Шляхи і методи удосконалення діяльності Рекламної групи "Телетиждень"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?овлений у РГ Телетиждень у 2003 році. Ця програма написана на базі сервісу SQL. Усі співробітники компанії мають можливість доступу до медіакалькулятору.
Медіакалькулятор вирішує наступні питання:
- Заощаджує час
Заощаджує час менеджерів, що продають, на прорахунку пропозицій, для безпосередньої роботи з клієнтами, що у свою чергу не може не позначитися на оптимізації роботи. Якщо до впровадження медіакалькулятора на прорахунок і написання комерційної пропозиції в середньому ішло 1,5 години, то тепер час істотний скоротилося. На просчет комерційної пропозиції іде 510 хв.
- Виключає можливість не правильного математичного перерахування.
Великою проблемою при прорахунках були математичні помилки. Як правило, у напруженому режимі роботи людина не застрахована від неуважності, вираховування пропозиції на калькуляторі часто давало помилку в кінцевій сумі наданій клієнту.
- Дозволяє в короткий термін прораховувати різні варіанти комерційних пропозицій.
До впровадження медіакалькулятора складність викликало прохання клієнта прорахувати кілька варіантів розміщення рекламних матеріалів на сторінках видань УМХ. Якщо, для того щоб прорахувати вартість одного розміщення, треба було витратити 2030 хвилин, то прорахунок двох трьох варіантів подовжував цю процедуру до 1 15, годин. За допомогою медіакалькулятора три варіанти розміщення можна порахувати за 1015 хвилин
Таким чином, установлення медіа калькулятора дозволило компанії оптимізувати роботу менеджерів, що продають, визволивши їхній час для безпосередньої роботи з клієнтами і підвищення продажів.
Рис.3.9. Головна сторінка медіакалькулятора
Як видно з малюнка Рис.3.9. у лівій стороні знаходиться список видань Українського медіа холдингу. Для початку прорахунку пропозиції варто вибрати будь-яке цікаве видання, двічі кликнувши на його назву. Після цього вибрати в запропонованому списку цікавлячі смуги, і відправити їх у праву сторону сторінки. Вони попадають у кошик, де і виробляється розрахунок пропозиції і виводиться підсумкова сума на екран монітора.
Рис.3.10. Вибір видань і параметрів розрахунку пропозиції
Після виведення результатів розрахунку ціни таблицю, що містить саму пропозиції можна вставляти в будь-який компютерний додаток будь-то Word чи Exel, або відправити клієнту по електронній чи пошті вивести на принтер і відправити по факсу.
1 варіант розміщення
найменуванняЦіна
у.о./од.число
подачвцінанадбавказнижка, %підсумкова цінаТелетиждень(Україна), внутрішня кольорова154.0066055440.00розміщення на редакційній смузі до ТБ-програми розміщення на редакційній смузі до ТБ-програми (20%)066528.00Аргументи і Факти в Україні(Україна), інформаційна смуга (1/2)1950.006111700.00Фіксоване місце Фіксоване місце (15%)013455.00Комсомольська правда в Україні. товстушка(Україна), (1/1)6000.006136000.00Інформаційна смуга Інформаційна смуга (20%)043200.00Разом:103140.000123183.00
2 варіант розміщення
найменуванняціна
у.о./од.число
подачвцінаНадбавказнижка, %підсумкова цінаТелетиждень(Україна), внутрішня кольорова154.006120110880.00Розміщення на редакційній смузі до ТБ-програми Разміщення на редакційній смузі до ТБ-програми (20%)0133056.00Аргументи і Факти в Україні(Україна), інформаційна смуга (1/2)1950.006111700.00Фіксоване місце
Фіксоване місце (15%)013455.00Комсомольська правда в Україні. товстушка(Україна), (1/2)3000.006118000.00Інформаційна смуга
Інформаційна смуга (20%)021600.00Разом:140580.000168111.00Рис.3.11 Варіанти розрахунку розміщення за допомогою медіакалькулятора
Висновок
Реклама в системі маркетингу займає особливе місце. При цьому, у структурі комерційного підприємства вона може бути:
- Як вид економічної діяльності (приклад РГ Телетиждень, у якої реклама винятковий вид діяльності;
- Як метод, комплекс заходів, ряд дій, спрямовані на досягнення високих економічних показників через широке умовляння за допомогою різних ЗМІ про власний чи товар послузі, їхній перевазі перед конкурентними аналогами, відмітних якостях і т.д. (приклад Український медіа холдинг, що часто прибігає до реклами власних друкованих проектів на TV, у пресі, радіо).
Таким чином, РГ Телетиждень має можливість відслідковувати, бачити рекламну діяльність із двох сторін: з боку замовника і виконавця одночасно.
У результаті накопиченого досвіду завдяки вигідному стратегічному положенню (рекламіст і рекламодавець в одному обличчі), можна підкреслити, виділити кілька положень, що домінують на сучасному етапі на українському ринку:
- Недооцінка ролі реклами з боку рекламодавців у середовищі середнього і дрібного бізнесу. Вважається, що реклама це розкіш, яку не можна собі дозволити доти, поки немає сприятливих фінансових результатів;
- Переоцінка ролі реклами з боку рекламодавців у середовищі великого бізнесу. Вважається, що досить виділити великий рекламний бюджет і засвітитися на більшості ТВ каналів, радіостанціях і газетних смугах, як усі бізнес питання будуть автоматично вирішені.
- Недооцінка ролі рекламіста зі сторони як великого, так і середньо-дрібного бізнесу в плануванні, організації і проведенні власної рекламної компанії.
З огляду на даної особливості, РГ Телетиждень у своїй роботі прибігає до наступного крокам: