Формирование стратегии реструктуризации рынка сбыта ООО "КраМЗ"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
положительная динамика. Вагоны из стали сейчас заменяют на вагоны из алюминия, т.к. они легче на 6 т, что уменьшает давление на железнодорожные пути и увеличивает загрузку вагона. Причем в вагоностроении широко применяются алюминиевые профили из труднодеформируемых сплавов. Для металлургических предприятий России - это шанс улучшить свое состояние во время кризиса.
3.2 Анализ сбыта продукции ООО "КраМЗ"
3.2.1 Организация сбыта продукции на ООО "КраМЗ"
В теории экономики существует два типа систем сбыта, представленных на рисунке 31:
прямой сбыт;
косвенный сбыт.
а)
б)
а) прямая; б) косвенная
Рисунок 31 - Типы систем сбыта продукции предприятия
ООО "КраМЗ" осуществляет реализацию произведенной продукции без посредников (агенты, брокеры и др.), т.е. напрямую конечному потребителю. Отличительной особенностью прямой системы сбыта является возможность для фирмы-производителя контролировать путь прохождения продукции до конечного потребителя, а также условия её реализации. Однако в этом случае фирма несет существенные внепроизводственные издержки, обусловленные необходимостью создания дорогостоящих товарных запасов, и затрачивает большое количество ресурсов на осуществление функции непосредственного доведения (продажи) товара до конечного потребителя, при этом возлагая на себя все коммерческие риски товародвижения. Вместе с тем, с позиции фирмы-производителя, преимуществом такой формы сбыта является её право на максимальный объем прибыли, какой только можно выручить от продажи производимой продукции. Коммерческую выгоду прямого канала сбыта усиливает возможность непосредственного изучения рынка своих товаров, поддержания тесных связей с потребителями, проведения исследований по повышению качества товаров, воздействия на скорость реализации с целью уменьшения дополнительной потребности в оборотном капитале.
Прямой сбыт ООО "КраМЗ" осуществляет с помощью сбытовой конторы, в функции которой входят:
) заключение сделок "под заказ";
) изучение рынка;
) поддержание контактов с потребителями.
Работники сбытового отдела распределены по конкретным потребителям.
Предприятие предоставляет услуги по доставке товара к месту расположения потребителя (его склада), это осуществляется за отдельную плату, т.е. цена продукции будет выше. Ведь сервис оказания услуг играет немаловажную роль в создании положительного имиджа (goodwill) предприятия.
3.2.2 Потребители прессованной продукции ООО "КраМЗ"
Во всём мире известно, что алюминий и полуфабрикаты из него очень широко применяются в различных отраслях промышленности. В данной работе необходимо рассмотреть потребителей по отраслям именно прессованной продукции ООО "КраМЗ", что представлено на рисунках 32 и 33.
Рисунок 32 - Структура потребления продукции по отраслям в 2007 г, %
Рисунок 33 - Структура потребления продукции по отраслям в 2008 г, %
Из рисунков 32 и 33 видно, что изменилось потребление по отраслям, что связано с изменением спроса на продукцию в условиях кризиса.
Изучив ситуацию в отраслях промышленности, где используется алюминиевая прессованная продукция ООО "КраМЗ", следует рассмотреть всех конкретных потребителей и структуру по рынкам сбыта (экспорт, внутренний рынок).
Cтруктура конкретных потребителей прессованной продукции ООО "КраМЗ" и их юридические адреса представлены в таблице 37.
Большую долю, что в стоимостном, что в натуральном выражении занимают страны зарубежья, несмотря на меньшую долю экспорта в общем объеме реализации. Конечно, это зависит от количества участников рынка сбыта. Структура с каждым годом остается практически неизменной, даже несмотря на снижение объемов заказов в 2008 г, потому что падение курса доллара негативно отразилось на деятельности всех в совокупности предприятий.
Таблица 37 - Структура конечных потребителей в 2008 г
Потребитель продукции Юридический адресСтруктура потребления в натуральном выражении, %Структура потребления в стоимостном выражении, %ООО "БРАВО"Россия, Красноярск, ул. Телевизорная,1, оф.2-043,13,1ООО "Фабрика Мебельные Системы"Россия, г. Новосибирск, Светлановская, 503,93,9ООО "Ачинская мебельная фабрика"662150, Россия, Красноярский край, г. Ачинск, ул. Трудовых резервов, 33,73,7ООО "АНКОР-М", 660061, Россия, г. Красноярск, ул. Цымлянская, 35"Г"44ОАО "СИБИРЯК"660020, Россия, г. Красноярск, ул.6-я Полигонная, 24,254,25ЗАО "ЭЛПРОМ-С"660021, Россия, г. Красноярск, ул. Декабристов, 305,55,5ООО "СИБПАН" 660025, Россия, г. Красноярск, ул. Шелковая, 106,655,15ОАО"ЕНИСЕЙСТРОЙ"660041, Россия, г. Красноярск, ул. Калинина, 63"Г"6,76,7ОАО "Красноярский машиностроительный завод"660123, Россия, г. Красноярск, просп. Красноярский рабочий, 293,73,7ОАО "Красноярский завод холодидьников "БИРЮСА"660123, Россия, г. Красноярск, просп. Красноярский рабочий, 291,01,0ОАО "Красноярская судоверфь"660012, Россия, г. Красноярск, ул. Складская, 243,22,2ОАО "Тюменский судостроительный завод-ТЗС-Интегра"625048, Россия, г. Тюмень, ул. Новгородская, 102,82,8ОАО "Судостроительный завод Кама"614023, Россия, г. Пермь, ул. Буксирная, 45,55,5ФГУП "Томский электротехнический завод-ТЭТЗ"634041,Россия, г. Томск, просп. Кирова, 51"А"55ОАО "Павловский автобусный завод"606108, Россия, Нижегородская обл., г. Павлово, ул. Суворова,12,32,3ОАО "Судостроительный завод "Лиман"5400