Исследование ассортиментной политики ЧТУП "Виткрас" и определение путей ее совершенствования
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
нственная товарная подгруппа, которая проявила хоть какой-то значимый уровень в колебаниях продаж, это Средства после бритья. Коэффициент вариации у данной подгруппы равен 8,39%. По данной подгруппе товаров наблюдается снижение выручки в летний период года. Возможно такая ситуация связана с тем, что зимой из-за мороза кожа после бритья более чувствительна к раздражениям. Так как данная подгруппа входит группу ВС, то возможно, выровняв кривую продаж за год, товары Средства после бритья перейдут в группу ВВ. однако по ней также наблюдается снижение в объёме продаж за 2010 год на 7%, поэтому в данном случае следует не только выравнивать кривую спроса, но провести оптимизацию по товарам, входящим в данную подгруппу.
Колебания по выручке на данную подгруппу представлены на графике, который отображает объём продаж по месяцам в 2010 году. Объём продаж за каждый месяц отображён с помощью графика уровня продаж на следующей странице (рисунок 2.8).
Рисунок 2.8 - Объём продаж по подгруппе Средства после бритья по месяцам за 2010 год
2.5 БКГ - анализ ассортимента продукции
Еще одним эффективным методом анализа ассортимента продукции предприятия является анализ при помощи матрицы BCG. Матрица бостонской консалтинговой группы является классическим универсальным инструментом для анализа ассортиментного портфеля организации. Часто бывает невозможно построить классическую матрицу BCG, по причине отсутствия необходимых данных и возникновения сложностей в определении доли рынка конкурентов и т.д. Адаптированная матрица строится на основании внутренней информации компании и позволяет сделать полноценный анализ и выводы.
Проведем анализ ассортимента продукцииЧТУП Виткрас при помощи матрицы BCG (таблица 2.12).
Таблица 2.12 - Анализ ассортимента ЧТУП Виткрас при помощи матрицы BCG
Объём реализации продукцииГодыТемп роста, 092010тыс. руб.%тыс. руб.%Парфюмерия377,1012,08417,1812,75110,63Бытовая химия531,6717,04552,8716,90103,99Косметика1000,2532,061010,1330,88100,99Средства для умывания598,9719,20594,0018,1699,17Бритьё135,184,33134,964,1399,84Гигиена х/б358,4711,49360,4011,02100,54Уход за полостью рта93,933,0197,342,98103,63Другое24,820,8025,140,77101,27Всего3120,391003271,2100,00104,83
По данным таблицы 2.12 построим адаптированную матрицу БКГ и определим группы ассортимента, относящиеся к дойным коровам, звездам, трудным детям и собакам.
Рисунок 2.9 - Анализ ассортимента продукции ЧТУП Виткрас при помощи матрицы БКГ
Таким образом, по результатам построения матрицы БКГ можно сделать выводы о том, что наиболее выгодными для предприятия группами товаров являются Косметика и товары из группы Средства для умывания, так как они попали в группу Дойные коровы. К группе Звёзды относятся товары из группы Бытовая химия, а также из группы Парфюмерия. Товары из группы Гигиена х/б находятся на границе выпадения из квадранта Дойные коровы. Это связано с тем, что в данную ассортиментную группу входят товары с низким объёмом выручки. Это товары из подгрупп Туалетная бумага, Салфетки, "ажные салфетки, Ватные диски, Ватные палочки. Их внесение в данную группу связано с тем. Они формируют малую часть выручки, однако выступают в роли товаров-комплиментов для других товарных подгрупп. Попадание группы товаров Бытовая химия в квадрант Звёзд связано с тем, что прирост выручки по товарам из подгруппы Средства для стирки составил 104,78%, а исходя из того, что данная подгруппа по показателю выручки занимает 50% от всей группы Бытовая химия это привело к росту по показателю выручки данной товарной группы. В квадранте Собаки находятся три товарные группы: Средства для бритья, Уход за полостью рта и товары из группы Другое. Указанные группы формируют малую долю выручки, а также не проявляют тенденции к увеличению в доле выручки. Соответственно встаёт вопрос об их сокращении, либо о полном выводе из структуры ассортимента.
Вывод по разделу.
Итак, для рассмотрения работы предприятия в динамике были использованы различные инструменты и методы оценочного анализа. Для этого были рассмотрены следующие показатели: общий размер выручки и прибыли за год, размер выручки и прибыли по месяцам, вклад каждой группы, а также подгруппы товаров в общий размер выручки и прибыли как по месяцам, так и за год, количество постоянных покупателей, количество неудовлетворенных покупателей, предпочтения целевого рынка, средняя цена покупки по чеку и др. Результаты такого анализа позволяют определить необходимость увеличения, сокращения или прекращения закупок отдельных видов продукции, а также позволяют разрабатывать различные маркетинговые мероприятияпо оптимизации как структуры ассортимента по отдельным позициям, так и по общему объёму.
В результате анализа деятельности ЧТУП Виткрас были выявлены как положительные, так и отрицательные моменты в хозяйственной деятельности. К негативным моментам можно отнести следующее:
снижение уровня выручки и прибыли по некоторым ассортиментным подгруппам;
наличие большого числа товаров из группы СС в ассортименте;
увеличение кредиторской задолженности по продукции из-за изъянов в структуре ассортимента;
наличие широкого ряда товаров в квадранте собаки в матрице БКГ;
неоптимальная структура закупок по некоторым товарным подгруппам;
Решения по некоторым из них будут п?/p>