Торговое предприятие как субъект рынка, особенности его функционирования
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
В°иболее необходимой информацией как для его руководства и собственников, так и для инвесторов, партнеров, кредиторов, государственных органов.
Поэтому важнейшим источником финансирования деятельности предприятия является прибыль.
Прибыль - это та часть выручки, которая остается после возмещения всех затрат на производственную и коммерческую деятельность предприятия.
Прибыль - положительный финансовый результат основной деятельности торгового предприятия. Это - разница между денежными поступлениями и полной себестоимости реализованных товаров. Характеризуя превышение поступлений над расходами, прибыль выражает цель коммерческой деятельности и берется за главный показатель ее результативности (эффективности). Деятельность предприятия направлена на то, чтобы обеспечить рост прибыли или хотя бы стабилизацию его на определенном уровне.
В приложении А представлена сводная таблица объема продаж и выручки магазина ЛЕНТА за 2009-2010 гг.
Пользуясь данными приложения А можно расiитать выручку, прибыль, объем продаж, формула (2.1).
где В-выручка;
Vпр. - объем продаж;
Сед. - цена за единицу продукции.
В 2010 году выручка от продаж составила 133761440 руб., что на 26802976 руб. больше, чем в 2009 году. Это можно объяснить повышением спроса на продукцию магазина ЛЕНТА, и как следствие, ростом продаж предприятия в натуральном выражении.
Коммерческие расходы в 2010 году выросли на 885 тыс. руб., или на 12,2%. Вероятнее всего торговый комплекс ЛЕНТА увеличил активность в маркетинговой политике и затраты на рекламу.
Прибыль можно расiитать по формуле (2.2).
где П - прибыль от продаж;
В-выручка;
Из. - издержки (коммерческие расходы).
Прибыль от продаж в отчетном периоде выросла на 3125005 руб. или на 35,6% по отношению к 2009 году.
Прибыль - это финансовый результат деятельности фирмы. Эффективностью в данном случае будет рентабельность, формула (2.3).
где П - прибыль от продаж;
Расх. - коммерческие расходы.
Таким образом рентабельность от затрат на рекламу в 2010 году увеличилась на 20%.
Зная выручку и коммерческие расходы можно расiитать коэффициент соотношения доходов и расходов торгового комплекса, формула (2.4).
где Кдр - коэффициент соотношения доходов и расходов;
В-выручка;
Расх. - коммерческие расходы.
Коэффициент соотношения доходов и расходов больше 1. Следовательно, деятельность предприятия является эффективной. Если коэффициент равен 1, то предприятие не получило ни прибыли, ни убытка, что также не может iитаться эффективной работой. В нашем случае коэффициент соотношения больше 1, это свидетельствует о эффективной деятельности предприятия.
3. Разработка мероприятий по улучшению работы торгового предприятия
.1 Рекомендации по оформлению и планировки зала торгового комплекса ЛЕНТА
При относительном равновесии цен и ассортимента покупатель выбирает тот магазин, где покупать удобнее, где он чувствует внимание и заботу. Установлено, что при грамотном проектировании магазина эффективность использования площади повышается на 30-40% [31, с. 32].
Разработка и совершенствование стандартов мерчандайзинга способствует увеличению продаж товаров компании. Увеличение продаж способствует увеличению доли рынка, занимаемой фирмой и, как следствие, увеличению прибыли. Таким образом, компания заинтересована в применении мерчандайзинга и часть прибыли направлять на его совершенствование. На новом этапе снова повысятся продажи, доля рынка и прибыль [13, с. 11].
Основным торговым помещением является торговый зал, который, как правило, занимает большую долю в общей площади магазина. Он служит для размещения рабочего и выставочного запаса товаров, здесь производится отбор товаров покупателями, осуществляются раiетные операции за отобранные товары, оказываются различные дополнительные услуги покупателям. Устройство и планировка торгового зала должны отвечать требованиям рациональной организации совершаемых здесь операций. Важнейшими из этих требований являются: свободное движение покупательского потока; обеспечение кратчайших путей движения товаров из зон хранения и подготовки товаров к продаже к местам их выкладки и размещения; создание условий хорошей просматриваемости и удобств для ориентации покупателей. Торговый зал должен иметь по возможности больший периметр глухих стен и перегородок, что очень важно для расширения возможности установки торгового оборудования.
Степень эффективности использования площади торгового зала можно определить путем раiета коэффициента установочной площади по следующей формуле (3.1).
где Ку - коэффициент установочной площади;
Sу - установочная площадь, м2;
Sт. з - площадь торгового зала, м2.
Оптимальное значение этого коэффициента для универсальных магазинов самообслуживания должно составлять 0,3 - 0,32.
Следовательно, 30% торговой площади занято установленным торговым оборудованием, 70% площади занимают проходы для покупателей и продавцов, места дополнительного обслуживания покупателей, территория для товаропотоков.
Отношение торговой площади секции Бытовая химия к общей площади магазина можно найти по формуле (3.2).
где Sт - торговая площадь, занятая товарами бытовой химии, м2;
Sо - общая площадь магазина, м2.