Маркетинговая деятельность организации
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
я новому дизайну упаковки, яркой и легко узнаваемой продукция достаточно популярна. Достойное качество и соответствие требованием современного рынка делают ее еще более привлекательной.
Клиенты ООО ТД НИКМАС могут быть уверены не только в качестве продукции, но и рекламной поддержке. Возможно предоставление рекламных материалов для мест продаж: плакатов, стикеров, вобблеров, фирменных полок Новый пикник, ценников.
Основными клиентами организации являются крупные и мелкие торговые организации (супермаркеты, магазины и т.д.), а так же крупные производственные предприятия, приобретающие продукцию НИКМАС для хозяйственных целей.
На сегодняшний день на предприятие работают 318 человек.
Организационная структура предприятия представлена в виде схемы (рис. 1). НИКМАС обладает линейной структурой управления.
Сущность линейной (иерархической) структуры управления состоит в том, что управляющие воздействия на объект могут передаваться только одним доминантным лицом - руководителем, который получает официальную информацию только от непосредственно ему подчиненных лиц, принимает решения по всем вопросам, относящимся к руководимой им части объекта, и несет ответственность за его работу перед вышестоящим руководителем.
Данный тип организационной структуры управления применяется в условиях функционирования мелких фирм с несложным производством при отсутствии у них разветвленных кооперированных связей с поставщиками, потребителями, научными и проектными организациями и т.д.
Рисунок 6. Организационная структура ООО ТД НИКМАС
Далее представлен анализ конкурентоспособности организации.
Конкурентоспособность - показатель, интересующий как производителя, так и потребителя продукции. Производитель заинтересован в том, чтобы его продукция была продана, для этого она должна быть высокого качества и обладать минимальной ценой, а потребитель заинтересован в приобретении продукции, полностью удовлетворяющей его потребностям с точки зрения качества и цены.
Конкурентоспособность - свойство объектов, характеризующее степень удовлетворения конкретной потребности по сравнению с лучшими аналогичными объектами, представленными на данном рынке. Конкурентоспособность может рассматриваться относительно таких объектов, как нормативные акты, научно-методические документы, проектно-конструкторская документация, технология, производство, выпускаемая продукция (выполняемая услуга), недвижимость, работник, информация, фирма, регион, отрасль, любая макросреда, страна в целом
Бумажная продукция санитарно-гигиенического назначения - предмет повседневного спроса. Она продается повсюду, и пользуются ею все.
Если осмотреть магазинные полки с туалетной бумагой и салфетками, можно увидеть продукцию производства Польши, Германии, Италии и других европейских стран. Как правило, это дорогая двух- и трехслойная бумага в пластиковой упаковке по несколько рулонов. Бумага российского производства в основном дешевая.
Сейчас на отечественном рынке бумажной продукции санитарно-гигиенического назначения работает несколько мировых лидеров. Это крупные международные компании: Georgia Pacific (туалетная бумага Lotus), SCA Hygiene Products (бумага Zewa) и Kimberly-Clark (бумажный брэнд Kleenex). Встречается продукция компании Metsa Tissue (марки Lambi Satin, Mola), а также российской фирмы Aster, поставляющей бумагу премиального класса под одноименной маркой, изготовленную на мощностях европейский производителей - той же Metsa Tissue GmbH в Германии и Roto-Cart S.p.A. в Италии.
По информации изданий портала ЦБК (Целлюлоза, Бумага, Картон), рынок туалетной бумаги последние годы растет. Однако более 70% используемой в России туалетной бумаги - это бумага дешевая, низкого и среднего качества.
Объем продаж туалетной бумаги по г. Челябинску в 2010 году представлен в таблице 3.
Таблица 3. Объем продаж туалетной бумаги в г. Челябинске в 2010 г.
Марка туалетной бумагиПроизводительОбъем продаж в 2010 г. по маркам, тн.Объем продаж в 2010 г. производи-телей, тн.Объем продаж в 2010 г. производи-телей, %Новый пикникНИКМАС1041045,95Zewa 54 метра, стандартSCA Hygiene Products55279845,65Zewa ПлюсSCA Hygiene Products246Марка туалетной бумагиПроизводительОбъем продаж в 2010 г. по маркам, тн.Объем продаж в 2010 г. производителей, тн.Объем продаж в 2010 г. производителей, %Мягкий знак, 54 метраСясьский ЦБК28428416,25Сыктывкарская 56 метровСыктывкар Тиссью Групп46346326,49Lotus RoyalGeorgia Pacific12573,26Lotus ColoursGeorgia Pacific45Kleenex VeltieKimberly-Clark14341,95Kleenex CamomileKimberly-Clark9Kleenex StrawberryKimberly-Clark11Aster BouquetAster780,45Aster AquarellAster1Итого17481748100
Графически состояние рынка туалетной бумаги в г. Челябинске представлено на рисунках 7 и 8.
Рисунок 7. Объем продаж туалетной бумаги в 2010 г. по маркам
Рисунок 8. Объем продаж туалетной бумаги в 2010 г. по производителям
Итак, как видно из графиков большую долю рынка туалетной бумаги в г. Челябинске занимает компания SCA Hygiene Products (45,65%) производитель марки Zewa. 26, 49 % рынка туалетной бумаги занимает марка Сыктывкарская 56 метров и 16,25 % рынка занимает марка Мягкий знак, 54 метра. ТД НИКМАС занимает лишь четвертую позицию - 5,95% рынка продаж туалетной бумаги.
Уровень цен на туалетную бумагу в г. Челябинске представлен в таблице 4.
Таблица 4. Уровень цен на туалетную бумагу в г. Челябинске
№Марка туалетной бумагиЦена за рулон, руб.1Новый пикник7,852Zewa 54 метра, стандарт6,003Zewa Плюс11,504Мягкий знак, 54 метра8,005Сыктывкарская 56 метров6,706Lotus Royal27,007Lotus Colours12,508Kleenex Ve