных представлен анализ конкурентоспособности по матричной методики оценки Бостонской консалтинговой группы (БКГ)
На рисунке 9 графически показано, какие сочетания свойств потребители хоте ли бы видеть в товаре и на сколько существующие марки удовлетворяют эти предпочтения.
Рисунок 9. Сводная схема
Из сводной схемы видно, что у ТД НИКМАС есть три основных конкурента SCA Hygiene Products, Сыктывкар Тиссью Групп, Сясьский ЦБК. Из анализа видно, что на рынке преобладает ценовая конкуренция, то есть чем ниже цена на выпускаемую продукцию, тем выше объем продаж у предприятия. Соответственно для увеличения доли продаж ООО ТД НИКМАС следует пересмотреть ценовую политику.
Далее показана матрица БКГ (рост-доля рынка) (Рис. 10).
Логика матрицы БКГ основана на предложении: чем выше доля рынка у данного предприятия, чем перспективнее сфера его деятельности, тем выше прибыль и относительные издержки. В матрице выделяют четыре типа предприятий или их подразделений: Звезда; Дойная корова; Вопросительный знак, или Трудные дети; Бедная собака.
В данной матрице по вертикальной оси отраслевая привлекательность определяется темпом роста рынка, а по горизонтальной оси конкурентное преимущество измеряется относительной долей рынка.
Годовой темп роста рынка высокий. НИКМАС занимает относительно небольшую долю рынка, и ему есть куда развиваться, расширяться, в том числе и привлекая инвестиции. Поэтому можно сделать вывод, что данному агентству соответствует товар Трудные дети.
Относительная доля предприятия на рынкеВысокаяНизкаяТемпы ростаВысокиеЗвездаИнтенсификация маркетинговых усилий для подтверждения существующего положения или увеличения доли рынкаВопросительный знак, или Трудные детиИнтенсификация маркетинговых усилий или уход с рынкаНизкиеДойная короваИспользование прибыли для помощи растущим подразделениям, поддержание существующего положенияБедная собакаУменьшение маркетинговых усилий или продажаРисунок 10. Матрица БКГ
Таким образом, для ООО ТД НИКМАС можно сформулировать стратегию развития предприятия следующим образом: интенсификация маркетинговых усилий, пересмотр ценовой политики.
Для более глубокого анализа далее проведена оценка предприятия с помощью SWOT-анализа.анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).
Сильные стороны предприятия - то, в чем оно преуспело или какая-то особенность, предоставляющая дополнительные возможности. Сила может заключаться в имеющемся опыте, доступе к уникальным ресурсам, наличии передовой технологии и современного оборудования, высокой квалификации персонала, высоком качестве выпускаемой продукции, известности торговой марки и т.п.
Слабые стороны - это недостатки организации, отсутствие чего-то важного для функционирования предприятия или то, что предприятию пока не удается по сравнению с другими компаниями. В качестве примера слабых сторон можно привести узкий ассортимент выпускаемых товаров, плохую репутацию компании на рынке, недостаток финансирования и т.п.
Рыночные возможности - это благоприятные обстоятельства, которые предприятие может использовать для получения преимущества. Следует отметить, что возможностями с точки зрения SWOT-анализа являются не все возможности, которые существуют на рынке, а только те, которые может использовать предприятие.
Рыночные угрозы - события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие на предприятие.
За основу при оценке рыночных возможностей и угроз можно взять следующий список параметров:
. Факторы спроса (здесь целесообразно принять во внимание емкость рынка, темпы его роста либо сокращения, структуру спроса на продукцию и т.п.)
. Факторы конкуренции (следует учитывать количество основных конкурентов, наличие на рынке товаров-заменителей, высоту барьеров входа на рынок и выхода с него, распределение рыночных долей между основными участниками рынка и т.п.)
. Факторы сбыта (необходимо уделить внимание количеству посредников, наличию сетей распределения, условиям поставок материалов и комплектующих и т.п.)
. Экономические факторы (учитывается курс рубля (доллара, евро), уровень инфляции, изменение уровня доходов населения, налоговая политика государства и т.п.)
. Социально-культурные факторы (обычно учитываются традиции и система ценностей общества, существующая культура потребления товаров и услуг, имеющиеся стереотипы поведения людей и т.п.)
маркетинговый стратегия методология
Таблица 5. Определение рыночных возможностей и угроз
Параметры оценкиВозможностиУгрозы1. СпросС ростом доходов населения увеличивается объем потребления товара.Стабильный рынок.Не большая рыночная доля предприятия С ухудшением демографической ситуации, снизятся продажи продукции2. Конкуренция1. Большое количество конкурентов 2. Велика угроза появления новых конкурентов3. СбытБольшое количество потребителей. Покупатели пр?/p>