Формирование стратегии реструктуризации рынка сбыта ООО "КраМЗ"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Содержание
Введение
1. Сбытовые стратегии предприятия
1.2 Виды сбытовых стратегий
1.3 Реструктуризация рынка сбыта предприятия
1.4 Алгоритм реструктуризации рынка сбыта
2. Оценка потенциала ООО "КраМЗ"
2.1 Основные характеристики и организационная структура ООО "КраМЗ"
2.2 Характеристика продукции прессового производства ООО "КраМЗ"
2.3 Оценка технологического потенциала прессового производства ООО "КраМЗ"
2.3.1 Технологическая схема производства прессованных прутков и профилей труднодеформируемых сплавов
2.3.2 Технологическая схема производства строительных профилей из легкодеформируемых сплавов
2.3.3 Технологическая схема производства калиброванных прутков
2.3.4 Технологическая схема окрашивания профилей
2.3.5 Технологические схемы производства труб
2.3.6 Принципы организации производства на ООО "КраМЗ"
2.4 Безопасность жизнедеятельности в производственной сфере и охрана окружающей среды
2.5 Оценка экономического потенциала прессового производства ООО "КраМЗ"
2.5.1 Анализ динамики и выполнения производства и реализации
2.5.2 Анализ ассортимента и структуры продукции
2.5.3 Товарный анализ по рынкам сбыта
2.5.4 Анализ качества продукции
2.5.5 Анализ использования основных производственных фондов
2.5.6 Анализ материальных затрат и себестоимости продукции
2.5.7 Анализ финансовых результатов
2.5.8 Анализ основных технико-экономических показателей
3. Формирование стратегии реструктуризации рынка сбыта ООО "КраМЗ"
3.1 Мировой финансовый кризис в 2008 году
3.2 Анализ сбыта продукции ООО "КраМЗ"
3.2.1 Организация сбыта продукции на ООО "КраМЗ"
3.2.2 Потребители прессованной продукции ООО "КраМЗ"
3.3 Разработка стратегии реструктуризации рынка сбыта
4. Экономическое обоснование стратегии реструктуризации рынка сбыта прессованной продукции ООО "КраМЗ"
4.1 Разработка программы привлечения потенциальных клиентов
4.2 Планирование сбыта продукции прессового производства ООО "КраМЗ"
Заключение
Список использованных источников
Приложение А
Введение
В современном мире в условиях рыночной экономики результаты деятельности и существование того или иного предприятия в целом зависят от его способности адаптироваться к изменяющимся условиям внешней среды. Предприятие - это система, на внутреннее состояние которой напрямую (поставщики, потребители, конкуренты и др.) или косвенно (научно-технический прогресс, социокультурные факторы, политические факторы, состояние экономики, международные события) оказывают влияние различные факторы из вне. Сбыт товаров, как часть внутренней среды организации, также подвержен влиянию различных факторов, в особенности социально-экономических факторов.
В настоящее время направленность деятельности любой фирмы стала более разносторонней и сложной в виду огромного разнообразия товаров и желаний покупателя. В рыночной экономике выживают, как известно, те фирмы, чья продукция работы, услуги находят сбыт. Поэтому, чтобы не потерпеть поражение в условиях сильной конкуренции и сохранить нормальное функционирование предприятия, необходимо выполнять следующие условия:
) избегать излишнего оптимизма, когда кажется, что дело идет успешно;
) разрабатывать и осуществлять качественные планы по маркетингу с четкими целями;
) систематически делать обоснованные прогнозы по наличности;
) идти в ногу с потребностями рынка;
) своевременно выявлять критические моменты, которые могут представлять собой угрозу для предприятия. Иначе предприятие не сможет выбраться из кризисной ситуации, которая бывает разных видов - от снижения эффективности производства и сбыта, ухудшения финансово-экономического состояния, не сказывающегося на расчетах с кредиторами, до ситуации, характеризующееся несвоевременным удовлетворением требований кредитора.
Правильно выбранная руководителями предприятия, подходящая под конкретные условия внешней среды маркетинговая и сбытовая стратегия позволит предприятию успешно продолжать своё существование на рынке. И очень часто менеджеры предприятия принимают решение о реструктуризации рынка сбыта своей продукции, что позволяет предприятию укрепить, усилить свои позиции на рынке.
Поэтому целью работы является повышение эффективности деятельности предприятия в результате реализации стратегии реструктуризации рынка сбыта.
Объект исследования - прессовое производство ООО "КраМЗ". ООО "КраМЗ" - это предприятие промышленной отрасли, которое производит алюминиевые сплавы и продукцию из них.
Задачи работы - рассмотреть виды сбытовых стратегий и по результатам комплексного анализа хозяйственной и сбытовой деятельности выбрать подходящую стратегию для ООО "КраМЗ".
Для достижения поставленной цели необходимо:
) провести анализ хозяйственной деятельности прессового производства ООО "КраМЗ" с выявлением динамики основных технико-экономических показателей;
) проанализировать рынок сбыта прессованной продукции предприятия и ситуацию на нём;
) выбрать и обосновать сбытовую стратегию ООО "КраМЗ".
стратегия реструктуризация рынок сбыт
1. Сбытовые стратеги