Исследование ассортиментной политики ЧТУП "Виткрас" и определение путей ее совершенствования
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ласкиватель для белья;
ж)Средствадля мытья посуды;
з)Освежители.
Таблица 2.4 - Объём проданной продукции из ассортиментной группы Бытовая химия
Бытовая химияГоды20092010тыс. руб.%тыс. руб.%Средства для стирки292310,5054,48293717,2554,64Для мытья окон15630,252,9115287,892,84Для посудомоечных машин20155,253,7621669,254,03Моющие средства25896,504,8324317,024,52Для мытья унитаза39059,757,2836579,306,81Ополаскиватель для белья36743,006,8538210,237,11Для мытья посуды54239,2510,1155086,0010,25Освежитель52538,259,7952637,609,79Всего536572,8100537504,53100
По данным таблицы 2.4 можно увидеть, что наибольшую долю в категории товаров Бытовая химия, занимают Средства для стирки, причём, товары данной категории имеют удельный вес в 54,64%. В денежном выражении это составляет 293717,25 тысяч рублей за 2010 год. Наименьший удельный вес среди группы товаров Бытовая химия принадлежит подгруппе Средства для мытья окон - 2,84% или 15287,89 тысяч рублей в 2010 году. Данная ситуация складывается из-за того, что пики потребления данного товара приходятся на осень и весну. А у предприятия в данное время отсутствовал товар из-за проблем с поставками. Так как данная ситуация является неординарной, то не следует учитывать такое положение дел, как тенденцию.
Перейдём к рассмотрению следующей ассортиментной группы. Товары из группы Парфюмерия представлены четырьмя подгруппами:
а)Парфюм женский;
б)Парфюм мужской;
в)Дезодорант женский;
г)Дезодорант мужской.
Структура группы Парфюмерия, а также показатели по выручке за два года представлены в таблице 2.5.
Таблица 2.5 Объём проданной продукции из ассортиментной группы Парфюмерия
ПарфюмерияГодыТемп роста, 092010тыс. руб.%тыс. руб.%тыс. руб.%Парфюм женский68552,7218,1886959,8820,8418407,16126,851Парфюм мужской109506,4629,04123805,9629,6814299,50113,058Дезодорант женский123937,4532,87130460,47531,276523,02105,263Дезодорант мужской75101,8019,9275956,418,21854,60101,138Всего377098,43100417182,71410040084,29110,63
По данным таблицы 2.5 видно, что объём продаж дезодорантов, как женских, так и мужских, практически не меняется с 2009 по 2010 год. Это связано с тем, что спрос на данный товар неэластичен по цене. А вот что касается парфюма, то наблюдается тенденция роста объёма продаж женской парфюмериив 2010 году на 26,85%, что в денежном выражении составляет 18407,16 тысяч рублей. Объём продаж товаров из подгруппы Парфюм мужской также вырос, в 2010 годурост составил13%, в денежном выражении 14299,50 тысяч рублей. Это связано с тем, что со стороны ЧТУП Виткрас были внесены изменения в состав подгрупп Парфюм женский и Парфюм мужской, а именно сократили долю элитного парфюма и увеличили долю среднего по цене парфюма.
Теперь разберёмся в составе такой ассортиментной группы, как Средства для умывания. Данная группа занимает 18% в общем товарообороте предприятия ЧТУП Виткрас. Она разделена на шесть подгрупп, данные по которым представлены в таблице 2.6.
Таблица 2.6 - Объём проданной продукции из ассортиментной группы Средства для умывания
Средства для умыванияГодыТемп роста, 092010тыс. руб.%тыс. руб.%тыс. руб.%Средства для мытья головы210059,535,14196048,8833,0014010,6393,33Гель для душа89409,7514,9689236,515,02-173,2599,81Мыло9003215,0695320,416,055288,4105,87Скрабы49853,418,3451380,38,651526,89103,06Ополаскиватель / Кондиционер для волос10918918,26112223,118,893034,1102,78Другие средства для умывания49296,958,2549794,98,38497,95101,01Всего597840,61100594004,08100-3836,5499,36
По таблице 2.6 можно заметить общую тенденцию снижения объёма продаж по данной товарной группе. Это связано со снижением объёма выручки у товарной подгруппы Средства для мытья головы. Данная подгруппа занимает наибольший удельный вес в объёме продаж по группе, он составляет 33,01% (196048,86 тысяч рублей). Однако, из-за роста закупочных цен, выросла себестоимость товаров из данной подгруппы на 12%, что привело к снижению выручки по данной подгруппе товаров на 12,3%. Снижение торговой надбавки на 7%, не привело к необходимому росту объёма продаж, а в итоге выручка по данной подгруппе снизилась на 6,67%, что в денежном выражении составляет 14010,63 тысячи рублей. Для того чтобы увеличить рентабельность продаж по данной подгруппе необходимо добиться скидок от поставщиков за счёт увеличения объёма закупок, либо за счёт изменения условий оплаты товара.
Следующей ассортиментной группой, которую мы рассмотрим, является группа товаров для бритья. Структура и динамика продаж товаров из группы Бритьё представлены в таблице 2.7.
Таблица 2.7 - Объём проданной продукции из ассортиментной группы Бритьё
БритьёГодыТемп роста, 092010тыс. руб.%тыс. руб.%тыс. руб.%Кассета для станка23912,9617,5625992,3519,262079,39108,70Средства после бритья31284,9022,9729118,4021,58-2166,5093,07Станок одноразовый18235,7013,3920108,3014,901872,60110,27Станок для бритья18927,2013,9017201,1012,75-1726,1090,88Средства для бритья43818,5432,1842542,2831,52-1276,2797,09Всего136179,31100,00134962,43100,00-1216,8899,11
В данной товарной группе наибольший удельный вес занимают товары из подгруппы Средства для бритья и Средства после бритья, 31,52% и 21,58% соответственно. Снижения объёма выручке по данным подгруппам, а также по подгруппе Станок для бритья привелок общему снижению показателя объёма продаж всей группы. Основываясь на том, что товары из подгруппы Станок одноразовый, а также Станок для бритья имеют наименьший удельный вес, а также на том, выручка по товарам из подгруппы Станок для бритья упала, можно сделать вывод о том, что данные подгруппы товаров вносят незначительный вклад в общий товарооборот, но исключать их из товарооборота также является нецелесообразным. Это связано с т?/p>