Стратегия развития экспортной деятельности предприятия
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?и достижения целей и результатов, определенных планом.
Стратегия представляет собой рациональное логическое построение, руководствуясь которым каждая организационная единица и предприятие в целом рассчитывает решить свои маркетинговые задачи.
Выбранная маркетинговая стратегия является основополагающим вектором в деятельности функциональных подразделений. На основе выбранной стратегии функциональные подразделения разрабатывают функциональные стратегии (подстратегии).
Например, отдел маркетинга разрабатывает тактику действий на рынках; производство рассматривает технологические процессы внутри предприятия, координирует их с тем, чтобы привлечь максимум покупателей с помощью высококачественных товаров, низких издержек, а, следовательно, привлекательных цен, товарных ассортиментов и т.д. Функциональные стратегии являются источником для плана мероприятий, который содержит перечень всех практических действий во времени для достижения поставленных целей. На основе плана мероприятий разрабатывается соответствующий бюджет.
Значение стратегии, ее роль определяются ее высоким иерархическим положением в маркетинговом планировании, влиянием на все последующие решения.
При разработке стратегии разрабатывается бизнес-план предприятия. Основная цель бизнес-плана - выработка стратегии и тактики развития РУП "МТЗ" под выпуск и реализацию в 2010 году 68 450 шт. тракторов и машин; улучшение результатов финансово-хозяйственной деятельности в результате оптимального расходования финансовых, энергетических, материальных и трудовых ресурсов; освоение производства новых видов конкурентоспособных изделий, а также наращивание объемов выпуска перспективных моделей тракторов и машин; насыщение отечественного рынка высокотехнологичной импортозамещающей продукцией и продвижение этой продукции на зарубежные рынки.
Главными задачами, при реализации бизнес-плана на 2010 год являются:
-создание и подготовка производственных мощностей под выпуск тракторов и машин с 64 277 шт. в 2009 году до 68 450 шт. в 2010 году;
-активизация технического перевооружения действующего производства, модернизация и обновление оборудования с учетом внедрения новых прогрессивных энерго- и ресурсосберегающих технологий;
-ведение постоянной работы по модернизации освоенной продукции, приведению ее в соответствие с постоянно ужесточающими требованиями международных стандартов, а также наращивание выпуска тракторов соответствующих международным сертификационным требованиям;
-внедрение новых и высоких технологий, которые позволяют повышать качество и снижать себестоимость продукции, увеличивать гибкость производства, уменьшать загрязнение окружающей среды;
-сохранение устойчивых позиций на имеющихся рынках сбыта и завоевание новых;
-формирование разветвленной товаропроводящей сети и послепродажного обслуживания поставляемой продукции, создание торговых домов;
-сохранение высококвалифицированных кадров, привлечение молодых кадров;
-обеспечение выполнения принятых показателей социально-экономического развития и высоких технико-экономических показателей развития.
Модернизация и техническое перевооружение действующих производств осуществляется с использованием научного и производственного потенциала ведущих научно-технических учреждений РБ, современных мировых разработок, с применением оборудования, выпускаемого на станкостроительных предприятиях Республики Беларусь, стран СНГ и дальнего зарубежья.
Для динамичного развития предприятия, своевременного обновления технологий и выпускаемой продукции, повышения ее качества и конкурентоспособности необходимо:
развить мощности, модернизировать имеющиеся и разработать новые технологические процессы;
обеспечить расширение модельного ряда выпускаемых тракторов "Беларус", привнеся специфические черты, отличающие их от товаров фирм конкурентов и способные увеличить ценность тракторов в глазах покупателей;
обеспечить удержание устойчивых позиций на имеющихся рынках, имея в виду пожелания и запросы покупателей на различных рынках; для удержания устойчивых позиций на имеющихся рынках и завоевания новых - учитывать пожелания и запросы покупателей;
сократить издержки производства и сроки исполнения заказов;
выйти на уровень более высоких технико-экономических показателей и качества изделий, а также усилить внимание организации фирменного обслуживания;
обеспечить деятельность предприятия денежными средствами в необходимых объемах в требуемые сроки, в том числе и для продвижения продукции.
Конкурентные преимущества продукции РУП "МТЗ": высокая экономичность в сочетании с низкими затратами при эксплуатации; оптимальная конструкция; высокая ремонтопригодность; возможность агрегирования со всем комплексом сельхозмашин отечественного и импортного производства, т.к. присоединительные размеры и параметры выполнены по европейской системе (ЕС) и стандартам стран СНГ, позволят обеспечить ее реализацию как на имеющихся, так и на новых рынках.
3.4 Приоритетные направления развития внешнеэкономической деятельности
Основные направления маркетинговой стратегии РУП МТЗ:
1)сохранение лидирующих позиций на мировом рынке сельскохозяйственных тракторов за счет:
-наращивания продаж тракторов Беларус на освоенных рынках;
-