Маркетинговая деятельность организации
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ание действий всех функциональных отделов в выработке единой коммерческой политики.
. Сбор, систематизация и анализ всей коммерческо-экономической информации по конъюктуре потенциальных рынков сбыта продукции предприятия; создание информационно-статистического банка данных по маркетингу, включая данные по заявке на поставку продукции, ее производству наличию запасов, использование этих данных для ускорения сбыта продукции.
. Определение удельного веса продукции основных конкурентов в общем объеме сбыта на данном рынке.
. Организация обратной связи с потребителями: изучение мнения потребителей и их предложений по улучшению выпускаемой продукции.
. Разработка стратегии рекламы по каждому изделию и плана проведения рекламных мероприятий.
. Организация рекламы при помощи средств массовой информации; организация и подготовка статей для журналов, газет, радио.
. Осуществление прямой рекламы: плановых и разовых рассылок писем, бандеролей, посылок с информационными материалами.
. Анализ действенности рекламы, ее влияния на сбыт продукции, информированности потребителей о продукции предприятия; разработка предложений по совершенствованию рекламы.
. Анализ состояния реализации продукции предприятия, выявление продукции не имеющей достаточного сбыта, определение причин этого.
. Разработка предложений по созданию принципиально новой продукции.
. Подготовка предложений и рекомендаций к плану производства продукции предприятия по номенклатуре и количеству, исходя из результатов конъюнктуры рынков и спросы на отдельные виды продукции.
В результате проведенных мероприятий планируется увеличить выручку предприятия до 10 %.
3.2 Расчет экономического эффекта мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности ООО Торговый дом Никмас
Для того, чтобы рассчитать эффект, который будет произведен после совершенствования маркетинговой деятельности на предприятии и маркетинговых мероприятий, которые в последствии будут реализованы.
Для реализации маркетинговой стратегии необходимо создание отдела маркетинга, проведение рекламной компании.
Чтобы создать отдел маркетинга на данном предприятии ему необходимо принять на работу соответствующий персонал. Далее представлен расчет затрат на зарплату работникам отдела в месяц.
З з/п = Зс х n х 12 месяцев
З з/п - затраты на зарплату специалиста, руб.;
Зс - зарплата специалиста, руб.;- количество сотрудников отдела.
З з/п = 14 000 х 3 чел. х 12 месяцев = 504 000 руб.
Необходимо приобрести персональные компьютеры и комплектующие.
Соб = Скомп. х n
Соб - стоимость оборудования
Скомп - стоимость компьютеров и комплектующих- количество компьютеров.
Соб = 15 000 х 3 = 45 000
Итоговые затраты на внедрение отдела маркетинга:
Зи = Зз/п + Соб.
Зи = 504 000 + 45 000р = 549 000 руб.
Далее представлен расчет затрат на предложенные маркетинговые мероприятия.
Исследование предпочтений потребителя: создание флаера по ценам рекламного агентства Два комсомольца, в которых будет содержаться краткая анкета с опросом предпочтений потребителя, с кратким описанием ассортимента товаров и характеристикой предприятия и с учетом возврата этих флаеров.
Зпот. = Зф + Змер.
где Зпот.- затраты на предпочтение потребителя, руб.;.
Зф - затраты на напечатание флаеров, руб. -3000экз. х 2,1р =6300р.;
З мер. - зарплата мерчендайзеров (300р./день) руб. т.е. 300р х 10 = 3000р.
Зпот. = 6300р + 3000р = 9300руб.
Создание web-страницы в интернете для облегчения поиска информации о товарах предприятия для оптовых и розничных покупателей, тем самым экономя свое время.
Для создания web-страницы потребуется веб-дизайнер, который разработает и создаст эту страницу.
Зв-д = 10000руб.
где Зв-д -заработная плата веб - дизайнира, руб.
Проведение рекламной компании на местных каналах телевидения
З р = 50 000 руб.
где З р. -затраты на рекламу, руб.;
Для создания имиджа фирмы необходимо создание вывески (на металлокаркасе): 1 кв метр стоит 1100руб. Объем вывески составит 4 х 1 метр.
Зв = Зс + Зу
где Зв - затраты на создание вывески, руб.;
Зс - затраты на стоимость самой вывески- 4кв.м х 1100р = 4400руб.;
Зу - затраты на монтаж и установку вывески - 4400р х 30% =1320 руб.
Зв = 4400 + 1320 = 5720руб.
Далее представлен расчет суммарных затрат на совершенствование маркетинговой деятельности исходя из предложенных мероприятий.
Зобщ. = Зи + Зпот.+ Зв.д. + Зр + Зв
Зобщ. = 549 000 + 9 300 +10 000 +50 000 + 5720 = 624 020 руб.
Эффективность, ожидаемую после образования отдела маркетинга и предложенных мероприятий:
Эф = ЧП/Зобщ
Разработанные предложения позволят увеличить прибыль предприятия на 5%. (1644523 * 1,05 = 1726749 тыс.руб)
Эф = 1726749 тыс.руб /624 тыс.руб. = 2767
Срок окупаемости мероприятий:
В = Зоб./ЧП
В = 624 /1726749=0,01
Следовательно затраты на совершенствование маркетинговой деятельности очень быстро окупятся, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий не заставит себя долго ждать. Осуществляемые затраты окупились бы и принесли бы доход с каждого вложенного рубля 2,7 тыс. руб.
Выводы
Маркетинг - это процесс планирования и воплощения замысла, ценообразование, продвижение и реализацию идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций.
Стратегический маркетинг - то?/p>