Концептуальные подходы функционирования рынка банковских продуктов и услуг
Дипломная работа - Банковское дело
Другие дипломы по предмету Банковское дело
ентской политикой, но и в сложившихся непростых финансовых условиях стремится укрепить свои позиции в банковском секторе, сохранить и преумножить доверие своих вкладчиков и корпоративных клиентов.
Однако, при этом у ОАО "Сибнефтебанк" есть и определенные недостатки в части клиентской политики, а именно:
1)слабый портфель кредитных услуг (кредитов) для частных лиц;
2)относительно высокие ставки по депозитным операциям для физических лиц.
Охарактеризуем их более подробно. Кредитование физических лиц осуществляется только в трех направлениях: потребительский кредит, автокредит и для топ-менеджеров предприятий, имеющих расчетный счет в ОАО "СИБНЕФТЕБАНК". Кредитный портфель должен быть гораздо шире, для возможности обслуживания разных слоев населения.
Депозитные ставки в банке 12-13%, тогда как некоторые банки предлагают от 10%. Необходимо внедрение хотя бы одного "акционного" депозита для привлечения средств вкладчиков.
Устранение данных недостатков позволит Банку выйти на более профессиональный уровень, будет способствовать привлечению клиентов и, таким образом, повысит прибыльность банка.
.2 Разработка мероприятий по повышению эффективности системы обслуживания клиентов
банковский розничный услуга затрата
Итак, проведенный в 1 главе анализ деятельности ОАО "Сибнефтебанк" показал следующие недостатки в розничном портфеле банка:
недостаточный ассортимент кредитов и различных кредитных предложений;
низкие ставки по депозитным операциям.
Для подтверждения данных анализа был проведен социологический опрос посетителей банка о продуктах банка, их преимуществах и недостатках. Результаты опроса служат подтверждением проведенного анализа. Форма опроса приведена в приложении 8. Результаты опроса приводим ниже.
Рис 2.1. Являетесь ли Вы постоянным клиентом банка?
Так, большинство опрашиваемых лиц являются непостоянными клиентами банка и только 37% - постоянными.
Рис 2.2. Знакомы ли Вы с продуктами и услугами ОАО "Сибнефтебанк"?
Рис 2.3. Устраивает ли Вас ассортимент продуктов и услуг банка?
% респондентов не устраивает ассортимент банковских продуктов и услуг, 42% вполне довольны предлагаемыми услугами и 40% считают, что необходимо расширить и усовершенствовать предлагаемые банком услуги.
Рис 2.4. Какими услугами на Ваш взгляд необходимо дополнить ассортимент продуктов и услуг банка?
Так, большинство опрошенных (50%) знакомы лишь с теми услугами, которыми пользуются. Еще 30% считают, что хорошо знают перечень продуктов и услуг банка. 20% респондентов не знакомы с услугами банка.
Итак, 40% респондентов считают необходимым расширить кредитный портфель, еще 20% - депозитный, 15% - услуги по расчетно-кассовому обслуживанию и денежные переводы и 10% респондентов считают необходимым ввести дополнительные услуги.
Для исследования наиболее "популярных" услуг респондентам был задан вопрос, какими услугами пользуются они в ОАО "Сибнефтебанк".
Результаты опроса об услугах помогут сформировать предложения по совершенствованию розничного портфеля в исследуемом банке.
Рис 2.5. Какими услугами банка пользуетесь Вы?
Большинство опрашиваемых посетителей пользуются депозитными услугами и денежными переводами (по 25%), еще 20% пользуются кредитными услугами и услугами по расчетно-кассовому обслуживанию. И только 10% пользуются дополнительными услугами.
Рис 2.6. Какие на Ваш взгляд недостатки в работе ОАО "Сибнефтебанк"?
Большинство респондентов (60%) главным недостатком считают слабый розничный портфель, т.е. количество предлагаемых продуктов и услуг. Еще треть опрошенных недовольны высокими ставками по кредитам и 10% респондентов не устраивает качество обслуживания в банке.
Таким образом, банку для совершенствования своей деятельности необходимо расширить розничный портфель кредитными и депозитными услугами, а для совершенствования обслуживания в банке необходимо наличие еще одного сотрудника (консультанта), который возьмет часть работы сотрудников операционного отдела.
Поэтому для повышения системы эффективного обслуживания клиентов можно предложить следующие мероприятия, табл. 2.1.
Таблица 2.1 Мероприятия для повышения системы обслуживания клиентов
№ п/пМероприятиеХарактеристика1Расширение портфеля кредитовВнедрение двух видов кредитования: - кредит на образование - кредит для поддержки молодых семей.2Расширение портфеля депозитовВнедрение нового вида депозита с повышенной ставкой, с целью привлечения клиентов и обеспечения финансовой поддержкой нового кредитования3Усовершенствование системы обслуживания клиентовПланируется применение маркетингового подхода к разработке продуктовой стратегии банка, что позволит повысить эффективность деятельности банка на рынке розничных банковских услуг. Продуктовая стратегия банка должна разрабатываться с учетом различных внешних и внутренних факторов. Определены специфические факторы, влияющие на продуктовую стратегию банка в сфере розничных услуг: экономические (доходы населения), социальные тенденции (демография, образ жизни). При планировании ассортимента целесообразно использовать матрицу, построенную на основе двух критериев - конкурентоспособности продукта и доли рынка.4Повышение качества обслуживания клиентовВведение нового сотрудник?/p>