Використання рекламних заходiв пiдприСФмства ДП "Харкiвський дослiдний цементний завод"

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг




дiграСФ допомiжну роль.[18]

Рекламнi звернення рiдко бувають суто рацiональними чи суто емоцiйними. Звичайно в них комбiнуються обидва види впливу.

6) За способом передачi реклама подiляСФться на "жорстку" та "мяку".

"Жорстка" реклама дуже близька до засобiв стимулювання збуту та дуже часто iх супроводжуСФ. Така реклама маСФ обмежену мету збiльшити обсяг продажу. Тому вона, як правило, кричуща, прямолiнiйна, без полутонiв, розрахована на миттСФвий зовнiшнiй ефект.

"Мяка" реклама маСФ на метi не тiльки проiнформувати про товар та його марку, а й створити навколо цього товару доброзичливу атмосферу, оточити його певним ореолом. Найчастiше це емоцiйна реклама, яка граСФ на символiцi, глибинних душевних мотивах, людських почуттях. РЗi дiСФвiсть виявляСФться не миттСФво, а через певний час, оскiльки вона поступово змiнюСФ ставлення потенцiйного покупця до якогось товару чи торговоi марки, створюючи в нього внутрiшню готовнiсть до покупки.

7) Характер взаСФмодii. Ця ознака допомагаСФ визначити своСФрiдний "modus vivendi", тобто позицiю рекламодавця в рекламнiй кампанii. За характером взаСФмодii рекламу подiляють на позицiйну, масованоi дii, стимулюючу, порiвняльну та iмiтуючу.

Позицiйна реклама презентуСФ свiй товар як безальтернативну вiдповiдь на запит потенцiйного споживача. Ця реклама допомагаСФ просунути товар на ринок iз сильною конкуренцiСФю. Якщо обСФктивнi характеристики багатьох товарiв СФ однаковими, позицiювання ТСрунтуватиметься не на утилiтарнiй, а на символiчнiй або суто психологiчнiй його вартостi, коли продавець наголошуватиме на соцiальнiй значущостi або "престижностi" свого товару на вiдмiну вiд iнших, подiбних до нього. Однак тут треба бути дуже уважним i обережним, оскiльки конкуренти постiйно намагатимуться спростувати вашi докази.[13]

Реклама масованоi дii маСФ на метi позбутися конкурентiв. Така реклама не дбаСФ про психологiчнi тонкощi, бо ii головний засiб навязлива повсюднiсть. Ефективнiсть такоi реклами вимiрюСФться такими показниками, як ступiнь охоплення покупцiв, частота повторення, а вiдтак кiлькiсть повторних покупок. Реклама такого типу не намагаСФться бути оригiнальною або винахiдливою. РЗi завдання найчастiше полягаСФ в утриманнi частки ринку, яку вже зайняв рекламодавець, а цього можна домогтися, лише вклавши великi кошти та галасуючи без упину. Втiм, про це ми вже говорили.

Стимулююча реклама використовуСФться, коли рекламодавець маСФ справу з дуже сильною конкуренцiСФю. Реклама в такому разi маСФ iнформувати про розпродаж, який незабаром вiдбудеться, або який уже вiдбуваСФться, а також про всi заходи для стимулювання збуту, маючи на метi зацiкавити потенцiйних покупцiв, породити в них бажання дослiдити товар, а паралельно примусити торгову мережу вжити додаткових зусиль до просування та продажу товарiв, сприяти комерцiйнiй дiяльностi в перiод спадання попиту. Така реклама одночасно стимулюСФ та iнформуСФ про стимули.

Порiвняльна реклама звичайно проходить пiд девiзом: "Ми кращi за iнших або за такого-то". Нею широко користуються у США, Канадi, Францii, Австралii. Така реклама часто балансуСФ на межi дозволеного законом, але ii прихильники висувають на захист порiвняльноi реклами такi докази:

1. Порiвняльна реклама забезпечуСФ бiльш повне i обСФктивне iнформування споживачiв.

2. Порiвняльна реклама сприяСФ розвитку конкуренцii, бо даСФ змогу малим фiрмам порiвнювати своi товари з виробами провiдних фiрм галузi.

3. Порiвняльна реклама даСФ великий простiр вигадцi, винахiдливостi, гумору, що може стати вирiшальним для забезпечення успiху рекламноi кампанii.

РЖмiтуюча реклама використовуСФться тодi, коли деякi товари не вiдрiзняються вiд подiбних до них, СФ дуже ординарними. Тому рекламодавцевi треба постiйно тиснути на споживача, щоб примусити його хоча б один раз купити товар, що рекламуСФться. Цiй рекламi властивi простота та одноманiтнiсть: тi самi засоби iнформацii, тi самi носii, та сама рекламна мова.

8) Предмет реклами. За цiСФю ознакою рекламу подiляють на рекламу продукту, рекламу фiрми та спiльну.

Предметом рекламування СФ майже завжди продукт (вирiб, послуга, iдея).

Зарубiжна лiтература розрiзняСФ вироби за довговiчнiстю: вироби тривалого користування (матерiальнi цiнностi, що витримують багаторазове використання) та вироби короткострокового використання (матерiальнi цiнностi, що повнiстю споживаються за один або кiлька циклiв використання).

Послугами називають обСФкти продажу у виглядi нематерiальних цiнностей: дiй та вигод, якi задовольняють певнi потреби. Послуги класифiкують за такими ознаками:

1. Характер послуги (промислова, споживча, громадська).

2. Присутнiсть клiСФнта (обовязкова чи нi).

3. Мотиви придбання послуги клiСФнтом (особистi чи дiловi).

4. Способи використання послуг (комерцiйнi чи некомерцiйнi).

5. Форма обслуговування (обслуговування окремих осiб чи органiзацiй, фiрм, пiдприСФмств).

За призначенням розрiзняють товари широкого вжитку та товари промислового призначення. У свою чергу, товари широкого вжитку подiляються на пiдставi поведiнки покупцiв на:

1. Товари повсякденного попиту (товари, якi споживач купуСФ часто, без вагань i з мiнiмальними зусиллями для iх порiвняння мiж собою; вони бувають постiйного попиту, iмпульсивноi покупки, для екстремальних випадкiв).

2. Товари попереднього вибору (товари, якi споживач у процесi вибору та купiвлi, як правило, порiвнюСФ мiж собою за показниками як?/p>