Формирование стратегии реструктуризации рынка сбыта ООО "КраМЗ"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
астям применения (автомобилестроение - 8,4%, авиастроение - 9,5%, электротехника - 23,6%, судостроение - 20,7%, строительство - 27,1%, мебельное производство - 10,7%). Тенденции развития в данных областях применения на 2009 год отрицательная. Металлургическое производство и производство готовых металлических изделий в январе 2009 года составило 69,9% к январю 2008 года (к декабрю 2008 года - 79,2%), в том числе производства готовых металлических изделий - 80,1% (к декабрю - 49,4%). Но в таких отраслях, как судостроение и пассажирское вагоностроение выявлена стабильность и даже прирост производства (производство пассажирских вагонов из алюминия).
После исследования рынка сбыта ООО "КраМЗ" была разработана стратегия реструктуризации рынка сбыта (сбытовая стратегия) - добавление в структуру сбыта пассажирского вагоностроения, в котором продукция данного предприятия еще не использовалась ранее. В качестве потенциальных потребителей были рассмотрены вагоностроительные заводы России и стран СНГ (Эстония, Украина, Белорусия), по результатам сегментации которых (по производимой продукции и географическому расположению) были выбраны Алтайский вагоностроительный завод и Новокузнецкий вагоностроительный завод. Но помимо выбранных заводов по результатам сегментации в целях расширения экспорта были выбраны два завода на Украине, производящие пассажирские вагоны - Харьковский вагоностроительный завод и Крюковский вагоностроительный завод. Также выявлены главные конкуренты на данном сегменте - специализированные предприятия по производству алюминиевого профиля. Среди металлургических предприятий ООО "КраМЗ" занимает наибольшую долю на рынке профилей (ООО "КраМЗ" - 7,5%, другие металлургические предприятия - < 5%). Выявленные преимущества перед конкурентами, а также снижение цены за счет экономии на постоянных расходах (12%), окупающихся при текущем выпуске, позволяют получить планируемый заказ на алюминиевые профили (примерно 4500 т в общем).
Разработанная программа по привлечению потенциальных потребителей (личный контакт - деловые переговоры, PR) повлекла определенные коммерческие затраты. Эти затраты были включены в себестоимость продукции, но сильного увеличения себестоимости продукции, а следовательно и цены, это за собой не повлекло. Прайс-лист на предоставляемые услуги был предоставлен агентством стимулирования продаж "BTL Studio"
В результате расчета эффективности реализации стратегии реструктуризации рынка сбыта можно сделать вывод, что за счет ее реализации предприятие получит дополнительную прибыль в размере 24255,999 тыс. руб. Затраты на рубль товарной продукции составят 0,97 (аналог - 0,98), а рентабельность продукции - 2,5% (аналог - 2%). Структура потребления по отраслям изменится следующим образом: автомобилестроение - 7,2%, авиастроение - 8,2%, электротехника - 20,3%, судостроение - 17,8%, строительство - 23,3%, мебельное производство - 9,2%, пассажирское вагоностроение - 13,9%. Появление нового структурного элемента - пассажирское вагоностроение - привело к снижению долей в структуре остальных отраслей.
Вследствие реализации данной стратегии прибыль предприятия увеличится на 24,5 млн. руб., затраты на рубль товарной продукции снизятся на 0,01 руб., а рентабельность производства увеличится на 0,9%.
Предложенное направление даст возможность одному из самых крупных производителей алюминиевых полуфабрикатов пережить последствия мирового финансового кризиса, т.к. на сегодняшний день это глобальная проблема.
Список использованных источников
1. ГОСТ 21488-97 Прутки прессованные из алюминия и алюминиевых сплавов. - Введ. впервые; дата введ.01.01.1999. - М.: Стандартинформ, 2001. - 29 с.
. ГОСТ 4784-74 Алюминий и сплавы алюминиевые деформируемые. Марки - Введ. впервые; дата введ.01.07.2000. - М.: Стандартинформ, 2001. - 19 с.
. ГОСТ 8617-81 Профили прессованные из алюминия и алюминиевых сплавов. Технические условия. - Введ. впервые; дата введ.01.01.1983. - М.: Стандартинформ, 1987. - 32 с.
. ГОСТ 22233-2001 Профили прессованные из алюминиевых сплавов для светопрозрачных ограждающих конструкций. Технические условия. - Введ. впервые; дата введ.01.07.2002. - М.: Стандартинформ, 2004. - 49 с.
. ГОСТ 18475-82 Трубы холоднодеформируемые из алюминия и алюминиевых сплавов. Технические условия. - Введ. впервые; дата введ.01.01.1984. - М.: Стандартинформ, 1993. - 23 с.
. ОСТ 1-90395-91 Прутки прессованные из алюминиевых сплавов. Технические условия. - дата введ.01.01.1999. - М.: Стандартинформ, 1991. - 15 с.
. ТУ 1-8-017-83 Трубы прессованные алюминиевые с повышенной точностью. Размеры внутреннего диаметра для теплообменных аппаратов. - дата введ.01.02.1984. - М.: Стандартинформ, 1985.
. Круглов, М.И. Стратегическое управление компанией [Текст]: учеб. для вузов / М.И. Круглов. - М.: Русская Деловая Литература, 1998. - 768 с.
. Азоев, Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика [Текст]: учеб. пособие / Г.Л. Азоев. - М.: ГАУ, 1996. - 206с.
. Ламбен, Ж. - Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг [Текст]: учеб. / Перевод с анг. под ред.В.Б. Колчанова. - СПб.: Питер, 2006. - 800с.
. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: учеб. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 512 с.
. Азоев, Г.Л., Челенков, А.П. Конкурентные преимущества фирмы [Текст]: учеб. пособие / Г.Л. Азоев. - М.: ОАО "Типография "Новости", 2000. - 256 с.
. Буров, В.П., Ломакин, А.Л., Морошкин, В.А. Бизнес-план фирмы. Теория и практика [Текст]: учеб. пособие / В.П. Буров. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 192 с.
. Новиков, М.В., Бронникова, Т.С. Разработка бизнес-плана проекта [Текст]: учеб. пособие