Строительство завода по выпуску дигидрокверцитина (таксифолина) и других биофлавоноидов из древесины даурской лиственницы
Доклад - Экономика
Другие доклады по предмету Экономика
µе сильных сторон. Также важно, что ученые и технологи разных стран активно ведут эксперименты, которые позволят начать массовое применение дигидрокверцитина в пищевой и косметической промышленности в мире.
5.5 Определение рыночной доли и объемов продаж
Сложившаяся ситуация на рынке не дает оснований ожидать появления новых конкурентов- производителей на рынке производства и реализации дигидрокверцитина в течение ближайших 2-3 лет.
Ряд производителей продукта, имеющих договорные отношения с ОАО Диод, в соответствии со своими возможностями могут увеличить объемы производства. Однако технология производства и производственные условия ЗАО Аметис позволяют увеличить объемы производства гораздо быстрее и оперативно, чем конкуренты.
За счет увеличившегося потребления дигидрокверцитина, производимого ЗАО Аметис, заводом ОАО Диод, соотношение рыночной доли производителей может измениться.
Диаграмма 5. Прогнозируемое распределение долей рынка между производителями дигидрокверцитина в 2011 г.
Таким образом, произойдет увеличение доли рынка ЗАО Аметис до 60% (на 10%) при некотором перераспределении оставшейся части рынка между другими производителями.
5.6 Мероприятия по контролю за своей долей на рынке
Безусловно сильная конкурентная позиция, основанная на преимуществах технологического и маркетингового уровня (высокое качество и налаженная система сбыта продукции), позволяет считать ЗАО Аметис несомненным лидером отрасли. Между тем постоянно изменяющаяся ситуация на рынке, динамичное развитие отрасли требует постоянного совершенствования совокупности маркетинговых мероприятий компании. В частности, необходимы регулярные инновационные разработки:
- совершенствование методик лабораторного контроля качества продукции;
- использование новых методик для проведения ежедневного контроля качества;
- разработка и внедрение метода создания контрольного образца продукции в качестве внутреннего стандарта;
- отработка новых методик по изготовлению новых продуктов на основе дигидроквертицина;
- изучение свойств новой продукции.
Среди необходимых маркетинговых мероприятий необходимо выделить следующие:
- регулярные исследования рынка по различным аспектам;
- разработка и проведение рекламных мероприятий - акций и кампаний;
- разработка фирменного стиля с целью узнавания компании и ее продукции и удержания внимания потребителей.
Необходимо активно влиять на появление положительных тенденций в росте потребления. Для этого с помощью маркетинговых мероприятий необходимо передавать людям осознание опасности окислительных процессов в организме. Результатом этой работы должен стать рост потребления продуктов с дигидроквертицином и соответственно появится основание для появления все большего количества продуктов на его основе.
Имеются примеры того, что такие кампании и мероприятия работают на результат. Так, во втором квартале 2009 года появились новые продукты в России: БАДов 13 позиций, косметика 5 позиций (4 крема и 1 зубная паста). Зубная паста с дигидроквертицином появилась на рынке впервые. В продаже появилась водка трех наименований, содержащая биофлаваноиды. В США за это время появилось две новые кормовые добавки для лошадей.
6. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
6.1 Маркетинговая стратегия
6.1.1 Маркетинговая стратегия на федеральном уровне
Целью стратегии маркетинга в 2011 году явилось увеличение объемов сбыта продукции в 2 раза по сравнению с 2010 годом. Предпосылкой для реализации данной цели служит тот факт, что предприятие полностью не реализовывало свой промышленный потенциал в 2010 году ввиду ограниченности сбыта, а теперь получило возможность увеличить объемы реализации в связи с увеличением реализации дигидрокверцитина как сырья для других потребителей и ростом производства и сбыта готовой продукции на основе дигидрокверцитина, в первую очередь БАД Капилар и Окулист.
В задачи маркетинговой политики ЗАО Аметис входит:
1. Выбор наиболее эффективных форм и методов продвижения продукции с учетом особенностей, характерных для продвижения продукции промышленного назначения.
2. Популяризация торговой марки Лавитол, принадлежащей компании Аметис, для формирования устойчивого положительного общественного восприятия как самой продукции, так и имиджа предприятия в целом.
3. Проводятся рекламные кампании и акции по продвижению продукции в Интернете;
4. Ведется постоянная рекламная кампания продукции ЗАО Аметис в специализированном российском журнале БАД рынок биологически активных добавок.
Стратегия маркетинга разрабатывается и осуществляется в рамках общей программы развития предприятия, в неотъемлемой связи с финансовым, производственным, сбытовым, инновационным планами компании.
6.1.2 Региональная стратегия маркетинга: Европейское Сообщество
На основании проведенных в 2007 2008 гг. маркетинговых исследований компанией специализированной компанией было установлено, что дигидрокверцитин является достаточно широко востребованным на рынке США, Канады, Японии, в странах Европейского сообщества (Франция, Германия, Нидерланды), Австралии. При этом дигидрокверцитин производства компании Аметис соответствует критериям европейского качества и несомненно будет иметь ценовое п