Стратегия развития экспортной деятельности предприятия
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
в Китай было поставлено 30 тракторокомплектов на сумму 640,5 тыс. долл. США: 10 шт. Беларус-1025 на сумму 178,0 тыс. долл. США и 20 шт. Беларус-1221 на сумму 462,5 тыс. долл. США.
Отгрузка тракторокомплектов в натуральном выражении увеличилась по сравнению с 2007 годом в 15 раз.
За 2009 г. отгружено 50 шт. на сумму 893,8 тыс. долл. США.
.2.3 Проблемы экспортной деятельности РУП МТЗ
Среди проблем предприятия во внешнеэкономической деятельности следует выделить следующие:
Недостаточно быстрое реагирование на изменения в макро- и микроэкономической среде рынков сбыта предприятия. Среди причин можно выделить проблемы организационного характера. Централизованный и сложный управленческий аппарат, недостаточная координация отделов предприятия не позволяют быстро реагировать на запросы и предложения внешней среды. Не всегда и часто несвоевременно отдел маркетинга получает информацию о состоянии конъюнктуры рынков, на которых действует и на которые выходит, о ценовой политике конкурентов. Например, редко проводится прямое исследование потребительских предпочтений, условий хозяйствования.
Причиной недостаточной эффективности работ по устранению на выпускаемых тракторах имеющихся дефектов и замечаний покупателей является чрезмерное смещение деятельности инженерно-технических служб в сторону постановки на производство новых моделей тракторов, не прошедших всего технологического процесса создания трактора от отработки технических требований, широких маркетинговых исследований прототипов и цикла лабораторных и эксплуатационных испытаний.
Связь маркетинг - центра с производством не всегда функционирует как должно. Производство не всегда готовит тракторы и иную технику в соответствии с заявками маркетинг - центра, а маркетинг - центр не всегда имеет точную информацию о характеристиках готовящихся к производству тракторов, не может контролировать соответственно их технологических уровень. Поэтому целесообразен переход к системе планирования освоения новой продукции только на базе широких маркетинговых исследований.
Идет недостаточное реагирование на улучшение базовых моделей. Основное направление работ - поисковые работы в области разработки конструкции тракторов большой мощности, нового верхнего строения и низкопрофильного трактора с серьезными изменениями конструкции базовой модели.
Фактически на предприятии не получают данные об опыте конкурирующих фирм и их стандартах обслуживания, что не позволяет учитывать слабости в стратегии обслуживания предприятия, основные недостатки по отношению к конкурентам.
Для решения основных проблем организации управления ВЭД рекомендуется:
Проводить политику диверсификации продаж, направленную на поиск новых рынков сбыта, восстановление утерянных рынков;
Рассмотреть возможность снижения издержек производства продукции;
Проводить политику повышения качества продукции, в первую очередь, в пределах существующих возможностей предприятия, а именно, уменьшить дефектность тракторов посредством смены поставщиков комплектующих, материалов и сырья, провести не требующие значительных затрат мероприятия на заводе.
В проведении политики ценообразования целесообразно исследовать эластичности спроса по цене на товары предприятия и основных конкурентов для оптимизации ценовой тактики. Также целесообразно исследовать эластичность спроса на такие методы стимулирования сбыта, как предоставление скидок, рассрочки платежа, кредитов.
Для продвижения продукции в товаропроводящую сеть следует рассмотреть целесообразность перенесения предпродажной подготовки, осуществляемой агентами и дилерами в некоторых странах, на завод.
Повысить качество работы центральной службы сервиса предприятия с сервисными пунктами, а именно рассмотреть возможность осуществления поставок полного комплекта запасных частей сервисным пунктам стран дальнего зарубежья, снабжение полным комплектом сервисной литературы, на основных и перспективных рынках сбыта для улучшения позиций предприятия проводить технические осмотры и обучение механиков обслуживающих предприятий.
Повысить эффективность работы всех структурных подразделений предприятия, повысить качество взаимодействия с внешней средой и внутренние организационные связи отделов предприятия, увеличить оперативность принятия решений.
При проведении исследований внешних рынков и прогнозировании политических рисков может быть целесообразным шире использовать математические и эконометрические модели для наглядности представления ситуации на рынке, совершенствования во времени методов осуществления прогнозов.
.3 Комплекс управленческих решений в области разработки и реализации экспортной стратегии
Маркетинговая и внешнеэкономическая деятельность на предприятии осуществляется прежде всего маркетинговой службой РУП МТЗ через маркетинг-центр (МКЦ). Маркетинг-центр - это самостоятельное структурное подразделение производственного объединения, подчиненное непосредственно генеральному директору.
Задачи маркетинг - центра:
долгосрочное (перспективное) планирование и прогнозирование, опирающееся на исследование рынка, товара и покупателей;
использование комплексных методов формирования спроса и стимулирования сбыта;
ориентация на производство и сбыт продукции, удовлетворяющей требованиям