Управление продвижением на региональный рынок новых брендов на примере ООО "Планета Авто"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
зультатов продвижения.
Глава III. Рекомендации по совершенствованию управления продвижением новых брендов ООО "Планета Авто" на региональный рынок
3.1 Выбор бренда для продвижения на региональный рынок
Направление развития рыночного спроса:
желание покупателей сократить расходы на автомобиль (текущее обслуживание, топливо);
спрос на небольшие автомобили продолжает расти по причине удобства использования их в городской черте;
рост спроса на новые автомобили выше, чем рост спроса на подержанные автомобили;
рост спроса на автомобили с кузовом хэтчбэк; причина - уменьшение внешних габаритов машины при сохранении внутреннего объема;
наиболее продаваемыми автомобилями остаются автомобили в ценовой категории 300 - 500 тыс. руб. (около 40% от всего объема проданных автомобилей)
повышение требований населения к уровню комфорта автомобиля, степени надежности автомобиля; дизайну.
Исходя из анализа рыночного спроса можем определить марку автомобиля наиболее подходящую для продвижения - шкода фабиа обновленный автомобиль с новыми техническими характеристиками.
Характеристика нового автомобиля
Fabia претерпела модернизацию внешнего вида, результатом которой стал обновленный дизайн передней части автомобиля. Вертикальные линии были заменены горизонтальными. Изменения коснулись и интерьера автомобиля. Fabia просто "помолодела.
На выбор предлагается четыре бензиновых двигателя мощностью от 70 до 105 л. с. Вариант с более мощным двигателем также можно заказать с 6-ступенчатой автоматической трансмиссией Tiptronic.
Обновления дизайна сделали внешний вид Fabia более динамичным и уверенным. Горизонтальная линия бампера с новой решеткой радиатора и темные "лакированные" передние и боковые стойки и капот, а также новая форма основных и противотуманных фар с функцией "Дневной свет" визуально расширили переднюю часть автомобиля.
Палитра цветов пополнилась голубым Pacific blue (неметаллик) и зеленым Rallye green (новый цвет). Линейка колесных дисков теперь включает новые накладки Comoros или Sattellite для стальных дисков размером 14 дюймов. Впервые Fabia можно заказать с релингами на крыше (черного цвета или комбинированного исполнения в черном и серебристом цветах).
Значительным изменениям подвергся интерьер автомобиля, в результате чего не только повысился уровень комфорта пассажиров, но также улучшилась функциональность и управляемость автомобиля.
Новое рулевое колесо с четырьмя спицами облегчает управление аудиосистемой. Интерьер автомобиля стал более привлекательным за счет приборной панели с новыми функциями и новыми органами управления, а также обновленным графическим дизайном.
Удачно смотрятся панели управления кондиционером, включающие усовершенствованные кнопки. Среди новых вариантов обшивки - Domino и Chess.
Внешние размеры: длина (мм) - 4000, ширина (мм) - 1642, высота (мм) - 1498, дорожный просвет (мм) - 149, колесная база (мм) - 2465.
Внутренние размеры: ширина салона спереди (мм) - 1380, ширина салона сзади (мм) - 1384; внутренняя высота спереди (мм) - 989; внутренняя высота сзади (мм) - 994; объем багажного отделения мин. /макс. (л) - 300/1165.
Средний расход топлива (л): 6,5*
Базовая комплектация Active:
Датчик внешней температуры
Два задних подголовника
Задний стеклоочиститель с омывателем
Запасное колесо на стальном диске, домкрат, балонный ключ
Зеркало заднего вида с антибликовым покрытием
Крепление ISOFIX для детского сиденья сзади
Микролифт сиденья водителя
Обогрев заднего стекла
Передние электростеклоподъемники с функцией комфортного закрывания
Подготовка под установку багажника на крыше
Подушка безопасности водителя
Радиоподготовка Aftermarket (антенна на крыше + 4 динамика)
Разделяемая складная спинка заднего сиденья (в соотношении 1/3 и 2/3)
Регулировка руля по высоте и вылету
Режим дневного света фар Day Light
Стальные диски 5Jx 14 с полноразмерными колпаками
Теплозащитное остекление
Центральный замок с дистанционным управлением (2 складных ключа)
Электрогидроусилитель руля
Электронный иммобилайзер
-точечные ремни безопасности спереди и сзади.
Характеристика целевого сегмента
Возраст людей - 30-40 лет, преимущественно женщины. Сфера деятельности - коммерческие структуры (торговля), государственные структуры. Должности: служащие, руководители низового звена управления, специалисты. Доход в месяц - 25-40 тыс. руб. Образ жизни - активный, частые поездки (практически ежедневные) по городу и за город. Покупатели - в основном, люди семейные (около 69%), имеющие детей. Хобби: коньки, плавание, фитнес. Отношение к вещам: любители новых красивых вещей, наличие вкуса, бережливость, экономность. Мотивы для приобретения автомобиля: мобильность, поддержка активного образа жизни, подтверждение своего социального статуса. Это в основном жители Челябинска (70%) и области (30%). Информационные предпочтения: ТВ, русское радио, Интернет. Первостепенными для клиентов при выборе автомобиля являются следующие характеристики (в порядке убывания значимости): цена, уровень комфорта, степень надежности, объем багажника, скорость разгона, расход топлива.
Характеристика конкурирующих марок
В качестве конкурирующих марок можем рассматривать только новые автомобили, поскольку целевой сегмент, приобретающий подержанные автомобили характеризуется иными психологическими и финансовыми характеристиками.
Chevrolet Aveo тип двиг