Управление продвижением на региональный рынок новых брендов на примере ООО "Планета Авто"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ателя: 1.4SE/1.4SX/1.5S/SE/SX, от 1150 до 1498 см3, от 53 до 69 л. с., от 104 до 132 Нм, max: от 157 до 176 км/час, разгон до 100: от 11.1 до 13.7 сек., топливо, город: от 8.5 до 8.6 л, топливо, на трассе: от 5.5 до 6.1 л, топливо, смешанный цикл: от 6.6 до 7.0л, бак 45 л, багажник 195 дм3, длинна: 3880 мм, ширина: 1670 мм, цена в салоне 470 тыс. руб.
Hyundai Getz: тип двигателя: 1.1 SOHC/1.4 DOHC/1.4 DOHC (A) /1.6 DOHC/1.6 DOHC (A), от 1086 до 1599 см3, от 62 до 106 л. с., от 99 до 144 Нм, max: от 154 до 180 км/час, разгон до 100: от 9.6 до 15.6 сек., топливо, город: от 6.9 до 9.2 л, топливо, на трассе: от 4.7 до 5.3 л, топливо, смешанный цикл: от 5.5 до 6.7л, бак 45 л, багажник 254 дм3, длинна: 3825 мм, ширина: 1665 мм. Цена в салоне 420 тыс. руб.
Mitsubishi Coltтип двигателя: 1,3/1,5, 1332-1499 см3, 95-109 л. с., 125-145 Нм, max: 180-190 км/час, разгон до 100: 11.1-10.5 сек., топливо, город: 7.3-8.0 л, топливо, на трассе: 4.6-5.1 л, бак 47 л, багажник 220 дм3, длинна: 3870 мм, ширина: 1695 мм, цена в салоне 465 тыс. руб.
Nissan Micra: тип двигателя: 1.2/1.4, 1240-1386 см3, 80-88 л. с., 110-128 Нм, max: 167-172 км/час, разгон до 100: 13.9-11.9 сек., топливо, город: 7.4-7.9 л, топливо, на трассе: 5.1-5.4 л, топливо, смешанный цикл: 5.9-6.3л, бак 46 л, багажник 371 дм3, длинна: 3715 мм, ширина: 1660 мм. Цена в салоне 430 тыс. руб.
Оформим результаты анализа в таблицу
Таблица 4
Сравнение конкурирующих марок автомобилей
Сравнительные характеристикиFabiaChevrolet AveoHyundai GetzMitsubishi ColtNissan MicraОбъем двигателя, л1,21,4/1,51,4/1,61,3/1,51,3Макс. разгон, км/ч180176180190172Скорость разгон до 100км/ч, сек. 1111,19,610,511,9Бак, л4745454746Размеры салона, м4х1,63,8х1,63,8х1,63,8х1,73,7х1,6Размеры багажника, дм3300195254220371Расход бензина, л/10км6,56,15,35,15,4Уровень комфорта: высокий/средний/низкийвыссрсрвыссрСтепень надежности высокий/средний/низкийвыссрсрсрвысЦена в салоне406470420465430
Анализ табличных данных показывает, что наиболее важный показатель - цена - по нему шкода фабиа превосходит другие марки автомобилей. По степени комфора и по уровню надежности шкода фабиа превосходит своих конкурентов. Следующий показатель - объем багажника - по нему также наша марка превосходит конкурирующие марки автомобилей. В скорости разгона и расходе топлива наш автомобиль уступает другим маркам.
Отсюда можем сделать вывод, что автомобиль шкода фабиа имеет хорошие шансы на успех, поскольку цена - основной фактор выбора. В рекламной компании необходимо делать упор на цену, комфорт, надежность и объем багажника.
3.2 Рекомендации по совершенствованию структуры управления продвижением нового бренда в ООО "Планета Авто"
Систему продвижения бренда шкода фабиа будем строить согласно следующей структуре.
. Определим цели продвижения нового бренда - обновленной шкоды фабиа:
знакомство клиентов с новым товаром;
увеличение объема продаж автомобиля;
повышение имиджа компании.
В процесс продвижения необходимо включить всех потенциальных клиентов, находящихся на разных стадиях осознания потребности в покупке автомобиля.
. Определение бюджета на продвижение
Для продвижения шкоды фабиа будем использовать целевой метод. На маркетинг в целом в компании выделяется ежемесячный бюджет на разных основаниях. Как правило, фирма пользуется методом прироста. Поэтому из общего бюджета на маркетинг бюджет на продвижение шкоды фабиа можно сформировать целевым методом. Это даст возможность добиться однозначного результата.
. Определение содержания сообщения.
В предыдущем параграфе после анализа параметров автомобиля, сравнения его с конкурентными марками и выяснения направлений развития спроса мы выяснили, что в рекламной компании необходимо делать упор на цену, комфорт, надежность и объем багажника - важность параметров в порядке убывания. Т.е. уникальное торговое предложение должно содержать в первую очередь сообщение о цене товара, комфортабельности и надежности автомобиля.
. Формирование первичного спроса - информирование клиентов о товаре.
Устанавливаем цели на данном этапе:
рассказать рынку о новых автомобилях и предложениях производителей;
предложить новые возможности использования автомобиля;
объяснить назначение автомобиля;
рассказать покупателям об изменении цен.
Методы:
) Реклама. С учетом анализа целевого сегмента в рекламных компаниях нужно использовать следующие средства массовой информации: Русское радио, Интернет (реклама в Интернете), журналы "Luxor", "Выбирай-ка" - они распространяются по салонам красоты, автомоечным комплексам.
) Связи с общественностью. В рамках данного метода разумно использовать интервью с руководителями компании в телевизионных автопередачах на 4-м канале, ТВ-3, Ren-TV.
) Личная продажа. Реализация данного метода происходит путем ознакомления потенциальных покупателей - посетителей автосалона с новинкой. Эту работу проводят менеджеры по продажам. В рамках данного метода разумно организовывать тест-драйв для клиентов.
) Прямой маркетинг:
маркетинг по каталогам - прямой маркетинг посредством каталогов, рассылаемых выбранным оптовым клиентам или предоставляемых им в местах продажи товаров;
электронная торговля - прямой маркетинг через двухканальную систему, вторая связывает кабельной или телефонной линией потребителей с компьютеризированным каталогом продавца.
. Побуждение к покупке.
Основные цели на данном этапе:
обеспечить хорошее отношение к автомобилю;
убедить клиентов приобрести товар;
убедить покупателей, что данная продукция лучше продукции конкурентов;
создание положительного предпочтения.
Используем следующие методы продвижения:
) Реклама;
) Связи с общественностью;
) Личная продажа;