Стратегия развития экспортной деятельности предприятия
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
объемно представить продукт.
Ценовая политика МТЗ должна основываться на принципе дифференцирования цен по следующим признакам:
- географическому признаку (внутренний рынок, рынок СНГ, рынок дальнего зарубежья);
- видам оплаты и расчетов (мягкие и твердые валюты, бартер и зачеты, предоплата, товарные кредиты завода и заводу);
- спросом на отдельные модели (вхождение на рынок с новыми моделями, поддержание гаммы тракторов включением моделей низкого спроса, дефицитные модели);
- сложившемуся уровню цен на продукцию фирм - конкурентов;
- статусу торгового партнера (дочернее совместное независимое предприятие; многолетние постоянные или разовые закупки; расходы на рекламу и содержание специалистов МТЗ, требования рынка по объему предпродажной подготовки и т.п.).
Важным фактором успеха является курирование зарубежных организаций. Более тесный контакт между Минским тракторным заводом и его партнерами за рубежом направлен на повышение мотивации и результатов.
Кредиты: Один из способов стимулирования сбыта, позволяющий приобретать большие по размерам партии тракторов, а также более дорогие новые модели. Используется кредит в различных формах. Рассрочка платежа является основным из них. МТЗ подталкивается к такой форме отношений с партнерами требованиями рынка. Кроме рассрочки платежа МТЗ использует лизинг для увеличения поставок своей продукции.
Представленные выше мероприятия распространяются на такие субъекты стимулирования как агенты и дилеры. Кроме того, стимулирующее воздействие в отношении продавцов (сотрудников коммерческих отделов МТЗ и представителей МТЗ за рубежом) побуждает их быть более активными и умелыми в деятельности направленной на достижение больших объемов продаж. Система премирования, система вручения почетных грамот и знаков МТЗ, трудовые соревнования и др., призваны повысить мотивацию и результаты в области увеличения объемов продаж. В акционерных обществах заработная плата директоров увязана с конечными результатами труда, что также является одним из факторов, стимулирующих рост продаж.
В практике маркетинга в качестве третьих субъектов стимулирования выделяют покупателей. В этом направлении работают фирмы-агенты, представители, общества с участием капитала МТЗ, дилеры. МТЗ оказывает им всяческую помощь : предоставляются рекламные материалы и сувениры, проспекты и плакаты, информационная поддержка, выставочные образцы тракторов; организуются лаборатории (классы) с плакатами, наглядной агитацией и пр. для обучения покупателей обслуживанию приобретаемой техники МТЗ.
Для стимулирования сбыта очень важно и формирование имиджа предприятия. В 2001 году это будет достигаться проведением следующих мероприятий:
Участие в выставочно-ярморочных мероприятиях в Республике Беларусь, странах СНГ и за рубежом
Повышению эффективности рекламы продукции МТЗ за счет использования новейших рекламных методик