Исследование ассортиментной политики ЧТУП "Виткрас" и определение путей ее совершенствования
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ВПодгузники, тушь, гель для душа, парфюм муж. средства для мытья головы, тени, губная помада, гель для душа, лак, дезодорант муж., пудра,мыло, парфюм женский, средства для укладки волос, дезодорант мужской, пудра, румяна, лак для ногтей, средства для мытья посуды, карандаш для губ, карандаш для глаз, скрабы, средства для бритья, тональные крема, моющие средства, ополаскиватель для белья, для мытья окон, для мытья унитаза, тампоны,BЗубная пастаосвежитель, средства после бритья, кассета для станка, для посудомоечных машин, станок одноразовый, детская косметикаСредства для (после) загара, зубная щётка, станок для бритья, лосьоны для полоскания, губки, туалетная бумага, ватные палочки, салфетки,Cватные диски, перчатки, влажные салфетки, мочалки
По результатам проведенного анализа, можно сделать выводы о том, что наиболее ценными для ЧТУП Виткрас является товары, которые попали в группу АА и группу АВ. Эти группы приносят предприятию больше всего прибыли, следовательно, необходимо постоянно контролировать наличие этих товаров в торговом зале магазина, а также не лишним будет иметь дополнительный страховой запас.
Группа АС представлена только одним видом товаров, неё входят товары из ассортиментной подгруппы Зубная паста. Данная группа характеризуется высоким вкладом в выручку, однако, низким вкладом в прибыль. Это объясняется тем, что торговая наценку на данную подгруппу товаров составляет в среднем 15%, относительно низкая цена в среднем по рынку на данный вид продукции не позволяет сделать ей выше. А увеличение объёма продаж, чтобы получить большую рентабельность с единицы товара не приведёт к значительному росту прибыли. Однако, как уже отмечалось, товары из данной подгруппы необходимы для полноты ассортимента.
Группа ВВ состоит из двадцати ассортиментных подгрупп. Товары, входящие в данную группу, можно отнести к устойчивым середнякам. Они играют также важную роль в структуре ассортиментарозничного магазина. Именно благодаря данным группам и происходит основное наполнение по широте и глубине, пусть даже в ущерб выручке, однако это даёт для посетителей более широкий выбор продукции, что в свою очередь оказывает положительное влияние на формирование мнения о магазине в целом.
Товарами попавшими в группу ВС являются: освежитель, средства после бритья, кассета для станка, для посудомоечных машин, станок одноразовый, детская косметика. Группа товаров ВС характеризуется тем, что прибыльность этих товаров мала и её необходимо увеличивать, а также не допустить попадания данных подгрупп товаров в группу СС.
Также после АВС анализа по двум параметрам были выявленв подгруппы товаров, которые попали в группу СС. Они отличаются от остальных тем, что принося мало выручки и, соответственно, играют низкую роль в формировании прибыли. К товарам из данной группы следует отнестись с большим вниманием, так как они являются балластом для магазина. Они увеличивают оборачиваемость вложенных в них средств, а также способны приводить к росту кредиторской задолженности. Однако однозначное решение об исключении этих товаров полностью из структуры ассортимента является не совсем верным, так часть из них носит роль товаров - комплиментов для других товарных групп.
2.4 XYZ-анализ ассортимента продукции
Далее проведём XYZ-анализ продукции ЧТУП Виткрас по объёму выручки за 2010 год.
ОбъектомXYZ-анализа являются также перечисленные ранее ассортиментные группы товаров ЧТУП Виткрас. Параметр, по которому будет проводиться анализ - выручка млн. руб. Далее необходимо определить период и количество периодов, по которым будет проводиться анализ. В данном случае проведем анализ за 2010 год, т.е. количество периодов - 12 месяцев. После этого необходимо определить коэффициент вариации для каждой ассортиментной группы изделий по следующей формуле:
, (3.1)
где: - среднеквадратическое отклонение;
- значение параметра по оцениваемому объекту за i-тый период;
- среднее значение параметра по оцениваемому объекту анализа;
- число периодов.
После этого необходимо отсортировать ассортиментные группы товаров по возрастанию значения коэффициента вариации и определить группы X, Y иZ. К группе X относятся объекты анализа с коэффициентами вариации значение по которым не превышает10%. К группе Y - объекты, коэффициент вариации по которым составляет10% - 25%. К группе Z - объекты, коэффициент вариации по которым превышает25%. По результатам проведенного анализа, в группуZ (в которую по определению входят группы товаров с нерегулярным потреблением, отсутствием каких-либо тенденций, с невысокой точностью прогнозирования) вошла только одна подгруппа товаров: Средства для (после) загара. Колебания в уровне продаж по данной подгруппе вызваны ярко выраженной сезонностью спроса. Это обуславливается климатическими условиями географии ведения деятельности ЧТУП Виткрас.
В группу Y не вошли товары не из одной из рассмотренных ассортиментных групп. Это объясняется тем, что у товаров исследуемого торгового предприятия практически отсутствует сезонность спроса, либо она компенсируется в сумме за год. Например, тональные крема на основе масел пользуются в повышенным спросом в зимний период, а в летний период повышенным спросом пользуются тональные крема на водной основе. Такой характер спроса компенсирует колебания продаж на протяжении года.
Группу X составляют все оставшиеся товары. Еди