Формирование стратегии реструктуризации рынка сбыта ООО "КраМЗ"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ическому признаку (дальнее расстояние - увеличение стоимости перевозки, следовательно, и стоимости товара). Все вагоностроительные заводы России и стран СНГ с их сегментированием приведены в таблице 39.
Таблица 39 - Сегментация вагоностроительных заводов
Наименование предприятияСегментация по производимой продукции (пассажирский вагон) Сегментация по географическому признаку (Зауралье) 1) Алтайский вагоностроительный завод++2) Абаканский вагоностроительный завод-+3) Тверской вагоностроительный завод+-4) Торжокский вагоностроительный завод--5) Усть-Катавский вагоностроительный завод--6) Калининградский вагоностроительный завод--7) Новокузнецкий вагоностроительный завод++8) Тихвинский вагоностроительный завод+-9) Брянский вагоностроительный завод+-10) Череповецкий вагоностроительный завод--11) Харьковский вагоностроительный завод (Украина) +-12) Демиховский вагоностроительный з-д--13) Орский вагоностроительный завод; --14) Вагоностроительный завод им. Егорова--15) Уральский вагоностроительный завод+-16) Октябрьский вагоностроительный завод--17) Мытищинский вагоностроительный завод--18) Рижский вагоностроительный завод (Эстония) --19) Тамбовский вагоностроительный завод--20) Могилевский вагоностроительный завод (Белорусь) --21) Крюковский вагоностроительный завод (Украина) +-22) Стахановский вагоностроительный завод (Украина) --
По результатам сегментирования целевыми являются потребители:
) Алтайский вагоностроительный завод (658087, Россия, Алтайский край, г. Новоалтайск, ул.22-го Портсъезда, 16);
) Новокузнецкий вагоностроительный завод (654000, Россия, Кемеровская обл., г. Новокузнецк, Производственный проезд, 22).
Но в целях расширения рынка экспорта, можно также назвать целевыми Харьковский вагоностроительный завод (61052, Украина, г. Харьков, ул. Котлова, 89) и Крюковский вагоностроительный завод (39621, Украина, г. Кременчуг, ул. Приходько, 139).
После отбора целевых потребителей необходимо рассмотреть основных конкурентов ООО "КраМЗ" на данном сегменте рынка и выяснить, каковы наши преимущества. Конкурентами могут быть не только рассмотренные выше металлургические предприятия, но и специализированные компании (производство профилей). Производство алюминиевого профиля крупнейшими производителями 2005-2007 гг. с указанием доли каждого предприятия представлено в таблице 40.
Таблица 40 - Производство алюминиевого профиля крупнейшими производителями 2005-2007 гг.
ТипНаименование компании200520062007Производство, тыс. тоннДоля рынка, %Производство, тыс. тоннДоля рынка, %Производство, тыс. тоннДоля рынка, %Специализированные предприятияООО "Агрисовгаз" (AGS) 11,511,512,510,41815,0ОАО"Мосметаллоконструкция" (РусАлюмСтрой) 11,311,31210,01310,8РАССТАЛ (ЗАО "Татпроф") 1111,01411,72016,7ОАО "Энерготехмаш"88,0108,31512,5ООО "ЛПЗ СЕГАЛ" (СИАЛ) 77,086,7108,3ООО "Воронежский алюминиевый завод"3,83,854,265,0ООО "Березовский алюминиевый завод" (Уралосибирская Профильная компания и СК РОСТ) 22,04,53,84,53,8ОАО "Фрязинский Эксперементальный Завод"1,81,82,52,12,52,1ЗАО НПО "СИБПРОФИЛЬ"1,81,832,543,3ЗАО "Алунекст"1,31,31,31,14,33,6ЗАО "АлСиб-Профиль"11,010,81,51,3ЗАО "Хабаровский завод алюминиевых строительных конструкций" 0,20,20,20,20,20,2Металлургические заводыОАО "Красноярский Металлургический Завод" (РусАлюмСтрой) 7,77,78,57,197,5ОАО "Каменск-уральский металлургический завод" (СУАЛ) 2,52,52,72,32,82,3ООО "Алюминиевый профиль ВСМПО" 1,81,821,72,52,1ООО "Ступинская металлургическая компания"1,61,621,74,53,8ОАО "Белокалитвинское МПО" (Алкоа) 11,01,41,21,41,2ОАО Самарский металлургический завод 11,010,81,21,0Новые предприятияООО "Реалит"8,48,497,51210,0ООО "Международная алюминиевая компания"44,065,097,5ООО "БК-Алпроф"1,51,52,01,72,52,1ООО "ГК Техноком"0,20,20,50,40,50,4Производственное объединение DoorHan (ALHAN) 0,20,20,50,40,50,4
Их таблицы 40 следует, что среди металлургических заводов ООО "КраМЗ" занимает наибольшую долю в производстве алюминиевых профиля. Поэтому основными конкурентами являются:
) специализированные предприятия:
РАССТАЛ (16,7%);
ООО "Агрисовгаз" (15%);
ОАО "Энерготехмаш" (12,5%);
ОАО "Металлоконструкция" (10,8%);
ООО "ЛПЗ СЕГАЛ" (8,3%);
) новые предприятия (тоже являются специализированными):
ООО "Реалит" (10%);
ООО "Международные алюминиевые компании" (7,5%).
Преимущества ООО "КраМЗ" представлены в таблице 41. В данной таблице все группы факторов конкурентоспособности предприятия на рынке (товар, цена, каналы сбыта, продвижение товаров на рынках).
Таблица 41 - Оценка конкурентоспособности ООО "КраМЗ"
Факторы конкурентоспособностиООО "КраМЗ"Специализированные предприятияПримечаниесуществующие давно на рынкеновыеТехнология: прессы СПАТ вертикальная закалочная печь + +- - Прессы СПАТ обеспечивают получение изделий с регламентированной структурой и свойствами, повышают скорость и выпуск годной продукции Вертикальная закалочная печь мощностью 584 кВт - закалка прутков и профилей для авиационной промышленностиЦенаОптовая отпускнаяОптовая закупочнаяОптовая закупочнаяОптовая отпускная не включает посредническую надбавку, что снижает цену продажиФорма сбыта Прямая доставкаОптовые посредники и дилерыОптовые посредники и дилерыПрямой сбыт скрепляет деловое сотрудничество в долгосрочной перспективе, т.к. идет контакт напрямуюПродвижение товаров на рынкеЛичная продажаПродажа торговым посредникамПродажа торговым посредникамЛичная продажа - постоянство клиентурной базыВозможность продажи других алюминиев?/p>