Исследование ассортиментной политики ЧТУП "Виткрас" и определение путей ее совершенствования
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Вµм, что доля товаров Станок одноразовый и Станок для бритья в составе оборотных средств невелика, а также они не имеют срока годности, то будет целесообразным, оставить их в структуре ассортимента, чтобы не страдала его полнота. Касаемо товаров из подгруппы Средства после бритья, то их исключение также негативно отразиться на полноте товарного ассортимента, что, в свою очередь, может привести к потерям от продаж среди других товарных групп.
Далее рассмотрим ассортиментную группу Гигиена х/б. В общем товарообороте товары из этой группы занимают 13%. В состав ассортиментной группы Гигиена х/б входит следующаяпродукция: Тампоны, Прокладки, Подгузники, Туалетная бумага, Салфетки, "ажные салфетки, Ватные палочки, Ватные диски. Ниже в таблице 2.8 отражены показатели, характеризующие объём выручки по каждой подгруппе.
Таблица 2.8 - Объём проданной продукции из ассортиментной группы Гигиена х/б
Гигиена х/бГодыТемп роста, 092010тыс. руб.%тыс. руб.%тыс. руб.%Тампоны33170,29,2534382,59,541212,30103,655Прокладки138012,338,50138509,87538,43497,58100,361Подгузники143007,2539,89142770,42539,61-236,8399,8344Туалетная бумага11034,53,0811283,43,13248,90102,256Салфетки8795,72,458951,62,48155,90101,772Влажные салфетки6420,71,796380,51,77-40,2099,3739Ватные палочки10135,72,8310230,842,8495,14100,939Ватные диски7893,42,207892,12,19-1,3099,9835Всего358469,75100360401,241001931,49100,539
В данной группе товаров наибольшую долю заняли подгруппы Прокладки и Подгузники, удельный вес которых составил 38,43% и 39,61% соответственно. У подгруппы товаров Подгузники наблюдается небольшое снижение в уровне продаж. Следующая по объёму продаж идёт подгруппа Тампоны с 9,54%. Интересен тот факт, что товары из подгруппы Прокладки и товары из подгруппы Тампоны имеют схожее применение, однако значительно отличаются по удельному весу в группе. Остальные же подгруппы вносят незначительный вклад в объём продаж по группе Гигиена х/б, однако их необходимость внесения в структуру ассортимента объясняется тем, что они являются товарами-комплиментами к продукции из других товарных групп, а также они дополняют общую картину ассортимента, исключение их ассортимента могло бы привести к тому, что у покупателей может сложиться негативное отношение к магазину, если из-за мелочи им придётся зайти ещё и в другой магазин.
Следующая ассортиментная группа представленная в магазине Азбука красоты это Уход за полостью рта. Она состоит из трёх подгрупп. Показатели объёма выручки и его изменения отражены в таблице 2.9.
Таблица 2.9 - Объём проданной продукции из ассортиментной группы Уход за полостью рта
Уход за полостью ртаГодыТемп роста, 092010тыс. руб.%тыс. руб.%тыс. руб.%Зубная щётка17405,1018,1417387,518,24-17,6099,89Зубная паста59318,4061,8462570,765,633252,30105,48Лосьоны для полоскания19205,420,0215380,4816,13-3824,9280,08Всего95928,9010095338,68100-590,2299,39
В данной ассортиментной группе наблюдается снижение объёмов продаж по двум из трёх ассортиментным подгруппам: Зубная щётка и Лосьоны для полоскания. Первую подгруппу не стоит исключать из общей структуры ассортимента, так как зубные щётки обязаны присутствовать в магазине бытовой химии, её необходимо сократить до минимума. А вот касательно такой подгруппы, как лосьоны для полоскания здесь, скорее всего, будет целесообразным полностью исключить её из ассортимента магазина Азбука Красоты. Подгруппа Зубная паста составляет большую часть от рассматриваемой группы товаров. Её объём составляет 65,63%. Также по ней наблюдается прирост продаж на 5%, однако на общем фоне данная цифра незначительна, хотя и имеет положительное значение.
Товары из ассортиментной группы Другое представлены четырьмя подгруппами. Их изменения в товарообороте представлены ниже, в виде таблицы 2.10.
Таблица 2.10 - Объём проданной продукции из ассортиментной группы Другое
ДругоеГоды20092010тыс. руб.%тыс. руб.%Губки17589,4655,4619118,9857,98Перчатки6910,4121,796519,2519,77Мочалки5538,2617,465709,5517,31Мусорные мешки1678,365,291629,484,94Всего31716,4810032977,25100
Несмотря на то, что данная ассортиментная группа составляет 1% от общего товарооборота, продукция, входящая в состав подгрупп, является важной для структуры ассортимента. Если исключить товары данной группы, мы можем потерять часть своих клиентов. Ведь людям не хочется, например, купив в магазине бытовой химии мыло, идти за мочалкой в другой магазин. Либо, купив средство для мытья посуды, за губками опять же отправляться в другой магазин.
Как показывает анализ, в группе товаров Другое наибольшую долю занимают товары из подгруппы Губки, они составляют 50% от объёма продаж всей подгруппы. Сама же группа товаров Другое занимает в общем обороте всего лишь 1%. Но несмотря на столь маленький процент, исключать товары данной группы из оборота нецелесообразно, так они являются сопутствующими ко многим другим ассортиментным единицам. Затраты на их доставку и хранение незначительны, а исключив их из оборота вовсе, можно потерять на продажах других товаров. Таким образом данная группа товаров должна постоянно присутствовать, однако не стоит ей уделять особого внимания.
Для того чтобы подытожить общую картину распределения выручки по ассортиментным группам, отобразим их доли на диаграмме ниже (рисунок 2.1).
Рисунок 2.1 - Соотношение укрупнённых ассортиментных групп в 2010 году
Исходя из данных, отражённых на рисунке 2.1, можно сделать вывод о том, что наибольший вклад в выручку предприятия ЧТУП &