Управление продвижением на региональный рынок новых брендов на примере ООО "Планета Авто"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
>
на конец 2011 года:
378 673/91 047 066 = 1,12
Рост коэффициента в динамике - это благоприятная тенденция, т.е. учреждение накапливает средства, которые могут быть использованы на погашение краткосрочных обязательств.
Коэффициент финансовой устойчивости.
Показывает соотношение собственных и заемных средств, дает общую оценку финансовой устойчивости.
долгосрочные + краткосрочные обязательства
К=
капитал + резерв
Изменения значения коэффициента финансовой устойчивости в ООО "Планета Авто" происходят следующим образом:
на начало 2011 года
938 882/154 111 601 = 0,72
на конец 2011 года
885 669/149 071 098 = 0,64
Значение 0,72 показывает, что на каждый рубль собственных средств, вложенных в активы, приходится 0,72 рубля заемных средств.
Значение 0,64 показывает, что на каждый рубль собственных средств, вложенных в активы, приходится 0,64 рубля заемных средств.
Мы наблюдаем динамику коэффициента в сторону снижения. Это положительная тенденция. Она свидетельствует о формировании финансовой устойчивости предприятия
Проведем анализ экономических показателей ООО "Планета Авто".
Таблица 1
Анализ прибыли от продаж и рентабельности реализованной продукции
Фактор2010 год2011 годИзменениев млн. руб. доля в выручке, %в млн. руб. доля в выручке, %абс., млн. руб. темп прироста %1. Выручка от продаж без НДС, акцизов и пр. 631,1100853,7100222,635,32. Производственная себестоимость425,667,4635,074,4209,449,23. Коммерческие расходы00,000,000,04. Управленческие расходы00,000,000,05. Полная себестоимость 425,667,4635,074,4209,449,26. Прибыль от продаж 205,532,6218,725,613,26,47. Рентабельность реализованной продукции, доли ед. 0,50,3-0,2
Из данных анализа прибыли от продаж и рентабельности реализованной продукции мы заключили следующее: выручка за 2010 - 2011 гг. увеличилась на 222,6 млн. руб. или на 35,3%. Доля затрат на выполнение основной деятельности увеличилась с 67,4 до 74,4%, а абсолютная величина увеличилась на 209,4 тыс. руб. или на 49,2%. В результате превышения доходов над расходами, предприятие получило прибыль от продаж в размере 218,7 тыс. руб. за отчетный период, что на 13,2 тыс. руб. больше в 2011 году или на 6,4%. В результате резкого увеличения себестоимости продукции, рентабельность снизилась на 2%.
2.5 Структура управления продвижением нового бренда в ООО "Планета Авто"
Структура управления продвижением нового бренда в ООО "Планета Авто" включает в себя следующие мероприятия.
. Исходные данные
Перед тем, как приступать непосредственно к разработке программы продвижения фирмы, товара или услуги, собирается информация о:
характеристиках потребителей (портрет потребителей, их информационные предпочтения, ценности и мотивы приобретения данного товара или услуги);
характеристиках конкурирующих товаров или услуг.
Информация о характеристиках потребителей продвигаемого товара или услуги играет ключевую роль в разработке программы продвижения, так как от этого зависит как содержание и форма обращения, так и каналы, которые будут использоваться для продвижения автомобилей. Перед началом разработки программы продвижения выясняется социально-демографический портрет потребителей (пол, возраст, уровень дохода, место проживания), мотивы, по которым они покупают товары данной группы, основные критерии, по которым они выбирают данный товар или услугу, а также их информационные предпочтения (что они читают, смотрят, слушают).
Информация о характеристиках конкурирующих товаров и услуг также подвергается анализу. Это необходимо для того, чтобы выделить уникальное преимущество продвигаемого товара, отсутствующее у конкурирующей продукции.
Для сбора вышеупомянутой информации чаще всего используется опрос потребителей автомобилей (если автомобиль новый, то можно опрашиваются потребители сходных автомобилей), а также наблюдение и сбор вторичной информации о конкурирующих автомобилях.
. Определяются цели продвижения.
Цели продвижения можно разделить на два основных направления:
стимулирование спроса (направленное на увеличение объемов сбыта в краткосрочном аспекте);
улучшение образа компании (что опять-таки, в конечном итоге, делается для увеличения объемов продаж).
Объем спроса на автомобили состоит из трех основных компонентов:
количества людей, которые купили товар/услугу хотя бы один раз (т. н. первичное проникновение на рынок);
доли тех, кто покупает товар/услугу повторно (процент повторных покупок);
интенсивности потребления (коэффициента потребления) товара/услуги (т.е. насколько часто потребители в среднем приобретают данный товар/услугу).
Каждый покупатель, прежде чем приобрести автомобиль, проходит шесть стадий, от осознания потребности в нем до покупки. На первых двух стадиях ("осознание" - "знание") основная цель продвижения заключается в предоставлении информации о фирме либо товаре. На третьей и четвертой стадии ("отношение" - "предпочтение") необходимо сформировать у потребителя положительное отношение к фирме/товару. На пятой и шестой стадиях ("убеждение" - "покупка") необходимо убедить потребителя в том, что продвигаемый товар лучше товаров конкурентов и ему следует приобрести именно данный товар. В ООО "Планета Авто" реализуется именно эта модель.
. Формирование первичного спроса. Для этого нужно проинформировать как можно большую часть потенциальных покупателей о товаре, его особен?/p>