Управление продвижением на региональный рынок новых брендов на примере ООО "Планета Авто"

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг

) Стимулирование сбыта - возможно предложение скидок на краткосрочный период времени 1-2 месяца.

) Прямой маркетинг

телемаркетинг - использование телефонных сетей для непосредственной продажи товара потребителям. Бесплатные номера для получения заказов, информация предоставляется с помощью теле - и радиорекламы, прямой почты, торговли по каталогам;

телевизионный маркетинг - прямой маркетинг через телевидение путем показа рекламы прямого ответа (первые ответившие потребители имеют льготные условия покупки);

. Стимулирование большего числа покупок и сохранение намерений покупателей приобретать данный товар.

Основные цели на данном этапе:

напомнить покупателям о существовании автомобиля;

напомнить покупателям, какие товары они могут приобрести;

напомнить покупателям о характеристиках продвигаемого товара.

Методы:

) Реклама.

) Личная продажа.

) Связи с общественностью

 

3.3 Совершенствование системы измерения результата на примере продвижения нового бренда

 

. Необходимо проводить анализ результатов продвижения автомобиля шкоды фабиа в двух направлениях:

количественный - количество человек, осведомленных о товаре. Для сбора данных возможно проведение опроса населения.

качественный - знания, полученные людьми в процессе реализации программы продвижения.

Методы получения информации: анкетирование, опросы. Целесообразно проводить опрос в местах скопления целевой аудитории - это центр торговли "Молния", автомоечные комплексы, автосалоны. Пример анкеты для опроса приведен в Приложении 1. Также возможна организация анкетирования на сайте компании. Результаты опросов и анкетирования заносятся в таблицу (см. Приложение 2).

. Анализ клиентского потока в компании:

изменение структуры спроса

увеличение спроса на рекламируемый товар

рост продаж

Отслеживается и анализируется поведение посетителей автосалона. Данные заносят в таблицу (см. Приложение 3)

 

3.4 Общие рекомендации по совершенствованию системы управления маркетингом в ООО "Планета Авто" на примере продвижения нового бренда

 

На основе СВОТ-анализа возможно формулирование стратегии развития.

Формулирование стратегии возможно после подведения итогов оценки сильных и слабых сторон, а также возможностей и угроз для предприятия. В таблицу 3 комплексного учета заносим факторы, оказывающие наиболее сильное влияние на организацию.

 

Таблица 5

SWOT Комплексная оценка возможностей и угроз с учетом сильных и слабых сторон.

Описание Сильные стороныСлабые стороныСущественные ресурсы компанииИнвестирование в маркетингБыстрое и грамотное принятие решенийНеопытный коллективОтсутствие работы с целевой аудиторией арендаторовДополнительные издержкиВозможности Расположение комплекса в удачном месте1. Возможности значительного расширения компании (увеличение площадей + расширение ассортимента товаров и услуг) 2. Возможность привлечения новых клиентов, расширение рынков сбыта за счет привлечения оптовиков в комплекс1. Обучение персонала 2. Пересмотр маркетинговых программ с целью повышения их эффективности 3. Использование возможностей увеличения продаж для сглаживания ситуаций с дополнительными издержкамиРост спроса на автомобилиЭкономический ростУгрозы Низкие продажи1. Возможность снижения стоимости товара или проведения акций для клиентов для увеличения продаж. 2. Необходимо повышение эффективности маркетинговых программ с целью сокращения сроков раскрутки и увеличения продаж. 1. Возможно уменьшение потока клиентов. 2. Возможно сохранение или снижение продаж 3. Возможно отсутствие дополнительных вложений в маркетинговую деятельностьДлительный срок раскрутки бизнеса

Для развития компании наилучшим образом подходит стратегия концентрированного роста:

завоевание лучших позиций на данном рынке;

развитие существующего продукта.

В развитие существующего продукта входит в том числе продвижение шкоды фабиа.

По результатам комплексной оценки возможностей и угроз можем определить цели, стоящие перед компанией:

. Расширение площадей и предлагаемых марок автомобилей.

. Увеличение маркетинговых усилий и повышение эффективности маркетинговых программ с целью привлечения клиентов.

. Проведение специальных маркетинговых программ для клиентов (скидки, снижение цены сезонное) .

. Повышение квалификации персонала.

Для достижения поставленных целей используем средства:

значительные ресурсы компании;

опыт руководителей компании;

знания привлеченных специалистов по планированию маркетинговых программ;

мотивацию молодых сотрудников с целью повышения их квалификации.

Таким образом, необходимость продвижения обновленной модели шкоды фабиа обусловлена направлением развития рыночного спроса.

Сравнительный анализ конкурирующих марок показал, что шкода фабиа превосходит другие марки по цене, комфорту, надежности, объему багажника. Основой продвижения марки должны стать именно эти параметры.

Основными целями продвижения являются:

знакомство клиентов с новой шкодой фабиа;

формирование положительного отношения к автомобилю;

увеличение продаж.

Следует использовать методы продвижения: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, прямой маркетинг, личные продажи.

Анализ результатов необходимо проводить по количественным и качес