Використання рекламних заходiв пiдприСФмства ДП "Харкiвський дослiдний цементний завод"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
реклами;
- iй можна надати особистiсного характеру аж до абсолютноi конфiденцiйностi;
- вона СФ iндивiдуальним зверненням конкретного рекламодавця до конкретного споживача, тобто не конкуруСФ нi з iншою рекламою, нi з будь-якими редакцiйними матерiалами в засобах масовоi iнформацii;
- ii не лiмiтовано мiiем, форматом i тиражем видання;
- вона даСФ значно бiльшi можливостi вибору матерiалiв i виробничих процесiв для ii виготовлення;
- вона даСФ змогу вносити елементи як новизни, так i рацiонального пiдходу в iнтерпретацiю iдеi рекламодавця;
- ii виготовлення можна органiзувати в суворiй вiдповiдностi до потреб персонального оперативного графiка рекламодавця;
- ii дiСФвiсть найлегше контролювати, органiзувавши вiдповiдне вибiркове дослiдження й тестування невеликих груп одержувачiв;
- завдяки недоступним для iнших засобiв реклами ТСрунтовностi й широтi iнформацii вона даСФ змогу покупцям рацiональнiше поставитися до купiвлi чи укладання угоди.[15]
Уважають, що пряма поштова реклама це найбiльш особистiсна, найбiльш "iнтимна" з усiх форм реклами.
Спецiалiсти прямоi поштовоi реклами переконанi, що коли вони безпосередньо звертаються до покупця чи потенцiйного клiСФнта, то вони використовують найважливiше з усiх вiдомих покупцю чи клiСФнту слiв його власне iмя. Вони намагаються розмовляти з покупцем чи клiСФнтом так само, як розмовляли б з ними за особистоi зустрiчi. Проте вартiсть прямоi поштовоi реклами в розрахунку на один контакт СФ порiвняно високою. Вона може бути виправданою тiльки за умови, коли рекламодавець точно знатиме, що його звернення потрапило до рук тих, кому воно потрiбне.
Вiдтак ранiше нiж органiзовувати цю роботу треба скласти перелiк потрiбних адрес. В економiчно розвинутих краiнах дiють навiть спецiальнi брокери з продажу таких спискiв. Вони мають банк адрес за рiзними сегментами ринку. Це фiрми, пiдприСФмцi, банки, агентства, приватнi особи, що розподiленi на спецiальнi групи за майновими, сiмейними, релiгiйними, освiтнiми цензами та iнтересами.
Так, найбiльший у Нiмеччинi брокер спискiв маСФ 280 млн адрес. Особливо видiлено майже 800 тис. приватних осiб з високою купiвельною спроможнiстю, а також до 6 млн споживачiв у рiзних краiнах за iнтересами. У компютери брокерiв заносяться данi про покупцiв елегантного одягу, фiрмового взуття, про розмiри гаражiв, щомiсячнi прибутки та значнi покупки в останнi мiсяцi. Щоранку поштовi служби Нiмеччини кладуть у поштовi скриньки рекламнi послання вартiстю понад 12 млн марок.[10,14]
РЖнший вид реклами реклама на мiii продажу це комплекс заходiв для доведення комерцiйноi iнформацii до покупця безпосередньо на мiii продажу товару, iнформацii, яка спонукувала б його до негайноi дii, тобто купiвлi. Ясна рiч, вона маСФ справляти значний психологiчний вплив, яскраво i винахiдливо презентуючи товар, впливаючи тим самим на поведiнковi рефлекси покупця (споживача). Класична реклама маСФ на метi досить тривалий процес змiни поведiнки споживача для купiвлi якогось товару в майбутньому. Реклама на мiii продажу маСФ дiяти "блискавично", iнакше вона втрачаСФ будь-який сенс. Це СФ ii основним недолiком, який, проте, урiвноважуСФться такими перевагами:
ii звернено до можливих потенцiйних покупцiв, яких справдi цiкавить товар (iнакше вони не прийшли б до мiiя його продажу), а це забезпечуСФ iй високу ефективнiсть;
вона полегшуСФ споживачевi вибiр, допомагаючи придбати товар швидко, без зайвих вагань;
вона пропонуСФ хоч i не вiдомий досi покупцевi товар, але так,
щоб це дiяло на його уяву;
вона, як правило, даСФ можливiсть покупцевi порiвняти кiлька видiв близьких за призначенням товарiв i вибрати або те, що йому найбiльше подобаСФться, або те, що вiдповiдаСФ його матерiальним можливостям.
До особистiсноi (iндивiдуальноi) реклами зарубiжнi спецiалiсти вiдносять безпосередню рекламу якимись особами, авторитетними у своСФму колi. Сюди ж зараховують i багаторiвневий маркетинг, що уможливлюСФ створення мережi розповсюджувачiв-дистрибюторiв, якi, в свою чергу, "агiтують" за продукт родичiв, друзiв, знайомих. Цей напрям маркетингових комунiкацiй уважаСФться найбiльш ефективним, оскiльки СФ досить переконливим.
Процес створення мережi дистрибюторiв звичайно вiдбуваСФться поступово:
- перший крок ви вибираСФте компанiю, що працюСФ за принципом багаторiвневого маркетингу, причому таку, котра випускаСФ якiсну продукцiю i керiвництву якоi ви довiряСФте;
- другий крок ви починаСФте самi користуватися продукцiСФю компанii, тобто ii купуСФте, споживаСФте та практично оцiнюСФте ii якiсть;
- третiй крок ви складаСФте з компанiСФю контракт як незалежний дистрибютор; у контрактi визначаСФться коло ваших обовязкiв та обовязкiв компанii, форми стимулювання вашоi роботи;
- четвертий крок ви починаСФте розповсюджувати продукцiю компанii серед рiдних та знайомих; щоразу, коли товар продаСФться за вашоi рекомендацiСФю, ви отримуСФте комiсiйну винагороду;
- пятий крок розповсюджуючи серед iнших людей продукцiю компанii, ви знаходите тих, хто заiнтересований розпочати такий самий бiзнес, як ваш;
- шостий крок ви спонсоруСФте заiнтересованих у можливостях багаторiвневого маркетингу енергiйних та пiдприСФмливих людей, навчаючи iх та допомагаючи побудувати iхнiй особистий бiзнес;
За це ви отримуСФте комiсiйну винагороду вiд кожного продажу товару цiСФю людиною особисто або дистрибюторами створеноi ним мережi.
П?/p>