Стратегия развития предприятия на основании анализа его текущего положения
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
p>
Значения показателей существенно не превышают норм, что свидетельствует о стабильности кадрового состава организации.
В процессе выбора работника из всех кандидатов используется анкетирование и собеседование. Работники организации постоянно находятся в процессе обучения.
В организации применяется повременно-премиальная и сдельно-премиальная система оплаты труда, выплаты стимулирующего характера (доплаты, надбавки).
Основными целями управления кадрами на ООО АЛЬФАПАК 2000 являются:
-удовлетворение потребности предприятия в кадрах;
-обеспечение рациональной расстановки, профессионально-квалифицированного и должностного продвижения кадров;
-эффективное использование трудового потенциала работников.
2.2 Анализ маркетинговой деятельности предприятия
Основными задачами Общества на 2011 год являются поиск новых поставщиков, каналов сбыта, расширение продукции, выход на новые рынке, развитие кредитной системы при работе с постоянными клиентами и развитие существующего сайта, с внедрением форума (Приложение А).
Маркетинговая деятельность начинается с анализа рыночной ситуации и положении фирмы на рынке, для получения данного первичного представления необходимо сформулировать создать матрицу положительного и отрицательного влияния внешней и внутренней среды для первичного стратегического SWOT - анализа (Приложение Б) [16].
Все факторы, влияющие на деятельность компании, разделены по двум направлениям: достаток/дефицит внутренних ресурсов и благоприятные/ограничивающие внешние факторы [17].
Если рассматривать ООО АЛЬФАПАК 2000 относительно параметров доли рынка и темпа роста объемов продаж, то он будет относиться к типу звезды, так как эта фирма характеризуется высокой интенсивностью продаж с очень высокими темпами роста (Рисунок 10).
Рисунок 10 - Матрица БКГ
К трудным детям можно отнести ООО Новопак, достаточно новую фирму, имеющую маленькую долю рынка, но при этом быстро развивающуюся.
ООО Упаковка и Сервис - Сибирь относится к категории дойные коровы, эта компания имеют уже большую историю, основана была в 1993 г. Занимает большую долю рынка, но, к сожалению, на данный момент теряет свое лидирующее положение, рост объемов продаж практически не наблюдается, особенно в сибирском регионе (это филиал московской фирмы).
ООО Вся упаковка не показывает высоких темпов роста объемовпродаж (около 3% в год) и не занимает обширную нишу рынка упаковочных материалов, поэтому эту фирму можно отнести к бродячим собакам.
ООО АЛЬФАПАК 2000 является крупным оптовым посредником, оно будет включаться в двухуровневый косвенный канал сбыта (Рисунок 11).
Рисунок 11 - Двухуровневый косвенный канал сбыта.
Стоит также отметить, что Общество с ограниченной ответственностью Альфапак 2000 использует гибкую ценовую политику. Согласно полученным данным была проведена экспертная оценка по 5-балльной шкале (Таблица 2). Можно утверждать, что наилучшие цены у ООО АЛЬФАПАК 2000, ООО Упаковка и Сервис - Сибирь. ООО Вся упаковка и ООО Новопак уступает по уровню цен. Говоря о ценообразовании, стоит отметить, что все эти фирмы придерживаются метода определения цены с ориентацией на конкурента, так как в принципе товарный ассортимент однотипный, изготавливается из одного и того же сырья, поэтому различие в ценах на данном рынке минимальное.
Таблица 2 - Анализ цен отдельных видов продукции ООО АЛЬФАПАК 2000 и его конкурентов
№ п/пНаименование товараООО Альфапак 2000ООО НовопакООО Вся упаковкаООО Упаковка и Сервис - СибирьЦенаБаллЦенаБаллЦенаБаллЦенаБалл1Односторонние клейкие ленты: 48 мм х 990 м,343, 815345,781344,163343,9642Двухсторонние клейкие ленты: 50 мм х 25 м68,01469,05168,15367,9853Креппированные (малярные) ленты: 19 мм х 50 м21,63421,45521,75121,6524Армированные клейкие ленты 48 мм х 40 м78,61578,78379,01179,115Термоусадочная пленка (полиолефиновая): 350/700 мм х 5001011,541011,92101131011,356Приспособления для упаковки: Диспенсер для 50 мм ленты1414141,52141,23139,957Мешки для мусора, 45 х 52 см, 16 л, бел., чёрн, 50 шт. в рулоне8,538,448,448,35Итого:-29-18-18-27
ООО АЛЬФАПАК 2000 использует 2 типа стимулирования клиентов: скидки и отсрочка.
Постоянным клиентам предоставляется отсрочка в оплате. Например, сеть супермаркетов Холлидей Классик имеет максимальную отсрочку - 3 месяца.
Скидки предоставляются по схеме, представленной в таблице 3:
Таблица 3 - Схема предоставления скидок клиентам ООО Альфапак 2000
Сумма закупки в рублях5 000 - 40 000От 40 000Скидка в процентах от общей суммы5%
Для анализа фирмы и ее конкурентов по факторам конкурентоспособности (Таблица 4) были выбраны следующие параметры: цена, качество, сервисное обслуживание, рекламная деятельность, место расположение фирмы, темпы сбыта, стимулирование сбыта и товарный ассортимент. Была проведена экспертная оценка по 5-балльной шкале.
Таблица 4 - Анализ конкурентов ООО Альфапак 2000
Факторы конкурентоспособностиООО АЛЬФАПАК 2000КонкурентыООО Вся упаковкаООО Упаковка и Сервис - СибирьООО НовопакЦена5454Качество5554Сервисное обслуживание5344Рекламная деятельность4553Место расположения фирмы5234Сбыт5445Стимулирование сбыта4455Товарный ассортимент4554Итого37323634
Теперь по данным данной таблицы можно построить модель конкурентоспособности (Рисунок 12).
Из данных анализа можно сделать вывод о том, что лучшими по