Исследование ассортиментной политики ЧТУП "Виткрас" и определение путей ее совершенствования
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Вµго объёма закупок удалось добиться значительных скидок у поставщиков, тем самым распределив затраты на все магазины. Прирост показателя выручки за 2009 год составил 2,97%, в 2010 году также наблюдался прирост выручки. Что касается размеров прибыли, то она составила 352,21 млн. рублей и 336,2 млн. рублей в 2009 и 2010 годах соответственно. Однако, несмотря на рост выручки, прибыль в 2010 году снизилась на 4,45%. Такое снижение было вызвано спадом объёмов продаж на некоторые товары, а также ростом цен у поставщиков. Размер кредиторской задолженности в 2009 году удалось снизить на 25%, однако в 2010 году он увеличился на 2,46% также из-за роста цен у поставщиков. Это вызвано тем, что около 85% продукции берётся с отсрочкой платежа. Рост расходов на заработную плату составил 12,66% в 2009 году и 8,43% в 2010 году. Он связан с покрытием потерь персонала в заработной плате из-за инфляции, а также небольшим чистым приростом, в качестве стимула к продуктивной работе.
Об эффективной деятельности говорит такой показатель, как рентабельность в 11,67% и 10,85% в 2009 и 2010 годах соответственно. Снижение рентабельности в 2010 году связано с тем, что предложение товаров на данном рынке продолжало увеличиваться, а объём потребления на макроуровне не изменялся. Увеличение рентабельности деятельности фирмы ЧТУП Виткрас в 2009 году связано с тем, что благодаря новым точкам сбыта продукции появилась возможность получать скидки с объёма покупаемой продукции у поставщиков, а также экономить на доставке продукции и рекламе на единицу реализованного товара. Таким образом, данные из таблицы 2.1 говорят об общей успешности деятельности фирмы и возможностях дальнейшего развития.
Исходя из того, что в 2010 году начал снижаться объём выручки, а на рынке стали появляться новые конкуренты, необходимо уделять больше внимания использованию в своей деятельности различных инструментов маркетинга для дальнейшего успешного пребывания на данном рынке товаров. Экономическая стабильность организации, её выживаемость и её эффективность деятельности в условиях рыночных отношений неразрывно связаны с её непрерывным совершенствованием и развитием. Совершенствование организации осуществляется по принципу адаптации к внешней среде, что достигается за счёт эффективного применения различных инструментов маркетинга.
На рассматриваемом предприятии отсутствует отдел маркетинга, как таковой. Это связано с тем, что выделять такой отдел, а тем более дробить на подразделения, а также содержать дополнительный персонал на данном этапе развития фирмы является нецелесообразным. В данный момент издержки на содержание данной структуры будут превышать возможную отдачу.
Маркетинговой деятельностью на ЧТУП Виткрас занимается один специалист по рекламе и маркетингу. Данный работник непосредственно подчиняется начальнику предприятия.
Организация маркетинговой деятельности на предприятии предусматривает решение следующих задач:
- планирование маркетинговой деятельности;
- исследование конъюнктуры рынка и изучение спроса на продукцию предприятия;
- разработка программ по повышению спроса и стимулирования сбыта;
- организация рекламы и стимулирования сбыта продукции;
- рекламно - информационная поддержка товаропроводящей сети;
- оценка коммуникационной и экономической эффективности рекламы и маркетинга, их влияния на информированность потребителей и показатели продаж.
Специалист по рекламе и сбыту в ходе своей работы руководствуется:
а)законодательными актами, регулирующими соответствующую сферу деятельности;
б)нормативно - методическими документами, другими материалами, касающимися рекламы и маркетинга;
в)уставом предприятия;
г)приказами руководителя предприятия;
д)правилами трудового распорядка;
е)должностной инструкцией.
В соответствии с должностной инструкцией специалист по маркетингу проводит следующие мероприятия:
а)выполняет работу по исследованию основных факторов, влияющих на динамику потребительского спроса на товары, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды товаров;
б)проводит категоризацию и выявляет приоритетные группы потенциальных потребителей для разработки мероприятий, способствующих расширению рынка продаж товаров;
в)определяет требуемый ассортимент товаров, ценовую политику на товары;
г)поддерживает связь с рынком с помощью рекламы, службы информации для информирования потребителей и продвижения товаров; организует разработку стратегии рекламных мероприятий;
д)разрабатывает меры по стимулированию (как активному - через систему скидок, поощрений и т.д., так и пассивному - через качество и дизайн товара, имиджевую политику) продаж;
е)готовит предложения по формированию фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции;
ж)анализирует эффективность проведения маркетинговых мероприятий; наблюдает за маркетинговыми кампаниями конкурентов, анализирует вносит коррективы в собственные маркетинговые мероприятия.
Для оценки отдельных характеристик маркетинга на предприятии будем использовать следующую таблицу:
Что касается раздела Финансирование маркетинговых мероприятий, то в данном случае такая цифра связана с отсутствием необходимости в закупке специального программного обеспечения, а также с тем, что не прибегают к обращению в сторонние организации для получения консультационных услуг в области маркетинга.
Низкое значения парамет?/p>