Формирование стратегии реструктуризации рынка сбыта ООО "КраМЗ"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?х полуфабрикатов +--Пассажирские вагоны имеют системы отопления через калориферы.
Для успешной реализации стратегии реструктуризации рынка сбыта продукции ООО "КраМЗ" необходимо составить правильную программу действий по привлечению потребителей и обосновать целесообразность её применения. Чему и посвящена последняя глава дипломной работы.
4. Экономическое обоснование стратегии реструктуризации рынка сбыта прессованной продукции ООО "КраМЗ"
В данном разделе разработана программа по привлечению целевых потребителей и обоснована экономическая целесообразность применения данного стратегического направления.
4.1 Разработка программы привлечения потенциальных клиентов
Комплекс маркетинговых коммуникаций.
) РR компании в Интернете представлен в таблице 42 с указанием средней стоимости услуг.
Таблица 42 - Стоимость PR услуг в Интернете
УслугаСредняя цена, руб. Разработка web сайта5000Разработка логотипа web сайта компании1000Оптимизация web сайта2000Продвижение web сайта в поисковых системах10000 (месяц) Разработка рекламного банера web сайта1100 Продолжение таблицы 42Увеличение посещаемости web сайта (100+ посетителей в день на web сайт) 1500Банерная реклама web сайта2000Регистрация web сайта в каталогах и рейтингах1000Поддержка web сайта3000 (месяц) Написание текста для web сайта (статьи, описания товаров, новости) 1000Другие индивидуальные РR услуги для сайта
Из перечисленных услуг ООО "КраМЗ" не использует банерную рекламу web сайта и увеличение посещаемости web сайта. Поэтому только их включим в коммерческие издержки на дополнительный выпуск продукции (42 000 руб. в год).
) Внешний PR (на 12 месяцев):
разработка и проведение PR компаний (презентации) - 2 раза в год;
организация пресс-мероприятий (интервью, пресс-конференции) - 2 раза в год.
Стоимость в месяц 19000 руб., за 12 месяцев - 228000 руб.
Обслуживающее агентство стимулирования продаж "BTL Studio".
) Личный контакт с потребителями (через электронную почту с последующими переговорами). Здесь будет учитываться стоимость поездки представителей компании до потребителей - 187000 руб.
Рассчитанные дополнительно затраты необходимо включить в себестоимость в коммерческие расходы, являющиеся постоянными издержками.
Теперь необходимо рассчитать прибыль, которое предприятие может получить в результате дополнительного выпуска.
4.2 Планирование сбыта продукции прессового производства ООО "КраМЗ"
Указанные выше затраты необходимо включить в себестоимость продукции при расчете.
Предполагается, что в результате проведения программы, предприятие получит дополнительные заказы на 4500 т/год. Дополнительные коммерческие затраты составят 457 000 руб. Тогда на 1 т производимого профиля дополнительные коммерческие затраты составят 101,56 руб.
В случае дополнительного выпуска можно сэкономить на постоянных издержках, поэтому цену можно снизить, что будет стимулирующим фактором.
В январе 2009 года плановая калькуляция затрат на производство алюминиевого профиля из труднодеформируемого сплава представлена в таблице 43.
Таблица 43 - Калькуляция затрат на производство профиля, руб.
Статьи затратПрофиль на внутренний рынокПрофиль на экспортСырье и основные материалы61032,061551,5Переработка литейного производства7380,08906,9Прямые затраты: 11908,316030,7 - вспомогательные материалы840624,7 - ТЗР0,00,0 - электроэнергия технологическая3085,15340,0 - прочая энергия315,7315,7 - зарплата основных рабочих3696,95336,1 - отчисления на соц. нужды1001,91446,1 - износ инструмента и спецоснастка2968,12968,1Общепроизводственные расходы10286,310286,3Общехозяйственные расходы53365336,0Коммерческие расходы15161516Полная себестоимость107458,6113627,3
Если вычесть из себестоимости постоянные затраты и прибавить коммерческие затраты на PR, то полная себестоимость будет выглядеть следующим образом, что представлено в таблице 44.
Таблица 44 - Себестоимость 1т профиля дополнительного выпуска
Статьи затратПрофиль на внутренний рынокПрофиль на экспортСырье и основные материалы61032,061551,5Переработка литейного производства7380,08906,9Прямые затраты: 11908,316030,7 - вспомогательные материалы840624,7 - ТЗР0,00,0 - электроэнергия технологическая3085,15340,0 - прочая энергия315,7315,7 - зарплата основных рабочих3696,95336,1 - отчисления на соц. нужды1001,91446,1 - износ инструмента и спецоснастка2968,12968,1Общепроизводственные расходы00Общехозяйственные расходы00Коммерческие расходы101,56101,56Полная себестоимость90421,8696590,56
Цену реализации рассчитывают исходя из себестоимости продукции и планируемой рентабельности производства по формуле (5)
Цед = (5)
Планируемая рентабельность производства равна 5,5%. Следовательно:
) Ц1 т вн = (90421,86+90421,86*0,055) = 95395,06 руб. (цена производства);
) Ц1 т эксп = (96590,56+96590,56*0,055) = 101903,04 руб. (цена производства).
Расчет общей стоимости произведенной дополнительной продукции представлен в таблице 45.
Таблица 45 - Расчет производственной программы
ПотребительОбъем заказа, тСтоимость заказа, тыс. руб. Алтайский вагоностроительный завод1456138895, 207Новокузнецкий вагоностроительный завод1240118289,874Харьковский вагоностроительный завод (Украина) 967,598591, 191Крюковский вагоностроительный завод (Украина) 836,585241,893Итого4500441018,165
Необходимо рассчитать основные показатели эффективности реализации предложенного направления, что представлено в таблице 46.
Таблица 46 - Расчет показателей эффективности реализа?/p>