Формирование стратегии реструктуризации рынка сбыта ООО "КраМЗ"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?оизводство прутов снизилось, это связано с падением спроса в строительстве. В течение анализируемого периода уменьшение производства одного вида продукции компенсируется увеличением выпуска другого вида. Динамику структуры ассортимента в стоимостном и натуральном выражении можно увидеть на рисунках 16 и 17.
Рисунок 16 - Динамику структуры ассортимента в натуральном выражении
Рисунок 17 - Динамику структуры ассортимента в стоимостном выражении
Согласно таблице 20 большую долю в выпускаемом объеме производства составляют прутки. Спрос на данный вид продукции не стабильный: доля прутков в общем объеме производства уменьшилась с 50 до 40,57 в период с 2005 по 2006, а в периоде с 2007 по 2008 год по сравнению с 2006 - увеличилась с 40,57 до 49,72 %. В производстве труб и проволоки наблюдается "скачущая" тенденция. Производство шин и профилей имеет тенденцию к снижению в связи с падающим спросом.
Производство профилей в период с 2005 по 2006 год имело тенденцию к росту: доля увеличилась с 30,15 до 39,72%, но в период с 2007 по 2008 уменьшилась более, чем на 9 %. На такие виды продукции как полоса, полоса-шина, пруток-шина снижается спрос, а соответственно и их доля в общем объеме производства, которая итак мала.
Согласно таблице 21 объемы производства прутков, труб, проволоки, заготовок и полос в стоимостном выражении растут. Большую долю в стоимостном выражении, как и в натуральном выражении, составляют прутки, доля которых в стоимостном выражении сначала уменьшается, а затем растет.
Прослеживаются соответствующие тенденции в ситуации со структурой в стоимостном выражении, как и в ситуации со структурой в натуральном выражении.
Продукция ООО "КраМЗ" поставляется как на внутренний рынок, так и на экспорт. Поэтому необходимо выяснить какую долю тот или иной продукт составляет на том и другом рынке, каково соотношение долей внутреннего рынка и экспорта.
2.5.3 Товарный анализ по рынкам сбыта
Продукция прессового производства реализуется как на внутреннем рынке, так и на внешнем. Экспорт продукции свидетельствует о том, что ее качество соответствует мировым стандартам.
В таблицах 22 и 23 дана информация о реализации объемов каждого вида продукции по рынкам сбыта в натуральном и стоимостном выражении.
Таблица 22 - Объем реализации продукции по рынкам сбыта в натуральном выражении
ИзделиеОбъемы реализации, т2005 г 2006 г2007 г2008 гЭкспортВн. рынок ЭкспортВн. рынок ЭкспортВн. рынок ЭкспортВн. рынокПолоса21,573019,608018,183022,7980Полоса-шина86,57709,50400000Пруток-шина17,06708,22700000Шины0848,04801127,8214,148418,4070265,521Профиль68, 1926369,57790,7389518,9372,0288009,51137,1427696,21Прутки8153,5992514,5497434,092381, 198467,363449,7410534,262423,88Трубы233,4042874,33942,5683287,424,7764639,9954,0284618,49Проволока6,45454,0542,07859,3263,04776,7193,02270,913Итого по рынкам8586,86612660,577606,8116374,78599,5416594,410751,2515075Абсолютное отклонение за периодОтносительный рост к 2005 году, 06 г2007 г2008 гЭкспортВн. рынок ЭкспортВн. рынок ЭкспортВн. рынок ЭкспортВн. рынок1,225090,89 84,29 105,68 -86,577010,98 0,00 0,00 -17,067048, 20 0,00 0,00 -14,148-582,53 132,99 49,34 31,3168,951326,63133,06149,44105,63125,75201,11120,832380,66-90,6791,1894,70103,85137, 19129, 2096,39-179,381744,1518,24114,3710,62161,4323,15160,68-3,43216,85932, 20109,7547,21141,9346,82131, 192164,392414,4488,59129,34100,15131,07125,21119,07
Таблица 23 - Объем реализации продукции по рынкам сбыта в стоимостном выражении
ИзделиеОбъемы реализации, тыс. руб. 2005 г2006 г2007 г2008 гЭкспортВн. рынок ЭкспортВн. рынок ЭкспортВн. рынок ЭкспортВн. рынокПолоса1467,06301574,5301698,9602207,290Полоса-шина6095,2130868,03200000Пруток-шина1186,4620731,53300000Шины060145,880109965,61578,8144194,47027984,31Профиль5293,305473128,88611,95905830,47693,46843702,314075,1818383,2Прутки545061,8176244,4583523225555,5791432364260,81062243316388,3Трубы16306,072440004236,9341859,63173,88509264,57817,77532939,9Проволока623,6756406,244256,9577491,982415,43611165,75443,29611312,69Итого по рынкам576033,6959925,3259980315907038059931772587,810867871707008
Абсолютное отклонение за периодОтносительный рост к 2005 году, 0620072008ЭкспортВн. рынок ЭкспортВн. рынок ЭкспортВн. рынок ЭкспортВн. рынок 740,230,00107,33 115,81 150,46 -6095,210,0014,24 0,00 0,00 -1186,460,0061,66 0,00 0,00 0,00-32161,57 182,83 73,48 46,538781,80345254,42162,70191,46145,34178,32265,90172,97517181,55140143,90107,06127,98145, 20206,68194,88179,52-8488,30288939,9425,98140,1119,46208,7147,94218,42-180,384906,4541, 20116,9566,61174,2971,08176,59510753,21747083,13104,13165,71134,38111,43188,67177,83
Как видно из таблиц 22 и 23, на экспорт идут все виды продукции. Однако полосы-шины, прутки-шины с 2007 г не изготавливались. Шины начали экспортироваться только с 2007 г. На внутреннем рынке реализуются шины, профили, прутки, трубы, проволока. Доля продукции, реализуемой на внутреннем рынке и экспортируемой на внешний рынок, как в стоимостном, так и в натуральном выражении за 2008 г представлена на рисунках 18 и 19.
Рисунок 18 - Структура рынка сбыта в 2008 г. (в натуральном выражении)
Рисунок 19 - Структура рынка сбыта в 2008 г. (в стоимостном выражении)
Видно, что большую долю как в стоимостном, так и в натуральном выражении составляет внутренний рынок. Однако в натуральном выражении доля объема реализации на внутреннем рынке составляет 58,4%, а в стоимостном - 61,1 %, а доля экспорта в натуральном выражении - 41,6 %, в стоимостном - 38,9 %. Это связано с тем, что продукция на внутреннем рынке реализуется по цене выше, чем на внешнем.
Рассмотрим динамику структуры сбыта, как в стоимостном, так и в натуральном выражении за последние 4 года, что представлено на рисунке 20 и рисунке 21.
Рисунок 20 - Динамика структуры сбыта (в натуральном выражении)
Рисунок 21 - Динамика структуры сбыта (в стоимостном выражении)
Объем реализации товарной продукции как в стоимостном, так и в натуральном выражении имеет положительную тенденцию. Но доля продукции, реализуемой на внутренний рынок, с 2006 года снижается (в натуральном выражен?/p>