Стратегия развития экспортной деятельности предприятия
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
? конкурирует с другими производителями, стабильно занимая нишу на рынке от 10 до 50 процентов. Это такие страны как Польша, Латвия, Словакия, Хорватия, Вьетнам, Пакистан, Узбекистан.
Третья группа - рынки, где МТЗ в условиях жесткой конкуренции сохраняет от 1 до 10 процентов рынка, - Чехия, Германия, Ирландия, Испания, Швеция, Финляндия, Норвегия, Греция и др.
Четвертая группа - рынки, на которые поставки продукции МТЗ осуществляются эпизодически, и присутствие МТЗ неустойчиво.
Пятая группа - потенциально перспективные рынки, где продукции МТЗ еще нет.
В этих последних двух группах предприятие планирует сосредоточить усилия по продвижению продукции на тех рынках, которые обладают значительной емкостью. В азиатском регионе это - Китай, Индия, Иран, Афганистан, в странах американского континента - Венесуэла, Мексика, Никарагуа.
В перспективе, через несколько лет все страны из четвертой и пятой групп должны быть переведены в разряд освоенных рынков с устойчивым присутствием МТЗ.
К развитию своей товаропроводящей сети на внешних рынках МТЗ относится с особым вниманием, ведь этот аспект сбытовой деятельности предприятия приобретает важное значение с учетом все возрастающей конкуренции.
Объем экспорта продукции объединения в 2009 г. составил 1051,2 млн. долл. США, что обеспечило по отношению к 2008 г. темп роста 123,2%.
Для обеспечения таких темпов роста экспорта МТЗ активно используется собственная товаропроводящая сеть на зарубежных рынках (Приложение 2).
Субъектами ТПС (товаропроводящей сети) МТЗ на зарубежных рынках по состоянию на 1.01.2008 являлись:
. Субъекты ТПС с участием капитала ПО МТЗ/РУП МТЗ
Торговые дома в Российской Федерации, Казахстане, Молдове;
Организации в дальнем зарубежье с долей ПО "МТЗ" / РУП МТЗ в уставном капитале;
. Дилеры - организации, имеющие с МТЗ договорные отношения, соответствующие определенным условиям, и осуществляющие реализацию продукции МТЗ от своего имени и за свой счет в определенном регионе;
. Сборочные производства - организации, заключившие с МТЗ лицензионные договора на сборку тракторов "Беларус" и осуществляющие дальнейшую реализацию собранной продукции в определенном регионе.
Первая форма организации сбыта продукции наиболее эффективна в странах, характеризующихся емким рынком и устойчивым положением МТЗ на этом рынке. По этому принципу осуществляется реализация продукции в Российской Федерации, Казахстане, Молдове, Венгрии, Латвии, Германии и некоторых других странах.
По состоянию на начало года интересы МТЗ за рубежом представляли 17 субъектов товаропроводящей сети МТЗ с участием капитала ПО МТЗ/РУП МТЗ.
Вторым учредителем, как правило, выступает местный дилер, который осуществляет продажу тракторов Беларус на рынке страны продолжительное время, хорошо знает местный рынок, располагает собственной субдилерской сетью.
В 2009 году осуществлялись поставки продукции следующим новым дилерам - "Tractorzam LTD" (Замбия), "Nigeria Machine Tools Limited" (Нигерия), ОсОО Агрофирма Джениш.
С перечисленными дилерами планируется продолжение сотрудничества и в 2010 году. Также на территории некоторых стран созданы Представительства МТЗ, в функции которых входит представление и защита интересов МТЗ на рынке страны, а также обеспечение взаимодействия с местными органами управления с целью увеличения реализации продукции МТЗ на рынке.
В марте 2008 года зарегистрировано представительство Минского тракторного завода в странах Центральной Азии, которое отвечает за Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан и Таджикистан.
Развитие товаропроводящей сети Минского тракторного завода в 2010 году предполагается за счет за счет увеличения количества субъектов ТПС, в первую очередь - собственных.
В соответствии со стратегией развития ТПС МТЗ за рубежом в первом полугодии 2009 года были созданы следующие собственные субъекты ТПС МТЗ:
в Сербии - ООО Беларус - Агропанонка, г. Нови Сад (доля РУП МТЗ в уставном фонде 51%);
в Испании - ООО Беларус-агро-трактор, г. Таранком (Куэнка), доля РУП МТЗ в уставном фонде - 55%;
- в Словакии - ООО Беларус трактор - Словакия, г. Шаморин, доля РУП МТЗ в уставном фонде - 51 %;
в Румынии - РУП МТЗ приобретена доля (75%) в уставном фонде в OOO Belarus tractor, г. Галаць;
- в Украине - ООО Торговый Дом МТЗ-Беларус-Украина, с. Константиновка, доля РУП МТЗ - 70 %;
- в Казахстане - ТОО Торговый Дом Белорусский Трактор, г. Астана, доля РУП МТЗ - 65 %.
Создано сборочное предприятие ДО АО Кыргызавтомаш - ОсОО Автомаш-радиатор в Кыргызстане по сборке тракторов Беларус-82.1. 8 сентября 2009 года уже отгружена первая партия тракторокомплектов, до конца года планируется еще 100 штук.
В 2010 году в соответствии со Стратегией развития ТПС МТЗ планируется создание собственных субъектов ТПС и совместных предприятий в следующих странах
Азербайджан;
Россия - совместно с ОАО Сарэкс совместное предприятие по производству и сборке навески на базе промышленного шасси 82П/92П.
Также продолжается работа по становлению совместного сборочного предприятия ВЕНЕМИНСК ТРАКТОР СА, которое будет выступать в качестве основного прямого субъекта товаропроводящей сети МТЗ на рынке Венесуэлы.
Основными направлениями повышения эффективности функционирования созданной РУП МТЗ ТПС за 2009 год стали - увеличение продаж чере?/p>