Стратегия развития экспортной деятельности предприятия
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
тратегии маркетинга, ориентация работников предприятия и производства на удовлетворение потребностей потребителей в продукции предприятия и требований к продукции предприятия.
проведение конъюнктурных исследований, мониторинга, анализа и прогнозирования изменения характеристик рынка, потенциального и ожидаемого объема продаж каждого вида продукции на перспективных рынках сбыта.
планирование и анализ внешнеэкономической деятельности маркетинг - центра и предприятия.
организация коммерческо-сбытовой деятельности завода на основе маркетинговой программы с учетом: требований потребителей, емкости рынка, освоения новых рынков сбыта, конкуренции и возможностей завода по производству продукции.
создание и расширение сбытовой сети и системы сервисного обслуживания продукции предприятия.
своевременная реализация и отгрузка продукции соответствующей номенклатуры, ассортимента и качества, согласно договорным (контрактным) обязательствам.
Для решения этих задач существуют маркетинг-директор, его 4 заместителя, 10 отделов, одно бюро и учебный центр технического и сервисного обслуживания.
Маркетинг-центр организован в основном по функциональному принципу. Маркетинг - директору подчиняются непосредственно:
первый заместитель директора по коммерческой работе в РБ и странах СНГ,
заместитель маркетинг-директора по коммерческой работе на рынках дальнего зарубежья,
заместитель маркетинг-директора по транспорту и сбыту (начальник отдела транспорта начальник отдела таможенного оформления, и начальник отдела сбыта),
заместитель маркетинг-директора - начальник отдела сервиса и технической экспертизы,
начальники отдела конъюнктурных исследований перспективных рынков, загранкомандирования и протокола, отдела рекламы и информационно-патентной работы, бюро выдачи и контроля исполнения заказов.
Коммерческие отделы:
-осуществляют поиск покупателя,
-получают заказы на поставку продукции,
подготавливают и заключают договора с покупателями,
выдают задания на производство продукции,
осуществляют контроль за поставкой,
осуществляют анализ заказов и выдвигают предложения о постановке на производство новых и снятии с производства устаревших товаров, модификации товаров, иных аспектах товарной политики,
осуществляют контроль исполнения заказов и оплаты,
осуществляют выборочный контроль за качеством и комплектностью.
Коммерческие отделы организованы по географическому и товарному принципу:
-коммерческий отдел по странам дальнего зарубежья:
oБюро Запад (Австралия, США, Канада, Европа);
oБюро Восток (взаимодействует с такими странами, как страны Африки, Ближнего и Среднего Востока, Юго-Восточной Азии, Южной Америки);
-коммерческий отдел тракторов по РБ, странам СНГ, РФ (с соответствующим разделением на три бюро);
-коммерческий отдел запчастей, литья и ТНП:
oкоммерческое бюро запчастей по странам СНГ и дальнего зарубежья,
oкоммерческое бюро запчастей по РБ,
oбюро контроля исполнения заказов и ТНП,
Бюро выдачи и контроля исполнения заказов осуществляет связь с производством и контроль исполнения заказов производственными цехами, предъявление претензий подразделениям объединения за невыполнение данных заданий маркетинг - центра.
Отдел сбыта и таможенного оформления занимается оформлением отгрузки продукции (в том числе на таможне - декларирование, растамаживание и т.д.) и подразделяется на следующие бюро:
-бюро оформления документов на тракторы в страны СНГ и РБ,
-бюро оформления документов на отгрузку тракторов в дальнее зарубежье,
бюро оформления договоров и документов по кооперации.
-бюро декларирования по импорту,
-бюро декларирования по экспорту,
-таможенный склад.
Отдел организации сервиса и технической экспертизы:
-бюро рекламационной работы и технической экспертизы серийной техники,
-бюро рекламационной работы и технической экспертизы перспективной и альтернативной техники,
бюро организации сервиса серийной техники,
бюро организации сервиса перспективной техники,
бюро организации сервиса альтернативной техники,
группа планирования и учета гарантийных комплектов запасных частей,
инженерно-аналитическое бюро.
Отдел транспорта имеет в своем составе:
-бюро техобеспечения и планирования
-бюро организации транспортных перевозок
бюро транспортной логистики.
Отдел занимается организацией транспортного обеспечения производства, в том числе осуществление внутризаводских перевозок, отгрузки продукции, ведением работ по обеспечению технически исправного транспортного парка, организацией рационального использования горюче-смазочных материалов и комплектующих транспортных средств.
Отдел загранкомандирования и протокола:
-группа по оформлению загранкомандирования,
-бюро протокола,
центральный склад МКЦ.
Осуществляет организацию подготовки и командирования специалистов объединения для работы по эксплуатации, ремонту, техническому обслуживанию выпускаемой продукции, для коммерческой работы в дочерних фирмах и фирмах-партнерах, в т.ч. в странах СНГ,
Осуществляет прием иностранных специалистов и делегаций.
Отдел рекламы и информационно-патентной работы имеет в составе:
-бюро рекламы и выставок,
-патентно-лицензионное бюро,
информационно-а?/p>