Формирование стратегии реструктуризации рынка сбыта ООО "КраМЗ"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
2, Украина, г. Николаев, ул. Портовая, 26,96,9ОАО "Севастопольский морской завод"99000, Украина, г. Севастополь, ул. Героев Севастополя, 13"Г"4,34,3"Сюд-авиасьон"Франция9,510,5"Даймлер-Бенц"Германия2,12,1"Хитачи"Япония6,26,2"Комбасчен инджиниринг"США5,77,2"КИА"Корея44Итого 100100
Для портфельного анализа необходимо выяснить какую долю на рынке алюминиевых полуфабрикатов занимает ООО "КраМЗ". Рассмотрим состав конкурентов ООО "КраМЗ", которые схожи с ним по виду деятельности. Потому что существует много предприятий, сосредоточенных только на каком-то конкретном виде алюминиевых полуфабрикатов.
Динамика выпуска алюминиевых полуфабрикатов основными российскими производителями представлена на рисунке 34.
Рисунок 34 - Выпуск алюминиевых полуфабрикатов основными российскими производителями за 1985 - 2007 гг.
Проследив динамику производства алюминиевых полуфабрикатов, можно сделать небольшой вывод, что доля рынка по производству данной продукции ООО "КраМЗ" невелика (около 7%
), так как здесь не учитываются другие вновь создаваемые предприятия и специализированные предприятия.
Анализ внешней и внутренней среды сопоставим в SWOT-анализе, представленного в таблице 38.
Таблица 38 - SWOT-анализ
S высококвалифицированный персонал; высококачественный товар; за счет технологии повышение скорости и выпуска годной продукции; близкое расположение поставщиков сырьяW неполная загруженность мощностей (технологическая реструктуризация); большие коммерческие затраты, так как осуществляется прямой сбыт; недостаточно PR-компанийО рост спроса в вагоностроении на алюминиевые вагоны из-за их легкости Выгодный заказ на алюминиевые прессованные полуфабрикатыДополнительные заказы увеличат коэффициент использования производственных мощностей и позволят сэкономить на коммерческих затратах, что снизит ценуТ уровень инфляции; сильная конкуренция; рост цен на сырье и электроэнергиюЗа счет потенциала сильных сторон возможно побороть сильную конкуренциюУстранение недостаточности PR-компаний и снижение уровня цены может повлечь за собой усиление конкурентной позиции организации
Рассмотрев потребителей, основных конкурентов, занимаемую долю ООО "КраМЗ" на рынке и ситуацию в отраслях применения, можно проанализировать портфель предприятия с помощью матрицы БКГ, представленной на рисунке 35.
Рисунок 35 - Матрица БКГ
Целесообразно в "Звезды" перевести такие товары, как профиль и прутки.
В результате тщательного анализа рынка сбыта продукции ООО "КраМЗ" можно сделать следующие выводы для принятия правильного решения по выбору стратегии. Т.к. по результатам АВС-анализа выяснилось, что 80% прибыли предприятия (несмотря на условия мирового кризиса в 2008 году) обеспечивают прутки и профили, то именно этим видам продукции необходимо уделить большее внимание и брать их за основу принятия решения по выбору стратегии. К тому же необходимо обратить внимание на то, что вагоностроение, имеющее положительную динамику, переориентируется со стали на алюминий. Поэтому необходимо реструктурировать рынок сбыта, добавив новый сегмент.
3.3 Разработка стратегии реструктуризации рынка сбыта
Прежде чем начать разработку будущей стратегии предприятия, необходимо сначала выяснить базовую стратегию, на которую оно ориентировалось до настоящего времени.
ООО "КраМЗ" использовало стратегию концентрированного роста, а именно стратегию развития продукта (решение задачи роста за счет производства нового продукта и его реализации на уже освоенном фирмой рынке). За последние несколько лет предприятие начало выпускать архитектурные профили, которые имеют большой спрос в строительстве и мебельном производств, также калиброванные прутки на экспорт. Т.к. в Европе они широко применяются, потому что превосходно обрабатываются резанием, имеют жесткие минусовые допуски на диаметр, что позволяет увеличивать коэффициент использования металла.
В сложившейся на данный момент ситуации ООО "КраМЗ" для повышения эффективности своей деятельности должно ориентироваться на ту же стратегию концентрированного роста, но только с ориентацией на развитие рынка (поиск новых рынков для уже производимого продукта), в точности маркетинговую стратегию реструктуризации рынка сбыта продукции. Почему выбор упал именно на эту стратегию? Ответ очевиден. Металлургическое предприятие находится в области влияния финансового кризиса, что сказалось снижением спроса на продукцию. Поэтому нецелесообразно в настоящий момент модернизировать оборудование, т.к. производственные мощности итак не используются до конца. А предлагаемая стратегия не несет в себе капитальных затрат, только дополнительные коммерческие расходы, которые значительно ниже первых.
Цель предприятия на этапе реализации принятой стратегии такая: повышение эффективности деятельности в течение 1 года за счет увеличения количества заказов на алюминиевый профиль вагоностроительными заводами с применением комплекса маркетинговых коммуникаций.
Далее необходимо изучить конкурентное окружение на выбранном сегменте c выявлением целевых потребителей и основных конкурентов.
Рассмотрим потенциальных потребителей на данном сегменте и проанализируем их деятельность, для чего следует провести сегментацию по производимой продукции (пассажирский вагон) и по географ