Стратегия развития предприятия на основании анализа его текущего положения
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
Рентабельность основной деятельности выросла с 2007 к 2010 на 2,5%, коэффициент рентабельности продаж в течение анализируемого периода вырос на 1,06%, рентабельность собственного капитала снизилась в 2010 г. по сравнению с 2007 г. на 70,38%, а период окупаемости собственного капитала увеличился на 0,27 года.
Зафиксирована тенденция снижения показателей платежеспособности: коэффициент абсолютной ликвидности за отчетные периоды ниже нормы, коэффициент критической оценки на 01.01.2007 г. и 01.01.2008 г. находятся ниже пределов нормы, а в период с 01.01.2009 по 01.01.2011 гг. выше нормативного значения, коэффициент текущей ликвидности в рассматриваемый период постоянно находился выше нормативного значения (Рисунок 21).
Рисунок 21 - Динамика показателей платежеспособности
Таблица 8 - Состояние организационно-производственной системы ООО АЛЬФАПАК 2000
ПреимуществаНедостатки- большой опыт и хороший имидж; - возможность индивидуального подхода к каждому покупателю; - возможность предоставления - недостаточное использование рекламы; - недостаточное исследование рынка и маркетинговой ситуации; отсрочки платежа и гибкая ценовая политика, отсутствие требований к минимальной партии покупки; - хорошие качественные показатели персонала; -постоянный рост выручки и прибыли.- трудности в управлении ценой; - неширокий ассортимент по сравнению с конкурентами; - нехватка персонала; - плохие показатели финансовой устойчивости и платежеспособности.
.2 Рекомендации по развитию предприятия
Стратегия стабилизации направлена на достижение раннего выравнивания объёма продаж и прибылей с последующим их повышением, то есть с переходом на следующий этап роста.
Целью предприятия на данном этапе является повышение конкурентоспособности и сохранение лидирующих позиций на рынке. Для достижения намеченной цели предприятию необходимо привлекать как реальных, так и потенциальных потребителей с помощью обеспечения наиболее широкого ассортимента и гибкой ценовой политики. Наиболее предпочтительной в данном случае является стратегия развития стратегических групп товаров, а именно пленок и пакетов, которая позволит создать портфель продукции, обеспечивающий организации конкурентные преимущества.
Распределение работ по реализации стратегии осуществим в разрезе основных подсистем организации.
Первым шагом подсистемы маркетинга является проведение маркетинговых исследований, которые позволят снизить степень неопределенности при принятии маркетинговых решений, проанализировать рынок, на котором функционирует организация и оценить и ее рыночные возможности. Можно выделить следующие мероприятия организации в процессе исследования:
-оценка состояния и тенденций развития конъюнктуры рынка;
-исследование поведения потребителей и анализ деятельности конкурентов;
-анализ поставщиков и посредников организации.
Для осуществления данных мероприятий организация может прибегнуть к услугам специализированных предприятий, либо осуществлять их самостоятельно. Выбор между организациями, осуществляющими маркетинговые исследования, будет проводиться на основе необходимой величины затрат. Приоритет будет отдаваться организациям, предлагающим качественные услуги по минимальным раiенкам. В данном случае предлагается ввести дополнительную штатную единицу маркетолога, в обязанности которого будет входить проведение данных мероприятий, а также корректировка принимаемых решений.
Вторым шагом является разработка рекламной программы. Этот этап наиболее важен, поскольку как показал анализ, реклама - слабое место организации. В рекламе организации необходимо акцентировать внимание на развиваемые группы товаров, убедить покупателей совершить покупку немедленно и в данной фирме. После определения целей рекламной компании руководителю необходимо будет приступить к разработке рекламного бюджета, т.е. определить какую сумму фирма готова потратить для достижения целей рекламной компании. Затем необходимо выбрать средства распространения рекламы. При выборе средств руководитель должен принять решение о желаемой широте охвата, частоте появления и силе воздействия. Для реализации выбранной стратегии предприятие будет осуществлять следующие рекламные мероприятия:
-размещение рекламы на Интернет-ресурсе www.ngs.ru, что обеспечит своевременность распространения информации и хороший охват рынка;
-размещение рекламы фирмы в справочнике 2ГИС, что приведет к увеличению потенциальных клиентов;
-установка рекламного щита, т.е. применение наружной рекламы, которая обеспечит высокую частоту повторных контактов.
Очень важно также уделить внимание поддержанию имиджа фирмы, т.е. обеспечению благожелательного представления у покупателей о фирме и предлагаемой продукции. Для этого необходимо:
-подготовка для покупателей материалов о составе товара, его потребительских свойствах, информационных листов, брошюр и т.п.;
-проведение презентаций новых видов товаров, включаемых в группу (возможно совместно с предприятиями-изготовителями);
-персональная работа с покупателями iелью ориентации потенциального потребителя на покупку предлагаемой продукции.
Рекламная деятельность дополняется усилиями мероприятий по стимулированию сбыта данных групп товаров. Задачей стимулирования сбыта является поощрение покупателей (розничных торговцев) на покупку данного вида товара в анализируемой орга