Стратегия развития экспортной деятельности предприятия
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
акторов в Европе в 2009г. не ожидается порядка 2%. Основными рынками сбыта тракторной техники в Западной Европе являются Франция, Италия, Германия, Великобритания и Испания на долю которых приходится более 70% от общего объема рынка тракторов в данном регионе. Расширение пахотных угодий будет стимулировать спрос. Высокий уровень закупочных цен на сырье для биотоплива также может стимулировать оживление продаж. Негативное влияние на объем продаж оказывает высокий уровень предложения техники б/у. На количество и стоимость продаваемой техники также влияет то, что техника предлагается в лизинг. На европейском рынке в большинстве своем продаются более мощные машины, с лучшим оборудованием, так как сохраняется тенденция к увеличению производительности, комфорта и безопасности. Следовательно, продажи в стоимостном выражении увеличиваются, несмотря на снижение количества единиц продаваемой техники.
Основной рост продаж тракторов в регионе происходит за счет новых стран-членов ЕС, которые реструктуризируют с/х в соответствии с европейскими нормами, как по обеспеченности тракторами, так и по мощностной структуре парка. Это вызвано укрупнением хозяйств для повышения эффективности землепользования и необходимостью повышения конкурентоспособности с/х.
Средняя мощность реализуемых тракторов увеличилась с 80 л.с. в 1986 году до 100 л.с. в 2007 году.
Во всех странах ЕС с начала 2008г. был введен экологический стандарт Tier-3А. При отсутствии двигателя, соответствующего требованиям Tier-3А, в мощностном диапазоне от 80 до 105 л.с., Минский тракторный завод может потерять значительный сегмент рынка стран ЕС. На этот мощностной диапазон там приходится от 12 до 60 % продаж.
Рынок стран Азиатского региона характеризуется:
) низким уровнем цен на трактора местных производителей (китайские, индийские, корейские) (100 долларов/ 1л.с.);
) наличием многочисленных местных производителей, защищенных, как правило, высокими таможенными пошлинами на импорт тракторов (Индия);
) значительным удельным весом на рынке тракторов малой мощности (до 30 л.с.), а также тракторов б/у корейского и японского производства;
) активной экспансией западных производителей, создающих совместные сборочные производства с местными заводами, что позволяет им выходить на рынок с упрощенными и, соответственно, более дешевыми версиями своих базовых моделей тракторов.
Сельское хозяйство Австралии серьезно пострадало из-за засухи в стране в 2007г. В результате производство зерновых культур в этом регионе сократилось на 60%, что не могло не повлиять на готовность фермеров осуществлять инвестиции в закупку новых образцов техники. Сокращение емкости рынка составило 20%. Продажи в 2007 году были на рекордно низком уровне - 9 979 шт.
Рынок стран Африки является нестабильным. Многие страны данного континента являются беднейшими странами мира, поставки тракторов носят разовый характер под государственные программы и средства, выделяемые международными организациями. Также заметна зависимость от климатических условий (засухи).
Ведущим регионом мира, где рынок сельхозтехники развивался наиболее динамично в 2008 году, стала Южная Америка. В данном регионе общий рост рынка тракторов в 2008 году составил 54%. В 2009г. продолжится рост продаж на рынке с/х техники, стимулируемый ростом цен на аграрное сырье. На крупнейшем рынке региона - в Бразилии - прогнозируется рост продаж тракторов примерно на 20 - 30%. Для продукции ПО МТЗ можно выделить следующие факторы, влияющие на присутствие в данном регионе: географическая удалённость от Республики Беларусь; обострение конкуренции, связанное с присутствием на рынке сборочных производств ведущих тракторостроительных компаний мира (AGCO, John Deere, CNH); высокий уровень конкуренции по ценовому фактору с тракторами, собранными на территории Южной Америки (отсутствие ввозных пошлин и транспортных расходов на территории МЕРКОСУР).
Наиболее сильно пострадавшими от кризиса 2009 года являются рынки стран СНГ, в частности рынок Российской Федерации и Украины. Поэтому не предвидится не только всплеска объема продаж в 2010 году на эти рынках, но даже ожидается некоторое уменьшение емкости рынка.
Для РУП "Минский тракторный завод" на мировых рынках негативными дополнительными факторами являются протекционизм своих продуцентов (производителей) сельхозтехники в отдельных странах за счет установления высоких пошлин на импортные тракторы, ужесточение норм экологических требований, (введение стандарта Евро-3А во всех странах ЕС), не включение ПО "МТЗ" в программу государственной поддержки сельхозпроизводителей.
.2.2 Осуществление маркетинговой экспортной стратегии РУП МТЗ
Маркетинговая стратегия МТЗ предусматривает увеличение доли продаж продукции МТЗ на мировом рынке. Для достижения этой цели используются все возможные инструменты - от повышения качества продукции и управления ценовой политикой до разработки индивидуальной логистики продаж для каждого рынка.
Стратегия продвижения продукции МТЗ на рынке строится с учетом присутствия предприятия на рынке на текущий момент. Освоенные и потенциальные рынки предприятия ранжированы по степени этого присутствия на 5 групп.
Первая группа - рынки с подавляющим преимуществом МТЗ - более 50 процентов. Это - Литва, Эстония, Сербия, Болгария, Румыния, Венгрия, Куба, среди стран СНГ - Украина, Азербайджан, Молдова, Туркменистан, Россия, Казахстан.
Вторая группа - рынки, где предприятие на равны?/p>