Стратегия развития экспортной деятельности предприятия
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
тщательно вычисленных потенциальных покупателей;
разработка совместного с конструкторскими подразделениями прогноза по основным направлениям развития тракторной и другой продукции номенклатуры объединения на долгосрочный период;
выдача рекомендаций и требований по обеспечению высокого технического уровня и конкурентоспособности выпускаемой и проектируемой продукции;
выполнение обязанностей по внешнеэкономическим связям и планов научно-технического сотрудничества с зарубежными странами;
развитие и совершенствование транспортного хозяйства, организация выполнения внезаводских транспортных и экспедиторских работ по перевозкам отправляемых и поступаемых грузов;
совместное обеспечение материалами, комплектующими, оборудованием по заявкам снабженческих, инженерных и других служб объединения, утвержденным генеральным директором;
разработка и внедрение прогрессивных нормативов оборотных средств остатков готовой продукции, выбор и осуществление форм сбыта продукции;
подготовка и заключение договоров на поставку готовой продукции в установленные сроки;
организация патентно-правового обеспечения выпускаемой продукции и др.
Из множества функций МКЦ можно выделить следующие наиболее значимые из них:
изучение рынка - проведение анализа ситуации на рынке, его емкости, динамики, структуры, изучение конкурентов, оценка положения объединения на рынках и т.д.;
прогнозирование рынка - определение кратко- и долгосрочных тенденций развития спроса и предложения, требований к продукции;
оценка собственных сбытовых возможностей;
разработка стратегии сбыта - определение методов достижения поставленных целей, разработка товарной, ценовой, рекламной и иных стратегий, их взаимоувязка;
разработка тактики сбыта - выбор средств для достижения поставленных целей на отдельных этапах и направлениях деятельности;
формирование спроса и стимулирование сбыта;
выработка предложений по концепции создания новых товаров и модернизации старых;
планирование производственно-хозяйственной деятельности подразделений МКЦ;
составление отчетов, сводок и справок о ходе выполнения планов контрактации и отгрузки готовой продукции;
осуществление постоянной связи с торговыми партнерами;
организация сервисного обслуживания в гарантийный и послегарантийный период;
создание и развитие товаропроводящей сети, в т.ч. совместных предприятий, анализ и контроль ее деятельности и т.д.
В настоящее время МКЦ завода для осуществления стратегических целей ПО МТЗ, таких, как достижение устойчивых позиций на освоенных рынках и внедрение продукции объединения на неосвоенные рынки, постоянно совершенствуется стратегия в области исследования сбыта и реализации продукции. В 2000 г. была проведена реструктуризация МКЦ, в результате которой по товарно-географическому признаку были созданы четыре коммерческих отдела по реализации товаров.
В начале деятельности МКЦ по сбыту продукции стоит исследование рынков, в т.ч. зарубежных, включая снабжение и анализ рыночных параметров, т.е. всех внепроизводственных факторов, влияющих на успешный сбыт продукции.
При исследовании рынков сбыта определяется влияние на тракторный рынок политической, экономической ситуации и состояния сельского хозяйства. Оцениваются технологические особенности тракторного рынка, тенденции его развития, деятельность конкурентов в выбранной стране, положение ПО МТЗ на рынке. Такие исследования позволяют гибко реагировать на изменения конъюнктуры рынков сбыта.
Для того, чтобы принять решении относительно развития или корректировки стратегии для тракторов Belarus на рынках, необходимо получить и оценить определенные статистические данные по тракторным рынкам в странах и регионах и ответить на следующие вопросы:
. Какие страны лучшего всего подходят для выхода на рынок продукции МТЗ?
. В каких из этих стран МТЗ уже представлен и с каким успехом?
. Как могут быть использованы имеющиеся структуры сбыта?
. В каких регионах будет достигнут такой сбыт?
. Какие типы тракторов и в каких регионах они необходимы?
Например, в последние годы в мире наметилась тенденция повышения спроса на технику мощностью свыше 100 л.с. Поэтому важным направлением в работе предприятия в настоящий момент является освоение новых машин мощностью 180-250 л.с. Создав их, ПО МТЗ может рассчитывать на дополнительный рынок. Ведется работа по созданию альтернативных видов техники для использования в шахтах, лесном и коммунальном хозяйстве, дорожном строительстве и т.д.
Таким образом, ПО МТЗ вошло и работает в третьем тысячелетии с новым рядом первоклассных машин, которым гарантировано стабильное экспортное будущее.
Вместе с тем, наличие конкурентоспособного товара еще не является само по себе гарантией успешной внешнеэкономической деятельности предприятия. Необходимо также создание и успешное функционирование косвенной системы внешней товаропроводящей сети, в которой узловыми точками являются агентские фирмы. Они позволяют довести товар до конечного покупателя в строгом соответствии с требованиями конкретного рынка.
3.Анализ и перспективы развития экспортной стратегии РУП МТЗ
.1 Анализ внешнеэкономической деятельности предприятия
Начиная с 2004 года производственное объединение "Минский тракторный завод" непрерывно увеличив