Исследование ассортиментной политики ЧТУП "Виткрас" и определение путей ее совершенствования
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
занимаемой на рынке, такой продукт приносит доход. Такой продукт обычно является донором средств для развития новых продуктов [5].
Вопросительный знак (Трудный ребенок, Дикая кошка, Темная лошадка) - это продукт с низкой долей на быстрорастущем рынке. Рынок (то есть потребность) в таком продукте растет, но для увеличения его выпуска и захвата значительной доли рынка, требуются значительные средства. Эти средства могут быть получены за счет дойных коров. Однако может быть принято и решение о снятии такого продукта.
Собака (Хромая утка) - продукт с низкой долей на стабильном или уменьшающемся рынке. Как правило, такие продукты требуют непропорционально больших объемов ресурсов [5].
Преимущества:
Матрица BCG позволяет наглядно, на одном листе бумаги увидеть структуру портфеля продуктов и определить источники финансовых ресурсов (то есть, какие продукты являются донорами, а какие акцепторами финансовых ресурсов), а также принимать решения о снятии и развитии тех или иных продуктов.
Недостатки:
Матрица BCG достаточно условна по следующей причине. Естественно задать вопрос - в каком месте провести разделительную линию между Высокой и Низкой долями рынка, а также другой вопрос - какие темпы роста считать Высокими, а какие Низкими? Понятно, что от ответов на эти вопросы зависят положения границ квадрантов матрицы и, следовательно, отнесение продуктов к тем или иным классам. Метод не дает ответа на эти вопросы, оставляя их на совесть экспертов. Это и означает, что полученные оценки являются в значительной степени субъективными [7].
2. Анализ ассортимента и ассортиментной политики ЧТУП ВитКрас
.1 Краткая характеристика предприятия ЧТУП Виткрас
На основании свидетельства о государственной регистрации коммерческой организации, выданным Витебским исполнительным комитетом 18 сентября 2006 года, было основано частное унитарное предприятие Виткрас.
Орган управления: Юридическое лицо без ведомственной подчиненности.
ЧТУП Виткрас реализуетнаселению товары следующих категорий: бытовая химия, косметика и парфюмерия. В магазинах представлены товары, как отечественного производства, так и зарубежного (Польша, Чехия, Германия, Россия и др.). Осуществляется розничная торговля через сеть специализированных магазинов Азбука красоты, а также через торговые точки во всех торговых центрах в городе Витебске.ЧТУП Виткрас является оптово-розничным продавцом бытовой химии, парфюмерии и косметики. С момента появления и по сей день основной задачей ЧТУП Виткрас является комплексное и качественное удовлетворение широкого круга запросов покупателей.
Слоганом ЧТУП Виткрас является: Всё для тебя, от А до Я!
История розничной сети ЧТУП Виткрас началась в 2007 году с открытия магазина Азбука Красоты на ул. Правды, 58-А. С самого начала своей деятельности со стороны руководства было принято решение о принятии во внимание и использование на практике различных инструментов маркетинга. Для успешного внедрения на рынок с расчётом на долгую перспективу была привлечена консалтинговая фирма GreatDeal. В задачи которой, входило разработать общую концепцию для магазина, а также определить, на какой сегмент потребителей ориентироваться. Также в задачи входила разработкадизайна интерьера магазина с учётом зональности и возможности привлечения внимания посетителей к необходимым товарам. Азбука Красоты единственным специализированным магазином на товарах бытовой химии, косметики и парфюмерии, выбравшим при этом в качестве своих целевых потребителей прослойку среднего класса. Это позволило избежать прямой конкуренции с уже существовавшими на рынке магазинами Планета здоровья и DolcheVita. Это помогло иметь чистую прибыль уже после первого года работы. В 2009 году был введен в строй магазин Азбука красоты на ул. Чкалова 28, а также торговая точка в ТДЦ Беларусь. А в 2011 году был открыт магазин на ул. Воинов-интернационалистов, 35.
В планах дальнейшего развития своей деятельности ЧТУП Виткрас нацелено на открытие магазина в микрорайоне Билево, а также открытие с первого апреля торговой точки в ТРК MarkoCity.
Для более детального рассмотрения деятельности ЧТУП Виткрас обратим внимание на технико-экономические показатели хозяйственной деятельности фирмы на примере магазина Азбука Красоты, расположенного по адресу ул. Правды, 58-А (таблица 2.1).
Таблица 2.1 - Технико-экономические показатели хозяйственной деятельности ЧТУП Виткрас
Наименование показателейГодыТемп роста, 08200920102009 год к 2008 году2010 год к 2009 годуВыручка от реализации продукции, млн. руб.3117,803210,393271,20102,97101,89Налоги и сборы, включаемые в выручку, млн. руб.155,89160,52163,56102,97101,89Себестоимость реализованной продукции, млн. руб.2511,502285,002333,3890,98102,12Затраты на реализацию продукции, млн. руб.151,74379,36391,48250,00103,19Заработная плата, в т.ч. ФСЗН, млн. руб.172,04193,82210,15112,66108,43Кредиторская задолженность, млн. руб.96,4072,5074,2875,21102,46 Прибыль отчетного периода, млн. руб.282,51352,21336,20124,6795,45Рентабельность, %9,4411,6710,85123,5392,99
Как видно из таблицы 2.1, ЧТУП Виткрас постоянно имеетприбыль. Рост прибыли и показателей рентабельности связан со снижением затрат на себестоимость продукции. Это было достигнуто за счёт открытия нового магазина, а также торговой точки в ТДЦ Беларусь. За счёт больш?/p>