Формирование стратегии реструктуризации рынка сбыта ООО "КраМЗ"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
° выступают:
продавец;
покупатель;
посредник.
К объектам рынка относят:
рабочую силу;
потребительские товары и услуги;
средства производства;
финансовый капитал;
интеллектуальную собственность
Рынки бывают:
рынок сбыта или рынок потребителей;
рынок предложения, куда включаются следующие рынки: рынок конкурирующих товаров (конкурентов) и рынок товаров-заменителей.
Если нет потребителей, нет и сбыта, а значит, и нет экономического смысла в создании и существовании предприятия. Иногда, как из-за внешних, так и внутренних причин, предприятие может претерпевать кризис именно в этом элементе бизнес-структуры, что подталкивает управленческий аппарат предприятия к реструктуризации рынка сбыта.
Реструктуризация рынка сбыта - инструмент маркетинговой стратегии предприятия. Имеет стратегический частичный характер.
Реструктуризация рынка сбыта имеет два возможных варианта:
) реструктуризация, связанная с расширением ассортимента продукции, вследствие чего появляются новые потребители продукции ("новый товар-новый рынок");
) реструктуризация, связанная расширением рынка сбыта ("старый товар - новый рынок").
Необходимо выяснить из каких этапов состоит реструктуризация рынка сбыта.
1.4 Алгоритм реструктуризации рынка сбыта
Успех и эффективность бизнеса существенно зависят от организации проведения реструктуризации рынка сбыта. На сегодняшний день еще нет единого мнения о наиболее эффективной схеме проведения реструктуризации. Но если следовать основным принципам метода управления проектами, то можно выделить несколько этапов реализации проекта реструктуризации, представленных на рисунке 3.
Рисунок 3 - Схема реструктуризации рынка сбыта
Первый этап - определение целей реструктуризации.
Второй этап - диагностика компании. Ее проводят для того, чтобы выявить проблемы компании, определить ее слабые и сильные стороны, понять перспективы развития и рентабельность дальнейшего инвестирования в этот бизнес.
На данном шаге стратегического анализа необходимо выяснить, каким потенциалом обладает предприятие, чтобы воспользоваться внешними возможностями.
Обследованием целесообразно охватить:
) Состояние предприятия как объекта управления и возможности повышения его организационного потенциала:
структура и организационный потенциал компании, её связи и участие в других компаниях;
состояние и динамика факторов производства (основных производственных фондов, трудовых и информационных ресурсов);
использование имеющегося производственного потенциала;
состояние внутренней части системы развития предприятия и его связи с внешними организациями развития;
состояние каналов сбыта и сети послепродажных услуг.
) Деятельность предприятия по стадиям жизненного цикла продукции / технологии и возможности её совершенствования, в том числе:
структура деятельности;
исследование общественных потребностей, возможностей и способов их удовлетворения и использования;
создание опытных образцов технологического оборудования (или участие в этом процессе);
создание опытных образцов продукции;
изготовление технологического оборудования (или его модернизация);
монтаж и наладка технологического оборудования (или участие в этом процессе);
эксплуатация технологической системы;
изготовление продукции;
обращение продукции (маркетинг);
обслуживание продукции у потребителя;
утилизация продукции (или участие в этом процессе).
) Механизм и организация управления:
состояние и возможности повышения эффективности экономического, мотивационного, организационного и правового механизмов;
состояние и возможности совершенствования системы управления;
качества руководящих кадров, главных и функциональных менеджеров и их способность справиться с решением новых проблем.
Очень важным для длительного выживания фирмы является непрерывный анализ управления производством. Основным, что нужно выяснить является:
) возможность производить товары или услуги по более низкой цене, чем наши конкуренты;
) выяснение того, какой доступ имеется к новым материалам и от какого числа поставщиков зависит предприятие;
) выяснение современности мощностей и как оно обслуживается;
) выяснение того, рассчитаны ли закупки на снижение величины материальных запасов и времени реализации заказа, существуют ли адекватные механизмы контроля над входящими и выходящими изделиями;
) выяснение того, подвержена ли продукция сезонным колебаниям спроса, что вынуждает прибегать к временному увольнению работающих;
) возможность обслуживания тех рынков, которые не могут быть обслужены конкурентами;
) выявление того, имеется ли на предприятии эффективная система контроля качества.
При исследовании функции маркетинга заслуживают внимания для анализа и исследования:
) доля рынка и конкурентоспособность;
) разнообразие и качество ассортимента изделий;
) рыночная демографическая статистика;
) рыночные исследования и разработки;
) предпродажное и послепродажное обслуживание клиентов;
) эффективность сбыта, реклама и продвижение товара;
) прибыль.
Третий этап - разработка сбытовой стратегии и программы реструктуризации рынка сбыта.
Четвертый этап - осуществление реструктуризации в соотве?/p>