Стратегия развития предприятия на основании анализа его текущего положения
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
всем показателям являются ООО АЛЬФАПАК 2000 и ООО Упаковка и Сервис Сибирь, следом идут ООО Новопак и ООО Вся упаковка. Говоря об ООО Альфапак 2000, необходимо отметить, что для улучшения показателей им необходимо усилить рекламную деятельность и расширить предлагаемый ассортимент. Также можно отметить, что у ООО АЛЬФАПАК 2000 лучшее расположение в городе, в отличие от других фирм.
Рисунок 12 - Многоугольник Модель конкурентоспособности
Следующим этапом анализа ценовой политики фирмы, является расчет точки безубыточности [18]. Для начала разделим все издержки предприятия на постоянные и переменные. Постоянные издержки будут равны 2 991 000 руб. Переменные - 63 271 000 руб.
Примем среднюю цену на товар равной 220 руб. (Ценаср), при данном объеме реализации Q = 330 977 шт. Выручкагод = 72 815 000 руб.
Рассчитаем точку безубыточности по формуле (16) [18]:
Данное количество товаров необходимо, чтобы покрывать валовые затраты, данная фирма с этим справляется, а, следовательно, ООО АЛЬФАПАК 2000, не является убыточным предприятием. Стоит отметить, что фирма получает прибыль от своей деятельности и является рентабельной.
Построим график точки безубыточности (Рисунок 13).
Рисунок 13 - График точки безубыточности
Так как ООО АЛЬФАПАК 2000 не относится к рынку потребительских товаров, то стоит провести сегментацию рынка (Таблица 5), в которой будут указаны крупные клиенты данной фирмы.
Сегментация - разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, iелью изучения их реакции на тот или иной товар или услугу [19].
Таблица 5 - Сегментация основных клиентов ООО АЛЬФАПАК 2000
КлиентыПроцент от общего объема продажСеть супермаркетов Холидей классик18%ОАО Русский Хлеб14%ООО Шоколадная страна4%ЗАО Сиббланкоиздат4%ООО Концерн Русский холод3%ИП Тонкошкуренко И.П. г. Абакан3%ЗАО Шоколадная фабрика Новосибирская3%Другие клиенты49%Итого:100%
Главными клиентами ООО АЛЬФАПАК 2000 являются сеть супермаркетов Холидей классик и ОАО Русский хлеб.
Представим полученные данные в виде круговой диаграммы (Рисунок 14).
Рисунок 14 - Диаграмма сегментации клиентов ООО АЛЬФАПАК 2000
ООО АЛЬФАПАК 2000 достаточно известна на рынке. Имеет хорошую репутацию. Кроме того, ООО АЛЬФАПАК 2000 активно сотрудничает с администрациями районов города Новосибирска, предприятиями жилищно-коммунальной сферы, производственными предприятиями других регионов Сибири и Дальнего Востока.
.3 Экспресс-анализ финансового состояния предприятия
Анализ финансового состояния предприятия включает в себя анализ бухгалтерского баланса и отчетов о финансовых результатах работы оцениваемой компании (экспресс анализ бухгалтерской отчетности) за прошедшие периоды для выявления тенденций в его деятельности и определения основных финансовых показателей.
Экспресс анализ финансового состояния предприятия предполагает следующие этапы:
-анализ имущественного положения;
-анализ финансовых результатов;
-анализ финансового состояния.
Первый этап. Анализ имущественного положения компании. Наиболее общее представление об имевших место качественных изменениях в структуре средств компании и их источников, а также динамики этих изменений можно получить с помощью вертикального и горизонтального анализа отчетности.
В соответствии с таблицами А.1 и А.2 можно сделать вывод, что на предприятии наблюдается положительная динамика роста таких абсолютных показателей как оборотные активы, внеоборотные активы, собственный капитал, краткосрочные пассивы и снижается показатели долгосрочных пассивов.
К началу 2008 г. такие показатели как внеоборотные активы, собственный капитал и краткосрочные пассивы выросли на 21 тыс.руб., 375 тыс. руб., 324 тыс.руб. соответственно, оборотные активы и долгосрочные пассивы снизилось на 572 тыс.руб. и 1250 тыс.руб. соответственно.
На начало 2009 году по сравнению с 2008 г. наблюдается увеличение внеоборотных активов на 165 тыс.руб., оборотных - на 1727 тыс.руб., собственного капитала - на 399 тыс.руб., долгосрочных пассивов на - 2250 тыс.руб. и снижение краткосрочных на 757 тыс.руб.
На 01.01.2010 г. отмечен рост только собственного капитала и краткосрочных пассивов и наблюдается динамика снижения внеоборотных активов, оборотных активов и долгосрочных обязательств.
Относительно 2010 года в 2011 году внеоборотные и оборотные активы выросли на 203 и 804 тыс. руб. соответственно, основной капитал и краткосрочные пассивы увеличились на 501 и 1523 тыс. руб. соответственно, долгосрочные пассивы снизились на 1,017 млн. руб.
Наибольший рост относительных величин внеоборотных активов, оборотных активов и долгосрочных пассивов отмечен на 01.01.2009 г., собственного капитала отмечен на 01.01.2008 г., краткосрочных пассивов на 01.01.2011 г. и составил 785,71%, 49,15%, 539.6%, 80,8%, 79% соответственно.
Максимальная отрицательная динамика относительных величин отмечена по внеоборотным активам на 01.01.2010 г., по оборотным активам на 01.01.2008 г. , по долгосрочным пассивам на 01.01.2008 г., по краткосрочным пассивам на 01.01.2009 г. и составила 19,89%, 14%, 75%, 33,2% соответственно.
Горизонтальный анализ показывает, что относительные величины собственного капитала имеют тенденцию к росту, показатели оборотных активов, краткосрочных пассивов и внеоборотны