Исследование ассортиментной политики ЧТУП "Виткрас" и определение путей ее совершенствования
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?едложены в третьем разделе моей дипломной работы.
3. Разработка мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики ЧТУП Виткрас
.1 Формирование ассортимента для нового целевого сегмента - салонов красоты
По результатам анализа во второй главе дипломной работы было выявлено снижение в объёмах продаж продукции из подгрупп Средства для мытья головы и Средства для укладки.
Исходя из данных, полученных в результате ABC-анализа по выручке и по прибыли, товары из подгруппы Средства для укладки и подгруппы Средства для мытья головы входят в группу товаров АВ. Так как группы АА и АВ оказывают наибольший вклад в формирование выручки, а соответственно и прибыли предприятия, необходимо постоянно уделять внимание товарам из данной группы, следить за уровнем их продаж, наличием на складе и в торговом зале. А в случае необходимости принимать меры по решению возникающих проблем. Данные по рассматриваемым торным подгруппам представлены в таблице 3.1.
Таблица 3.1 - Объём продаж товаров из подгрупп Средства для мытья головы и Средства для укладки волос
НаименованиеОбъём продаж, тыс. руб.20092010отклонение, %Средства для укладки волос92405,0484338,48,73Средства для мытья головы210059,51960496,67
По результатам представленным в таблице 3.1 наблюдается снижение объёма продаж по данным подгруппам связано с тем, что у всех поставщиков увеличились цены в среднем на 10%. Такая ситуация привела к снижению выручки по Средствам для мытья головы на 6,67% в 2010 году, в денежном выражении это составило 8066,62 тысяч рублей. Схожая картина наблюдается у товаров из подгруппы Средства для укладки волос. За 2010 год объём продаж товаров данной подгруппы снизился на 14010,625 тысячи рублей за 2010 год, то есть на 8,73%.
Выявленная тенденция по снижению объёма продаж может привести к попаданию этих товаров впоследствии в группу ВС, что негативно отразится на общем объёме товарооборота и прибыли ЧТУП Виткрас. Так как группы АА и АВ оказывают наибольший вклад в формирование выручки, а соответственно и прибыли предприятия, необходимо постоянно уделять внимание товарам из данной группы, и в случае необходимости принимать меры по решению возникающих проблем.
Для того чтобы получить дополнительную скидку с объёма закупок у поставщиков, а также поднять уровень продаж рассматриваемых товаров предлагается следующее - заключить договора на поставку данной продукции для парикмахерских и салонов красоты. При этом в условия сделки необходимо добавить договорённость о размещении POS-материалов ЧТУП Виткрас, таких как, плакаты на зеркалах перед клиентами, печатную продукцию в помещениях для ожидания в интересующих нас салонах красоты и парикмахерских, а также на поставляемой продукции (необходимо разместить на флаконах и бутылках логотип магазина).