Исследование ассортиментной политики ЧТУП "Виткрас" и определение путей ее совершенствования
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
#171;Виткрас вносят товары из ассортиментной группы Косметика. Её доля составляет 32% от всего товарооборота магазина. Следовательно, товары данной группы играют очень важны для ассортиментной структуре исследуемого предприятия. Такой показатель отчасти связан с тем, что спрос на часть данной продукции является неэластичным, женская часть населения, которая и является основным потребителем данной продукции, будет приобретать товары из группы Косметика практически при любых изменениях в экономике.
Следующая по величине ассортиментная группа это Средства для умывания. В общем товарообороте товары, относящиеся к данной группе, занимают 19%. Группа товаров Бытовая химия составляет 17% от общей выручки по магазину за 2010 год. Наименьшую долю в товарообороте магазина Азбука красоты занимают товары из ассортиментной группы Другое. Они не исключаются из ассортимента, так как являются неотъемлемой частью общего набора товаров магазина, специализирующегося на продаже бытовой химии.
Таким образом, можно заметить, что 65% всей выручки достигается за счёт трёх ассортиментных групп. Далее рассмотрим какие именно составляющие вносят наибольший вклад в товарооборот, на какие следует направить усилия по увеличению объёма продаж, долю каких из ассортиментных подгрупп следует увеличить, либо сократить, а также какие возможно стоит и вовсе исключить из общей структуры ассортимента.
.3 АВС-анализ ассортимента продукции
В современных рыночных условиях потребители диктуют участникам рынка правила игры, и в том числе определяют те продукты и услуги, которые обеспечат компании необходимый уровень конкурентоспособности. Ассортиментная политика является одним из важнейших инструментов и составляющих маркетинга в борьбе компании с конкурентами.
Оптимально подобранный ассортиментный портфель организации прямо воздействует на сбытовую деятельность, что позволяет управлять долей маржинального дохода и, следовательно, долей чистой прибыли в выручке компании. При несбалансированной структуре ассортимента происходит снижение уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия.
Для проведения полноценного анализа ассортимента ЧТУП Виткрас проведём АВСанализ. По результатам анализа товарного портфеля магазина Азбука Красоты получим информацию о состоянии ассортимента продукции исследуемой фирмы.
Параметр, по которому будет проводиться анализ - выручка за 2010 год в млн. руб. Далее необходимо провести сортировку ассортиментных групп в порядке убывания объема выручки, рассчитать удельный вес выручки каждой ассортиментной группы в общем объеме выручки, рассчитать удельный вес с накопительным итогом и присвоить каждой ассортиментной группе своё значение - А, В или С. Данные для расчета представлены в приложении А.
Для определения границ групп А, В и С воспользуемся методом касательных. Для этого выполним следующие шаги:
1 шаг: строим кривую распределения частот с накоплением (рисунок 2.12).
Рисунок 2.2 - Кривая АВС-анализа
2 шаг: строим отрезок ОD, соединяющий конечные точки кривой АВС (рисунок 2.13).
Рисунок 2.3 - Построение отрезка ОD
3 шаг: Затем строим касательную к кривой АВС, параллельную отрезку ОD. Точку касания обозначим буквой М (рисунок 2.14).
Рисунок 2.4 - Построение касательной к кривой АВС
4 шаг: соединяем точку касания М с точкой D. Затем строим вторую касательную к кривой АВС, параллельную отрезку МD. Точку касания обозначим буквой K (рисунок 2.15).
Рисунок 2.5 - Построение второй касательной к кривой АВС
шаг: Опускаем перпендикуляр из точек М и K на ось Х. Отрезок ОМ1 показывает границы группы А, а отрезок М1K1 - границы группы В (рисунок 2.16).
Рисунок 2.6 - Определение границ групп А, В и С
По данным, изображённым на рисунке 2.6, можно сделать следующие выводы: группа товаров А приносит 58,76% выручки, при этом занимает 31,53% в ассортименте в долевом выражении. Группы товаровА и В приносят 97,44% процента выручки и занимают при этом 88,41%. Остальные товары относятся к группе С, они занимают 11,59% в ассортименте и приносят 4,46% выручки. Для более детального выяснения причин попадания такого количества товаров в группу С проанализируем ассортимент с помощью других методов.
Однако нельзя представить себе эффективно работающую организацию без учета выручки и прибыли. Поэтому можно использовать АВСанализ, что бы понять, какой из товаров (группа, категория, позиция) приносит нам больше и в обороте, и в прибыли.
Проведя АВСанализ по двум параметрам: по прибыли и по выручке, можно составить на основе сочетания этих данных. Для этого проведём ABCанализ по прибыли, относительно доли каждого товара в общем ассортименте. Чтобы получить искомый результат, произведём те же действия, что и в предыдущем анализе. В результате мы получим следующие границы групп А, В и С (рисунок 2.7).
Рисунок 2.7 - Определение границ групп А, В и С
Далее совместим результаты двух ABC-анализов в общую матрицу (таблица 2.11).
Таблица 2.11 - Матрица ABC-анализа по двум факторам
Выручка ПрибыльАВСАСредства для стирки, крема для кожи, прокладки, дезодорант женский, Ополаскиватель/кондиционер для волос, Тени,